王 媛 馬遷豐

國(guó)際原油交易市場(chǎng)，波譎云詭。

作為最重要的原油定價(jià)基準(zhǔn)之一，北海布倫特市場(chǎng)決定著全球70%的原油現(xiàn)貨定價(jià)，影響著中國(guó)石化超過40%的進(jìn)口原油采購成本。地區(qū)性重要的油品集散地地中海市場(chǎng)的多個(gè)油種是系統(tǒng)內(nèi)煉廠不可或缺的重要資源。

兩大市場(chǎng)相對(duì)封閉且競(jìng)爭(zhēng)激烈，20世紀(jì)90年代，日本和韓國(guó)的企業(yè)曾試圖進(jìn)入，卻鎩羽而歸。帶著堅(jiān)定的信念和必勝的決心，扛著保障國(guó)家能源安全、提升產(chǎn)業(yè)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力的艱巨責(zé)任，聯(lián)合石化英國(guó)公司勇敢邁入這兩大“戰(zhàn)場(chǎng)”。

市場(chǎng)開拓初期，聯(lián)合石化英國(guó)公司面臨重重阻力：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓、市場(chǎng)的排斥、信息渠道的封鎖，甚至有公司以“不接受非傳統(tǒng)交易商”為由，拒絕合作。面對(duì)層層壁壘，聯(lián)合石化英國(guó)公司沒有退縮，而是以專業(yè)精神和堅(jiān)韌不拔的意志迎難而上。“在日復(fù)一日的較量中，我們不斷積累經(jīng)驗(yàn)，在每一次交易博弈中我們學(xué)習(xí)規(guī)則?！痹徒灰讍T段云飛感慨，在大家的長(zhǎng)期堅(jiān)持和努力下，公司逐漸贏得了市場(chǎng)認(rèn)可。

從被動(dòng)接受市場(chǎng)價(jià)格到主動(dòng)參與價(jià)格形成，聯(lián)合石化英國(guó)公司實(shí)現(xiàn)了突破性的蛻變。如今，該公司已成為北海市場(chǎng)規(guī)模最大的東向貿(mào)易公司之一。2020~2024年，在北海市場(chǎng)累計(jì)開展原油貿(mào)易近9000萬噸，第三方貿(mào)易實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5.7億美元；全員勞動(dòng)生產(chǎn)率2185萬元/人，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平；建立覆蓋歐洲所有煉廠的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，與芬蘭Neste、土耳其Tupras、以色列PAZ、希臘HP、德國(guó)RDG、意大利IP及Saras等歐洲市場(chǎng)最主要的石油貿(mào)易商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，在國(guó)際通行規(guī)則下贏得了市場(chǎng)，更贏得了對(duì)手的尊重。

成功進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，對(duì)于聯(lián)合石化英國(guó)公司來說，只是完成了萬里長(zhǎng)征的第一步。如何守住既有的市場(chǎng)地位、保障公司的平穩(wěn)有序經(jīng)營(yíng)，是更具挑戰(zhàn)的命題。

“我們的104位員工來自21個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)，這對(duì)公司的管理提出了更高的要求?！痹摴究偨?jīng)理王炳厶介紹，面對(duì)多元的文化背景，聯(lián)合石化英國(guó)公司不等不靠不要，摸著石頭過河，硬是憑著闖勁走出了一條康莊大道。

在充分尊重國(guó)際通行規(guī)則的基礎(chǔ)上，該公司推行本地化管理，尊重保障員工權(quán)益。他們“開門做生意”，始終致力于打造開放融合的企業(yè)文化，營(yíng)造多元文化氛圍，增進(jìn)員工理解，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。他們積極融入當(dāng)?shù)?，認(rèn)真履行社會(huì)責(zé)任，組織慈善烘焙大賽、紅鼻子日募捐，用當(dāng)?shù)刂髁鞯姆绞綖榇壬剖聵I(yè)貢獻(xiàn)力量。他們積極舉辦行業(yè)交流活動(dòng)和品牌活動(dòng)，助力中國(guó)石化海外傳播和品牌建設(shè)，不斷擦亮中國(guó)石化“負(fù)責(zé)任國(guó)際化大公司”形象。