深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十屆三中全會精神，按照集團公司2024年中工作會議部署，以改革深化提升行動為抓手，聚焦拓市擴銷、動能接續(xù)、場景建設(shè)，鞏固油氣規(guī)模，拓展新興市場，豐富服務(wù)生態(tài)，推動油氣氫電服綜合能源服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，為譜寫中國式現(xiàn)代化石化新篇章作出更大貢獻。

李玉杏

黨的二十屆三中全會對進一步全面深化改革作出了系統(tǒng)部署，發(fā)出了新時代新征程推進中國式現(xiàn)代化的動員令，充分彰顯了以習(xí)近平同志為核心的黨中央將改革進行到底的堅強決心和強烈使命擔當。銷售公司將深入學(xué)習(xí)貫徹全會精神，按照集團公司2024年中工作會議部署，以改革深化提升行動為抓手，鞏固油氣規(guī)模，拓展新興市場，豐富服務(wù)生態(tài)，推動油氣氫電服綜合能源服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，為譜寫中國式現(xiàn)代化石化新篇章作出更大貢獻。

聚焦拓市擴銷，鞏固油氣業(yè)務(wù)核心優(yōu)勢。面對能源結(jié)構(gòu)進入深度調(diào)整期、市場形勢進入質(zhì)變加速期，銷售公司始終把成品油經(jīng)營作為核心主業(yè)抓緊抓牢，以超常舉措穩(wěn)量增效，不斷鞏固經(jīng)營創(chuàng)效基本盤。充分發(fā)揮煉銷一體化優(yōu)勢，開展多層次、多維度市場研判，統(tǒng)籌各類資源，深挖國內(nèi)國際兩個市場，以銷定產(chǎn)、產(chǎn)銷協(xié)同，動態(tài)做好進銷存滾動平衡，一體化聯(lián)動創(chuàng)效、協(xié)同攻堅，穩(wěn)固全產(chǎn)業(yè)鏈安全，提升資源創(chuàng)效水平。以“百日攻堅創(chuàng)效”專項行動為抓手，開展“一站一策”“一路一策”精準營銷，全力穩(wěn)固國內(nèi)成品油零售規(guī)模，做好“2+6+X”服務(wù)，持續(xù)增強客戶黏性，提升直分銷量效水平，不斷擴大國內(nèi)成品油存量市場份額。把握天然氣替代柴油發(fā)展機遇，加快推進天然氣網(wǎng)絡(luò)布局，用好一體化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，強化營銷組織能力，鞏固國內(nèi)車用LNG市場地位。深度融入“一帶一路”建設(shè)，搶抓集團公司全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海機遇，做實做優(yōu)海外重點項目，加快海外終端布局，全力搶占海外航煤終端市場和全球船供油核心業(yè)務(wù)，不斷提升海外成品油增量市場份額。

聚焦動能接續(xù)，打造新能源發(fā)展優(yōu)勢。面對交通能源需求正在發(fā)生板塊性位移的轉(zhuǎn)型發(fā)展期，銷售公司堅持以油氣為基礎(chǔ)，積極布局氫電等新興能源，大力培育接續(xù)動能。在充電業(yè)務(wù)方面，全方位介入電能業(yè)務(wù)市場，延伸拓展電能、電網(wǎng)、負荷等業(yè)務(wù)模式，統(tǒng)籌推進集團公司“萬站沐光”行動，積極布局光伏電站和配套儲能項目，加快建設(shè)光儲充微電網(wǎng)示范項目，探索綜合電能調(diào)度商業(yè)模式，加大電服、電油互促營銷力度，提升運營質(zhì)量，著力提升示范引領(lǐng)力。在氫能業(yè)務(wù)方面，用好中國石化作為氫能應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈鏈長單位優(yōu)勢，積極聯(lián)合內(nèi)外部企業(yè)共同開拓氫能應(yīng)用場景，擴大氫能運營車輛規(guī)模，做大做優(yōu)氫能交通走廊，打造京滬氫能應(yīng)用商業(yè)運營模式，為京津冀、長三角、珠三角“氫能進萬家”貢獻石化力量。聚焦氫能“制儲運銷”全環(huán)節(jié)發(fā)力，因地制宜試點實施天然氣、甲醇、氨、電解水等分布式制氫模式，降低用氫成本，提升氫能競爭力。

聚焦場景建設(shè)，增強易捷服務(wù)品牌優(yōu)勢。面對新經(jīng)濟新業(yè)態(tài)新模式快速迭代發(fā)展形勢，銷售公司始終堅持以客戶為中心，積極創(chuàng)新商業(yè)模式，豐富服務(wù)場景，優(yōu)化服務(wù)平臺，不斷打造“人·車·生活”高價值服務(wù)生態(tài)圈。建設(shè)“車生態(tài)”服務(wù)平臺，打造車主專屬權(quán)益，加快綜合汽服連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，依托加油、加氣、充電等客戶資源，帶動向汽服、養(yǎng)車等汽車生態(tài)鏈延伸，增設(shè)咖啡、餐飲等增值服務(wù)業(yè)態(tài)，提升汽車全生命周期服務(wù)。豐富“家生活”服務(wù)場景，聚焦客戶群體消費偏好，豐富暢銷商品種類，強化易享節(jié)、年貨節(jié)等節(jié)日營銷，做好“進配備銷”全鏈條管理，加大自有品牌開發(fā)力度，做好企業(yè)購?fù)茝V，一站式滿足客戶多元化需求。加快推廣“易捷速購”即時零售模式，根據(jù)便利店周邊政務(wù)區(qū)、商務(wù)區(qū)、居民區(qū)等位置，積極探索“店倉一體、會員體系、社群私域、能源轉(zhuǎn)換”四位一體的30分鐘便民生活服務(wù)圈，堅決扛穩(wěn)為美好生活加油的使命擔當，做黨和人民滿意的好企業(yè)。

（作者為股份公司副總裁，銷售公司董事長、黨委書記）