壽琳玲 余卓君

“方經(jīng)理，我用你帶來(lái)的米制了酒，口感比之前的還好，你明天能不能送100袋大米過(guò)來(lái)。”5月6日，浙江紹興石油易捷服務(wù)客戶經(jīng)理方佳琳接到某酒坊章老板的電話，這是一筆來(lái)之不易的訂單。

不久前，方佳琳回老家參加喜宴，席間有該酒坊釀造的白酒。聽到老鄉(xiāng)說(shuō)該酒是用大米釀造的，她立刻想到了公司新引進(jìn)的大米，敏銳地察覺到了推銷大米的商機(jī)。

喜宴結(jié)束后，方佳琳驅(qū)車前往該酒坊推銷大米，但被章老板拒絕了。章老板說(shuō)，米的品質(zhì)決定了酒的純度和口感，現(xiàn)在用的大米已經(jīng)用了兩年多，換米之后會(huì)影響口感。

第二天，方佳琳帶著大米再次上門拜訪?！罢吕习澹@是我們中國(guó)石化新引進(jìn)的大米，您拿去試試，現(xiàn)在訂購(gòu)還有優(yōu)惠?！狈郊蚜諢崆榈亟榻B。

看著方佳琳誠(chéng)懇的態(tài)度，章老板決定試一試。之后，方佳琳又帶著大米走訪了附近其他酒坊。經(jīng)過(guò)試用，這幾個(gè)酒坊覺得這款大米釀造的白酒口感好，價(jià)格優(yōu)惠，紛紛訂購(gòu)。

之后，不管客戶訂購(gòu)多少袋大米，方佳琳都送貨上門，并幫忙卸貨疊貨。5公斤一袋的大米，疊好100袋已是汗流浹背、腰酸背痛。4個(gè)月內(nèi)，大米訂單量從30袋逐漸增加到500袋，累計(jì)銷售了1000多袋大米。