蔣德軍

中國石化煉化工程集團董事長、黨委書記

我們必須把握機遇、堅定信心、苦練內(nèi)功、組團出海。對外，通過積極推介、加強合作，打造生態(tài)出海圈；對內(nèi)，通過握指成拳、分工協(xié)作，構(gòu)建一體化統(tǒng)籌機制。

中國石化煉化工程集團（以下簡稱“煉化工程集團”）自重組成立以來，認真貫徹落實集團公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，積極踐行國家“一帶一路”倡議。一直將“全球發(fā)展”作為發(fā)展戰(zhàn)略之一，特別是近年來，煉化工程集團認真落實集團公司黨組部署要求，大力拓展海外市場布局，持續(xù)優(yōu)化區(qū)域及國別市場開發(fā)策略，不斷擴大國際合作朋友圈，走生態(tài)出海、協(xié)同出海之路，堅持“技術+工程前端”引領和投融資驅(qū)動，積極開拓綠色低碳新能源領域業(yè)務，國際化經(jīng)營邁向高質(zhì)量發(fā)展。

當前，以“一帶一路”沿線為代表的海外市場正在釋放巨大潛力，煉化工程集團緊抓機遇，海外業(yè)務占比持續(xù)上升。去年海外新簽合同額占比接近1/3、部分成員單位超過1/2，今年上半年海外新簽合同額繼續(xù)超過1/3，海外業(yè)務已經(jīng)成長為公司業(yè)務的重要一極。這其中呈現(xiàn)出三大亮點：一是新簽合同額穩(wěn)步提升，創(chuàng)歷史新高。二是合同結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，由過去的施工為主轉(zhuǎn)向EPC總承包，EPC合同占比90%以上。三是工程前端取得突破，發(fā)揮公司技術產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，中標以沙特阿美項目管理服務（PMC）為代表的工程前端合同，在邁向產(chǎn)業(yè)鏈前端方面取得重大突破。

基于此，我們必須把握機遇、堅定信心、苦練內(nèi)功、組團出海。對外，通過積極推介、加強合作，打造生態(tài)出海圈；對內(nèi)，握指成拳、分工協(xié)作，構(gòu)建一體化統(tǒng)籌機制。

一是以一體化統(tǒng)籌抓好布局規(guī)劃，戰(zhàn)略牽引。一方面，統(tǒng)籌謀劃國際化發(fā)展的思路，牢牢把握海外能源化工市場蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，統(tǒng)籌把握國內(nèi)國外兩個市場、兩種資源，將國際業(yè)務打造為業(yè)務增長的重要一極，將國際化經(jīng)營作為打造世界一流的重要途徑，不斷理順國際化經(jīng)營機制，優(yōu)化合同結(jié)構(gòu)，培育國際化人才，防范重大風險，推動國際化經(jīng)營業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展。努力探索“國際規(guī)則+中國效率”的新模式，努力增強高水平前端工程能力+低成本項目執(zhí)行能力。另一方面，持續(xù)優(yōu)化海外市場布局，隨著中東、中亞、東南亞、美洲、非洲五大區(qū)域中心正式成立，各區(qū)域中心作為市場開發(fā)主體、各子公司作為投標報價主體的國際市場開發(fā)機制進一步理順，促進煉化工程整體走出去的步調(diào)更加統(tǒng)一。積極推動引領各成員單位差異化發(fā)展，鼓勵頭部旗艦單位錨定技術許可、PMC、FEED、工程咨詢等前端業(yè)務，邁向價值鏈前端，對標世界領先，邁向世界一流；引導其他工程公司積極承攬EPC合同，錨定品種優(yōu)勢明顯、專業(yè)特色鮮明的專業(yè)化發(fā)展目標，打造成為各自細分賽道的“單項冠軍”；鼓勵施工單位打造低成本競爭能力，持續(xù)降本增效。

二是以一體化統(tǒng)籌抓牢市場開發(fā)，編隊出海。一方面，統(tǒng)籌市場準入和投標報價協(xié)同，通過實施一體化協(xié)同開發(fā)，避免無序競爭、各自為戰(zhàn)的情況。另一方面，加大對重點客戶的一體化推介，組織成員單位一起拜訪重點客戶，推介全生命周期一體化整體解決方案，有力提升整體的承包商定位，鞏固深化與重點客戶的合作關系。同時，加強與國際先進同行深度合作，積極推行聯(lián)合體運營模式，承攬執(zhí)行國際重大EPC項目，提高競標水平，有效規(guī)避風險。

三是以一體化統(tǒng)籌抓實項目履約，決戰(zhàn)海外。一方面，建立重大項目執(zhí)行問題統(tǒng)一協(xié)調(diào)機制。在涉及重大利益和重大風險的項目關鍵環(huán)節(jié)，本部走在前面，當好“主心骨”。另一方面，統(tǒng)籌抓好總承包項目“兩商”資源管理。供應商管理方面，建設國際項目一體化供應商資源池，實現(xiàn)供應商庫共建、共享、共用，推動戰(zhàn)略采購、集約采購，逐步實現(xiàn)“贏在采購”；分包商管理方面，積極開展屬地化分包商、人力資源使用研究，優(yōu)化項目施工中外籍作業(yè)隊伍和人員的配置比例，在施工環(huán)節(jié)逐步建立中國優(yōu)勢。同時，持續(xù)推進境外低成本中心和本土化經(jīng)營能力建設。已將國內(nèi)成熟的焊接自動化工藝技術成功推廣到科威特KIPIC新煉廠、沙特MarjanP10等境外項目的管道預制，有效降低執(zhí)行成本。

四是以一體化統(tǒng)籌抓穩(wěn)風險防控，行穩(wěn)致遠。一方面，抓好境外項目知識管理，開展境外項目總結(jié)，提煉典型項目的成功經(jīng)驗，總結(jié)在履約管理、費用控制、變更與索賠等方面的教訓，強化知識分享，舉一反三，整體提升。另一方面，強化制度建設帶動項目過程管理，完善“境外項目執(zhí)行管理規(guī)定”等10多個制度，從項目策劃、過程管理到項目關閉實行更加細致的生命周期管理，圍繞項目執(zhí)行計劃管理、進度與費用控制、合同管理、檢查管理、風險管控、預警、總結(jié)管理等環(huán)節(jié)，明確重點管控環(huán)節(jié)和管控要求。此外，建立可靠的風險預警和管控體系，聚焦機構(gòu)管理、法律合規(guī)、資金安全、匯率利率、稅收遵從等重點管控領域，強化境外機構(gòu)治理、合規(guī)風險防控、境外資金財稅管理、完善風險識別、預警和應對機制，堅決守住境外經(jīng)營風險底線。