□徐 婕

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何被消費(fèi)者注意到是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。有流量、有關(guān)注的地方就有市場(chǎng)！眼球經(jīng)濟(jì)下，吸引大眾目光成為營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)。那么，到底什么樣的品牌能被消費(fèi)者注意并留下深刻印象呢？一些具有鮮明個(gè)性的品牌，就通過(guò)獨(dú)特的品牌形象和深刻的情感鏈接，贏得了消費(fèi)者的心。

品牌個(gè)性相當(dāng)于人類(lèi)的性格，代表了品牌特征形象，是消費(fèi)者對(duì)品牌由外而內(nèi)的整體評(píng)價(jià)。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品或服務(wù)的功能特性趨于雷同，這時(shí)候就需要企業(yè)為品牌注入個(gè)性，在價(jià)值上與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴、文化認(rèn)同。

品牌個(gè)性是品牌與消費(fèi)者之間建立情感聯(lián)系的橋梁。品牌本質(zhì)上是人的個(gè)性在品牌上的投射，通過(guò)移情作用把自己的價(jià)值觀外化給品牌，品牌便具有了某種人格特質(zhì)，品牌和人之間就能進(jìn)行溝通。

品牌個(gè)性是企業(yè)塑造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中，基于技術(shù)的產(chǎn)品差異容易被模仿，而通過(guò)品牌個(gè)性建立起來(lái)的差異則深入消費(fèi)者的意識(shí)，可以為品牌提供持久的差異化優(yōu)勢(shì)，增加被選擇的機(jī)會(huì)，進(jìn)而提升品牌的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌個(gè)性是品牌廣泛傳播的有效載體。在信息爆炸的時(shí)代，企業(yè)需要通過(guò)各種渠道與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和互動(dòng)。一個(gè)富有個(gè)性的品牌能夠以獨(dú)特、生動(dòng)的方式，與消費(fèi)者在功能價(jià)值、情感價(jià)值、情緒價(jià)值上形成獨(dú)特鏈接，吸引他們的關(guān)注和參與。

由此可見(jiàn)，品牌是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，包含著豐富的概念和實(shí)踐，企業(yè)在品牌建設(shè)中可以做好以下幾個(gè)方面，有意識(shí)地去打造品牌個(gè)性。

首先，深入了解目標(biāo)消費(fèi)者，包括他們的偏好、價(jià)值觀和生活方式等。通過(guò)深入了解目標(biāo)消費(fèi)者，品牌可以更好地把握消費(fèi)者的需求和情感訴求，從而塑造出符合消費(fèi)者個(gè)性的品牌形象。耐克作為一家全球知名的體育品牌，深知其目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于挑戰(zhàn)、自我突破和激情的追求。因此，耐克通過(guò)其標(biāo)志性的“Just Do It”口號(hào)和與運(yùn)動(dòng)偶像的合作，成功地塑造了一種積極進(jìn)取、挑戰(zhàn)自我的品牌個(gè)性。

其次，突出品牌核心價(jià)值觀。品牌個(gè)性的塑造需要基于品牌的核心價(jià)值觀，即品牌所堅(jiān)持的理念和價(jià)值。通過(guò)突出品牌核心價(jià)值觀，品牌可以向消費(fèi)者傳遞清晰的品牌定位、展現(xiàn)獨(dú)特的品牌形象。例如，蘋(píng)果作為一家致力于創(chuàng)新、簡(jiǎn)約和卓越設(shè)計(jì)的科技公司，成功地塑造了一種高端、時(shí)尚、前衛(wèi)的品牌個(gè)性形象，贏得了全球消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。

最后，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略和溝通方式。塑造品牌個(gè)性還需要通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和溝通方式來(lái)傳遞品牌的獨(dú)特魅力和個(gè)性特征。企業(yè)可以通過(guò)有趣、引人入勝的故事性營(yíng)銷(xiāo)，以及與消費(fèi)者互動(dòng)的方式來(lái)增強(qiáng)品牌個(gè)性。紅牛作為一家注重活力和創(chuàng)新的能量飲料品牌，其成功的營(yíng)銷(xiāo)策略之一就是通過(guò)舉辦各種極限運(yùn)動(dòng)和文化活動(dòng)，與目標(biāo)消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系，展現(xiàn)出品牌的活力和創(chuàng)新精神。

品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，具有凝聚力與擴(kuò)散力特征，是企業(yè)發(fā)展特別是對(duì)外發(fā)展的重要推動(dòng)力。在全球化競(jìng)爭(zhēng)中，品牌化發(fā)展已成為一種必然的市場(chǎng)趨勢(shì)。因此，企業(yè)要持之以恒深化品牌個(gè)性、明確品牌定位、提升品牌形象、加強(qiáng)品牌傳播，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)和支持，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)拓出更大的發(fā)展空間。

（作者來(lái)自浙江石油）