向浩萍

銷售華中深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司年度工作會議精神，扎實(shí)開展主題行動，以價值為引領(lǐng)，以市場為驅(qū)動，全面履行銷售大區(qū)公司職責(zé)使命，強(qiáng)化產(chǎn)銷協(xié)同、拓展新興業(yè)務(wù)、依托科技賦能、深化管理創(chuàng)新，多措并舉提升企業(yè)活力與效率，在產(chǎn)業(yè)變革中抓住發(fā)展新機(jī)遇，激活發(fā)展新引擎。

強(qiáng)化產(chǎn)銷協(xié)同提質(zhì)增效。加強(qiáng)片區(qū)成品油市場前瞻性分析，強(qiáng)化產(chǎn)銷協(xié)同，一體化應(yīng)對市場波動，助力石化產(chǎn)業(yè)鏈整體效益最大化。強(qiáng)化配置資源與統(tǒng)采資源的統(tǒng)籌聯(lián)動，發(fā)揮好配置資源“壓艙石”作用，提升統(tǒng)采資源創(chuàng)效水平，實(shí)現(xiàn)華中片區(qū)成品油市場穩(wěn)定供應(yīng)。加快華中地區(qū)倉儲物流體系建設(shè)，落實(shí)總部關(guān)于華中地區(qū)倉儲布局的決策，進(jìn)一步完善“4+2+N”倉儲布局，打造長江中上游資源保障5天輻射圈，提升應(yīng)急保障能力。抓住中部地區(qū)民航業(yè)快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，加強(qiáng)與中國航油、轄區(qū)生產(chǎn)企業(yè)協(xié)作，圍繞資源、倉儲、物流，加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)湖北花湖國際機(jī)場、江西昌北國際機(jī)場（三期）等新擴(kuò)建機(jī)場的航煤需求調(diào)研，提出航煤擴(kuò)銷增量的可行性方案，鞏固提升石化系統(tǒng)在航煤市場的占有率。

拓展新興業(yè)務(wù)提速換擋。積極應(yīng)對成品油市場變化，加強(qiáng)新能源戰(zhàn)略謀劃和業(yè)務(wù)拓展，發(fā)揮大區(qū)公司優(yōu)勢，爭取新的效益增長點(diǎn)，釋放企業(yè)新動能。關(guān)注氫能發(fā)展政策，了解氫能技術(shù)革新及市場發(fā)展，了解片區(qū)氫能資源分布，找準(zhǔn)進(jìn)入氫能行業(yè)的切入點(diǎn)，探索氫能運(yùn)輸?shù)刃聵I(yè)務(wù)。強(qiáng)化華中地區(qū)在營加氫站資源保障，加強(qiáng)氫能資源開發(fā)制取和高純度氫市場探索，促進(jìn)片區(qū)石化上游副產(chǎn)氫資源高效利用。因地制宜開展綠色能源利用，進(jìn)一步提升九江油庫分布式光伏發(fā)電項目裝機(jī)容量，推動武漢油庫屋頂光伏發(fā)電項目建成投用。把握LNG快速發(fā)展的機(jī)遇，發(fā)揮大區(qū)公司成品油產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和物流管理經(jīng)驗(yàn)，挖掘LNG資源創(chuàng)效潛力，實(shí)現(xiàn)LNG產(chǎn)、運(yùn)、銷一體化運(yùn)作，增強(qiáng)客戶黏性，助力省市公司經(jīng)營質(zhì)量提升。

依托科技創(chuàng)新賦能蓄勢。秉持“創(chuàng)新發(fā)展決勝未來”，大力開展科技攻關(guān)，立足大區(qū)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，加快數(shù)智化轉(zhuǎn)型步伐，提升科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化能力，提高成品油儲運(yùn)效率。在儲罐安全風(fēng)險管控、油品裝卸監(jiān)測、防腐涂料和涂覆工藝等方面加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，在儲罐大修、浮盤改造中加強(qiáng)新技術(shù)應(yīng)用，厚植科技成果轉(zhuǎn)化沃土，提升科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化能力。加快推進(jìn)信息化賦能，持續(xù)深化油庫數(shù)智化建設(shè)，加強(qiáng)油庫綜合管理、數(shù)質(zhì)量一體化管控平臺應(yīng)用，提升油庫管理自動化水平。加快物流大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)，建立涵蓋片區(qū)成品油資源端、需求端、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的物流數(shù)據(jù)集，加強(qiáng)多級聯(lián)運(yùn)和多級庫存模型優(yōu)化應(yīng)用，動態(tài)優(yōu)化資源流向和物流運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸方式的統(tǒng)籌及組合優(yōu)化，提升運(yùn)行效率。

深化管理創(chuàng)新釋放活力。堅持守正創(chuàng)新，深化“三能”機(jī)制常態(tài)化建設(shè)，向改革要活力。構(gòu)建“1+3+N”的薪酬綜合考核評價體系，完成中、基層領(lǐng)導(dǎo)人員任期制和契約化改革任務(wù)，通過新一輪“三定”優(yōu)化崗位設(shè)置及人員配置，啟動崗位價值評估，進(jìn)一步促進(jìn)崗位、人員、薪酬三者良性互動，通過落實(shí)“上掛+下派+外聯(lián)”、組建無邊界團(tuán)隊等措施，做好各類人才交流歷練，持續(xù)釋放企業(yè)人力資源活力。用好“三基”這個傳家寶，將崗位職責(zé)、工作內(nèi)容、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行“三合一”改造，打造具有華中特色的“一冊一單一表”，提升油庫標(biāo)準(zhǔn)化管理水平，將網(wǎng)格化管理、現(xiàn)場“5S”管理、“一書兩卡”工作法與“三基”工作深度融合，深挖內(nèi)部潛能。

（作者為銷售華中分公司代表、黨委書記）