本報訊 今年以來，江蘇石油抓實直分銷客戶開發(fā)，實施“拓市場、抓終端，保份額、穩(wěn)銷量”經(jīng)營策略，積極應對市場競爭，1月至4月直分銷量同比增長18.3%，增幅排名區(qū)內(nèi)公司首位。

江蘇石油聚焦終端客戶開發(fā)，充分發(fā)揮中國石化上中下游產(chǎn)業(yè)鏈完整、產(chǎn)品種類豐富的綜合優(yōu)勢，推進戰(zhàn)略客戶開發(fā)，為集團客戶提供一體化油氣氫電服采購服務方案。結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)加能站網(wǎng)絡(luò)分布實際，充分利用便民提貨點在拓展縣域客戶中的輻射作用，打通配送“最后一公里”。創(chuàng)新構(gòu)建以加能站經(jīng)理為主體的網(wǎng)格化銷售體系，建設(shè)“橫到邊、縱到底”銷售服務網(wǎng)絡(luò)，提升終端客戶開發(fā)維護質(zhì)量。持續(xù)開展直分銷攻堅競賽，努力形成比學趕幫超濃厚氛圍，通過持續(xù)開發(fā)新客戶、拉回流失客戶、穩(wěn)定老客戶，促進成交量增長。 （張 白）