李亞豐 李世振

在中俄能源合作的廣闊舞臺(tái)上，有一位來(lái)自白俄羅斯的“中國(guó)通”，十五年如一日深耕采購(gòu)領(lǐng)域，用熱忱與智慧架起了跨國(guó)協(xié)作的橋梁。他，就是同事口中親切的“米沙”——國(guó)事俄羅斯公司副總經(jīng)理奧薩齊·米哈伊爾。

在國(guó)際市場(chǎng)打拼多年，米沙在采購(gòu)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。為打造集團(tuán)公司境外物資采購(gòu)及過(guò)程控制共享服務(wù)平臺(tái)，米沙牽頭成立中亞地區(qū)大型煉化項(xiàng)目物資采購(gòu)服務(wù)工作團(tuán)隊(duì)，將語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為合作紐帶，讓屬地資源化作發(fā)展引擎，創(chuàng)新開(kāi)展了物資采購(gòu)全流程服務(wù)工作，建立“內(nèi)外協(xié)同、多元融通、一體聯(lián)動(dòng)”的采購(gòu)服務(wù)體系。

面對(duì)SEI總承包的AGCC項(xiàng)目復(fù)雜需求，他創(chuàng)新打造20余項(xiàng)英俄雙語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)模板，技術(shù)溝通效率提升40%。為攻克設(shè)備分項(xiàng)報(bào)價(jià)難題，他組織13輪聯(lián)合談判，協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)專(zhuān)家深入工廠現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接，累計(jì)簽約金額達(dá)2億多元，為中國(guó)石化海外項(xiàng)目建設(shè)節(jié)約4357萬(wàn)元。這套行之有效、可推廣、可復(fù)制的采購(gòu)服務(wù)機(jī)制，為中亞地區(qū)后續(xù)項(xiàng)目的應(yīng)用打下基礎(chǔ)。此外，他還積累建立了中亞地區(qū)供應(yīng)資源庫(kù)，涉及各類(lèi)設(shè)備共34家供應(yīng)商，為后續(xù)海外工程建設(shè)項(xiàng)目提供借鑒和共享服務(wù)。

深耕采購(gòu)主業(yè)的同時(shí)，米沙將視野投向更廣闊的天地，為打造中國(guó)石化高端優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓共享服務(wù)平臺(tái)貢獻(xiàn)智慧和力量。

當(dāng)催化劑公司大力拓展中亞市場(chǎng)時(shí)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)穿越歐亞大陸腹地，在哈薩克斯坦驅(qū)車(chē)8小時(shí)，于烏茲別克斯坦換乘三種交通工具，深入20余家工廠對(duì)接市場(chǎng)需求。憑借這種“用腳步丈量商機(jī)”的執(zhí)著，他協(xié)助催化劑公司中標(biāo)臨氫降凝和連續(xù)重整兩個(gè)項(xiàng)目，簽約金額合計(jì)破億元。

當(dāng)歐美企業(yè)撤出中亞市場(chǎng)時(shí)，俄羅斯公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)迅速構(gòu)建起潤(rùn)滑油、鈀炭催化劑等高端產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，兩年間創(chuàng)下超3300萬(wàn)元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，推動(dòng)中國(guó)制造在“一帶一路”綻放光彩。

作為俄羅斯-中亞地區(qū)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的牽頭人，米沙深知“獨(dú)木難成林”。他首創(chuàng)“午間課堂”培養(yǎng)機(jī)制，利用休息時(shí)間手把手向青年員工傳授采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)；組織協(xié)調(diào)會(huì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與工程公司、供應(yīng)商多維聯(lián)動(dòng)。在他的帶動(dòng)下，屬地員工的語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)與外派員工的采購(gòu)專(zhuān)業(yè)能力深度融合，打造出一支既懂國(guó)際規(guī)則又具本土實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)。

從伏爾加河畔到燕山腳下，米沙步履不停。他用實(shí)際行動(dòng)告訴人們，真正的合作精神，能跨越山海阻隔，在異國(guó)他鄉(xiāng)綻放出絢爛光芒。