羅洪戰(zhàn)

黨的十八大以來，在新發(fā)展理念和能源安全新戰(zhàn)略指引下，我國能源變革步伐明顯加快，成品油需求加速達峰，石油消費進入峰值平臺期。面對前所未有的發(fā)展壓力，中國石化貴州石油分公司（以下簡稱“貴州石油”）積極探索破局之策，走好轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，加快培育新的效益增長極，著力打造綜合性戰(zhàn)略性網(wǎng)絡(luò)布局，推動“油氣氫電服”綜合能源服務(wù)不斷取得新成效。

轉(zhuǎn)型發(fā)展面臨三重考驗

一是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)壓力倍增。在經(jīng)濟增速放緩、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、能源替代加速、市場內(nèi)卷加劇等因素疊加影響下，存量加能站平均銷量下滑，企業(yè)增量穩(wěn)效的難度持續(xù)加大。貴州石油主營業(yè)務(wù)收入占總收入的97%，主營業(yè)務(wù)收入一旦下降，將難以支撐每年巨大的剛性成本和數(shù)千名員工的薪酬支出。因此，必須堅持以客戶為中心、以市場為導向，穩(wěn)定經(jīng)營基本盤，鍛造核心本領(lǐng)，處理好當前和長遠的關(guān)系，為綜合能源發(fā)展爭取更多時間和空間。

二是新舊動能接續(xù)不力。當前市場已從傳統(tǒng)的成品油“一元市場”轉(zhuǎn)向油氣氫電服“多元市場”，但是貴州石油LNG零售承接柴油替代率僅6%，低于全國平均水平33個百分點；充換電業(yè)務(wù)滯后于市場且處于微利階段；氫能應(yīng)用場景缺乏；易捷業(yè)態(tài)與加能業(yè)務(wù)融合不夠，盈利規(guī)模有待提升，“車生態(tài)+家生活+便民圈”打造任重道遠。面對新形勢新挑戰(zhàn)，亟須解放思想、開拓視野、敢闖敢試，統(tǒng)籌好創(chuàng)新和創(chuàng)效關(guān)系，加快打造接續(xù)動能，著力提升新能源、新業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)模和效益。

三是創(chuàng)新發(fā)展決心不夠。隨著新經(jīng)濟新能源新業(yè)態(tài)新模式快速迭代發(fā)展，企業(yè)發(fā)展內(nèi)生動力需進一步提高。部分干部員工危機意識和憂患意識不強，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的主動性有待提升；部分干部員工受制于傳統(tǒng)經(jīng)營模式和傳統(tǒng)思維方式，對轉(zhuǎn)型發(fā)展的信心不足、決心不夠。因此，亟須建立統(tǒng)一的價值評價體系，統(tǒng)籌思想和行動，增強創(chuàng)新、破局能力。

轉(zhuǎn)型發(fā)展的“三個統(tǒng)籌”實踐探索

面對電動滲透超預期、油品替代超預期、創(chuàng)效壓力超預期的嚴峻形勢，貴州石油提出“三個統(tǒng)籌”，把構(gòu)建轉(zhuǎn)型發(fā)展生態(tài)圈、探尋轉(zhuǎn)型發(fā)展新路徑、匯聚轉(zhuǎn)型發(fā)展源動力，作為“新舊動能切換、深化改革創(chuàng)新”的工作主線，加速轉(zhuǎn)型發(fā)展。

一是更好地統(tǒng)籌當期與長期，構(gòu)建轉(zhuǎn)型發(fā)展生態(tài)圈。

穩(wěn)固油氣存量基本盤。聚焦“大市場”研判，完善市場監(jiān)測機制，實施全品類、全周期、分區(qū)域、分渠道車用能源需求跟蹤及預判，有效提升市場研判前瞻性和競爭決策精準性。深耕“大客戶”管理，堅持“高層攻關(guān)、中層跟進、基層落實”客戶分級開發(fā)維護機制，加大與頭部企業(yè)客戶的深度合作；發(fā)揮客戶服務(wù)專班職能，落實“盯項目、盯行業(yè)、盯空白、盯異常、盯對手”工作法，不斷擴大市場份額；加快數(shù)據(jù)要素使用，精準鎖定流失客戶，落實分級召回措施。完善“大營銷”體系，堅持算賬經(jīng)營，用好“單站效益模擬核算”模型，動態(tài)調(diào)整競爭策略，充分發(fā)揮營銷投入倍增作用，提升“一站一策”“一戶一策”決策效力。

維護區(qū)域市場大環(huán)境。借助國務(wù)院節(jié)能減排規(guī)劃指導意見等政策，以“控總規(guī)”為原則，主動向政府部門匯報，利用現(xiàn)有站點增設(shè)氫、氣、電、甲醇等服務(wù)功能，確保加油站規(guī)劃數(shù)與經(jīng)濟發(fā)展相匹配。深度運用社消零、稅收等指標效應(yīng)，聯(lián)合政府推進“打非治違”。

建好戰(zhàn)略合作朋友圈。積極響應(yīng)地方政府轉(zhuǎn)型實體經(jīng)濟發(fā)展的需求，與地方平臺公司、大型地方國企等成立合資企業(yè)，以合作鏈接各方資源、渠道、流量等優(yōu)勢，推動項目落地，鞏固成品油主業(yè)優(yōu)勢。目前，貴州石油合資企業(yè)量效規(guī)模已達到中型地市公司規(guī)模。以開放協(xié)同心態(tài)深化政企、企企關(guān)系，落實“總對總”戰(zhàn)略合作及“1+N”穿透式管理，今年以來引入營銷資源5.9億元。

二是更好地統(tǒng)籌創(chuàng)新和創(chuàng)效，探尋轉(zhuǎn)型發(fā)展新路徑。

深化戰(zhàn)略政策研究。組建戰(zhàn)略研究發(fā)展中心，在宏觀政策、行業(yè)規(guī)劃、企業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域，對涉及轉(zhuǎn)型發(fā)展的財稅、金融、技術(shù)、管理等現(xiàn)有和可能出臺的政策規(guī)定，如消費稅后移、煤制油和成品油稅制對比、充電站建設(shè)補貼政策、招用重點群體稅收優(yōu)惠政策、安全標準體系建設(shè)等在企業(yè)的落地，做好研究分析，進一步明確發(fā)展路徑和方向。

健全專業(yè)運行機制。加快延伸產(chǎn)業(yè)鏈，全方位介入“源網(wǎng)荷儲樁、充換放售場”電能業(yè)務(wù)市場，建立并完善集“選址、定價、服務(wù)、制度”為一體的石化易電盈利模式，瞄準光伏、儲能、微電網(wǎng)與售電等創(chuàng)新方向，推動換電重卡項目落地，做大充電業(yè)務(wù)規(guī)模。同步完善信息技術(shù)支撐與新業(yè)態(tài)專業(yè)人才支撐，不斷增強市場化、專業(yè)化運作能力。

創(chuàng)新多元商業(yè)模式。以“車友”需求為核心，鼓勵各地市公司結(jié)合實際先行先試，融合貴州豐富旅游資源、特色產(chǎn)業(yè)資源，尋找新的商業(yè)模式突破口。依托供應(yīng)鏈和倉儲物流優(yōu)勢，探索百貨供應(yīng)業(yè)務(wù)拓展；立足品牌質(zhì)量和便利店布局優(yōu)勢，拓寬社區(qū)、縣域即時零售銷售渠道；深挖閑置資源利用潛能。

三是更好地統(tǒng)籌思想和行動，匯聚轉(zhuǎn)型發(fā)展源動力。

構(gòu)建黨建品牌體系。構(gòu)建具有企業(yè)特色的黨建品牌體系，打造黨建品牌矩陣，將黨的政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)勢，為推動企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、改革攻堅提供強大動力。

塑造剛性執(zhí)行文化。實施中層干部執(zhí)行力記分管理，將記分結(jié)果列為干部選拔聘用的重要依據(jù)，推動“工作清單”落實為“履職清單”，轉(zhuǎn)化為“成效清單”。加大力度降本節(jié)費。

營造共謀發(fā)展氛圍。省市公司兩級領(lǐng)導班子常態(tài)化“開展一次基層調(diào)研、聽取一次員工意見、講一堂形勢任務(wù)黨課”，掌握員工的所思所想所盼；基層黨支部設(shè)立支部書記談心日，每月固定一天開門納諫，幫助員工解決實際問題。

作者系中國石化貴州石油分公司代表、黨委書記