內(nèi)容提示：

春回大地、萬(wàn)物復(fù)蘇，色彩鮮艷的春裝成為街頭巷尾的亮麗風(fēng)景，露營(yíng)活動(dòng)也被人們重新提上日程，而這些春日里的美好，都與一種神奇的材料——有光短纖密切相關(guān)。

有光短纖是制作有光滌綸縫紉線的關(guān)鍵材料，具有強(qiáng)度高、色澤鮮艷、耐腐蝕等特性。有光短纖賦予了衣物明艷動(dòng)人的色彩表現(xiàn)力，讓每一件服飾都能在春日里光彩照人；憑借自身優(yōu)良特性，為帳篷提供結(jié)實(shí)耐用的保障，讓人們?cè)谙硎軕敉鈽?lè)趣時(shí)無(wú)后顧之憂……本期專題帶您一起走進(jìn)有光短纖的奇妙世界。

本版文圖由 韓 雪 郭克鋒 周 陽(yáng)倪 倩 劉玉福 陳思琪 常 麗 提供

產(chǎn)品名片

什么是有光短纖？

有光短纖是一類不加或少加消光劑（二氧化鈦），表面光亮銳利，具有金屬質(zhì)感的化學(xué)短纖維的統(tǒng)稱。有光滌綸短纖主要應(yīng)用于縫紉線領(lǐng)域。與應(yīng)用于織物面料領(lǐng)域的滌綸短纖相比，有光短纖生產(chǎn)過(guò)程中不加消光劑，生產(chǎn)的縫紉線具有強(qiáng)度高、耐腐蝕、色澤鮮艷、不易掉色等優(yōu)勢(shì)。

有光短纖有哪些特性？

有光短纖除了光亮度高于常規(guī)短纖，纖度（表示纖維粗細(xì)的物理量）比常規(guī)短纖更小，品質(zhì)要求更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)短纖。為適應(yīng)縫紉線生產(chǎn)需求，有光短纖斷裂強(qiáng)度要比常規(guī)短纖高10%以上，干熱收縮率等指標(biāo)也比常規(guī)短纖的要求更嚴(yán)格。同時(shí)，有光短纖加工過(guò)程中是純化纖紡紗，不同于常規(guī)短纖與棉花或其他化纖品混紡，純化纖紡紗對(duì)纖維摩擦性能、抗靜電性能有著更高技術(shù)要求，這就使有光短纖具備更好的紡織加工性能。

有光短纖是如何生產(chǎn)出來(lái)的？

有光短纖生產(chǎn)使用原料與常規(guī)短纖相同，均為PTA（精對(duì)苯二甲酸）和MEG（乙二醇）。PTA和MEG按工藝規(guī)定比例混合配制成漿料，在高溫及催化劑作用下經(jīng)酯化、縮聚反應(yīng)制成聚酯熔體。聚酯熔體送入紡絲機(jī)制成初生纖維，初生纖維再經(jīng)牽伸、熱定型、卷曲、切斷，獲取所需物理機(jī)械性能和外觀形態(tài)，打包后制造有光短纖成品。目前，中國(guó)石化儀征化纖生產(chǎn)的有光短纖在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兼具品質(zhì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

有光短纖應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？

有光短纖可直接應(yīng)用于有光滌綸縫紉線。

縫紉線是指縫合紡織材料、塑料、皮革制品等用的線，具備可縫性、耐用性與外觀質(zhì)量的特點(diǎn)。因其材料不同大體上可分為天然纖維型、化纖型、混合型三種。隨著高速縫紉對(duì)縫紉線強(qiáng)力要求提升，具有高強(qiáng)、低伸、低收縮特征的有光滌綸縫紉線應(yīng)用越來(lái)越多。有光滌綸縫紉線主要應(yīng)用于服裝縫紉，其次是箱包縫紉、繡花線、皮革制品縫紉，少量應(yīng)用于機(jī)織針織面料。不同的用途對(duì)縫紉線的規(guī)格質(zhì)量要求也不同，一般來(lái)講，較粗的低支紗主要用于牛仔服裝、童車布、帳篷等，較細(xì)的高支紗多用于高檔時(shí)裝面料、高級(jí)襯衫、針織面料、被套被單、運(yùn)動(dòng)服等。

國(guó)內(nèi)有光短纖市場(chǎng)情況怎么樣？

有光短纖是滌綸短纖系列產(chǎn)品中的高技術(shù)、高附加值、高效益產(chǎn)品。2000年以前，我國(guó)有光短纖主要依賴進(jìn)口。隨著國(guó)內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，縫紉線消費(fèi)量快速增長(zhǎng)，有光短纖需求量也快速增加。以上海石化開(kāi)發(fā)有光短纖為起點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)有光短纖逐漸攻克技術(shù)壁壘。2000年后，儀征化纖成功開(kāi)發(fā)出有光短纖，性能質(zhì)量基本達(dá)到國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品水平，成功替代同類進(jìn)口產(chǎn)品，帶動(dòng)下游有光縫紉線產(chǎn)量增長(zhǎng)、品質(zhì)升級(jí)，使我國(guó)有光縫紉線從凈進(jìn)口轉(zhuǎn)為凈出口。儀征化纖也迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)有光短纖龍頭企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)有光短纖市場(chǎng)的52%，下游深加工產(chǎn)品年出口量逾10萬(wàn)噸。

有光短纖下游消費(fèi)領(lǐng)域?yàn)橛泄饪p紉線。我國(guó)有光縫紉線生產(chǎn)集中在湖北、江西兩省，分別占全國(guó)總量的49%、16%，其他省份有光縫紉線生產(chǎn)相對(duì)較為分散。湖北省漢川市是全國(guó)有光縫紉線生產(chǎn)最為集中區(qū)域，目前已成為全國(guó)乃至全球最大的有光縫紉線產(chǎn)業(yè)集群，其產(chǎn)品大量出口到世界各地，漢川市馬口鎮(zhèn)被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)制線名鎮(zhèn)”稱號(hào)。我國(guó)有光縫紉線年產(chǎn)量2010年突破50萬(wàn)噸、2015年突破60萬(wàn)噸、2018年達(dá)67萬(wàn)噸、2024年達(dá)70萬(wàn)噸。

有光短纖與常規(guī)短纖差異對(duì)比

客戶反饋

“我公司曾長(zhǎng)期采購(gòu)其他企業(yè)生產(chǎn)的有光短纖產(chǎn)品。2017年為生產(chǎn)高品質(zhì)縫紉線，開(kāi)始采購(gòu)儀征化纖生產(chǎn)的有光短纖FR210產(chǎn)品。使用該原料后，我公司的產(chǎn)品合格率、設(shè)備完好率和利用率、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品產(chǎn)量等有效提高。生產(chǎn)10萬(wàn)米的有光縫紉線，用工成本比之前降低了30%，生產(chǎn)綜合運(yùn)營(yíng)成本比之前降低了15%，縫紉線產(chǎn)品廣受下游國(guó)內(nèi)外客戶歡迎，為公司帶來(lái)了顯著的經(jīng)濟(jì)效益?！?/p>

——江西某紡織科技股份有限公司

企業(yè)實(shí)踐

儀征化纖：產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)制線企業(yè)    

我國(guó)是服裝生產(chǎn)和需求大國(guó)，每年縫紉線需求量在幾十萬(wàn)噸，過(guò)去國(guó)內(nèi)制線企業(yè)生產(chǎn)高檔縫紉線大都使用進(jìn)口原料。儀征化纖從2000年開(kāi)始瞄準(zhǔn)國(guó)外縫紉線原料最高水平，用10年時(shí)間鍥而不舍攻關(guān)，成果顯著，生產(chǎn)的有光短纖具有可紡性好、強(qiáng)度高、染色性能好等特點(diǎn)，成功替代了進(jìn)口產(chǎn)品。

之后，儀征化纖大力推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)銷研一體化攻關(guān)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、切斷白粉、尾絲疵點(diǎn)、纏輥亂絲等方面進(jìn)行質(zhì)量提升，使產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先水平。儀征化纖生產(chǎn)的有光短纖不僅暢銷國(guó)內(nèi)制線企業(yè)，而且成功出口歐美國(guó)家，成為高端用戶的首選。

如今，有光短纖作為儀征化纖重要的高附加值短纖產(chǎn)品，產(chǎn)銷量全國(guó)領(lǐng)先，生產(chǎn)線從4條增至16條，有光短纖年產(chǎn)量從8萬(wàn)噸增至36萬(wàn)噸，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，屬國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品市場(chǎng)標(biāo)桿。儀征化纖將差異化作為新時(shí)期的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞下游高支紗、低支紗對(duì)有光短纖質(zhì)量差異化、定制化需求進(jìn)行持續(xù)開(kāi)發(fā)，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特。在全國(guó)最大有光縫紉線市場(chǎng)——湖北漢川馬口地區(qū)，儀征化纖與化銷公司共同設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，通過(guò)向重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)派駐技術(shù)、銷售、物流人員，將服務(wù)向市場(chǎng)一線延伸，形成了產(chǎn)、銷、研、財(cái)務(wù)、物流、市場(chǎng)“六位一體”營(yíng)銷服務(wù)新模式，有效提高了服務(wù)效率和客戶滿意度，增強(qiáng)了客戶黏性。2024年，儀征化纖有光短纖產(chǎn)銷量比上年增長(zhǎng)近10%。

上海石化：依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)拓展產(chǎn)品領(lǐng)域

20世紀(jì)80年代，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)腈綸有光短纖產(chǎn)品需求的快速增長(zhǎng)，上海石化開(kāi)始試制生產(chǎn)有光短纖產(chǎn)品并成功實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定量產(chǎn)，成為國(guó)內(nèi)最早規(guī)模化生產(chǎn)有光短纖的企業(yè)之一。

上海石化加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，通過(guò)減少原液氣泡、保障成型充分等措施，解決了腈綸有光短纖產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中存在的“粉末多”問(wèn)題，保障了產(chǎn)品質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，該公司不斷加強(qiáng)對(duì)原液均勻、紡絲成型、水洗溫度等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的精細(xì)化操作控制，并持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝方案，確保生產(chǎn)裝置長(zhǎng)周期安穩(wěn)運(yùn)行，推動(dòng)腈綸有光短纖產(chǎn)品量質(zhì)齊升。上海石化腈綸有光短纖產(chǎn)品因具有光澤度高、可紡性好、產(chǎn)品綜合質(zhì)量?jī)?yōu)等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，深受客戶認(rèn)可和信賴。

目前，該公司已成功開(kāi)發(fā)抗起球、抗菌、阻燃等功能性有光短纖產(chǎn)品，填補(bǔ)了部分國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)空白，形成自主可控的生產(chǎn)技術(shù)體系，產(chǎn)品產(chǎn)銷率達(dá)100%。

下一步，上海石化將依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)有光短纖向超細(xì)旦、粗旦等方向進(jìn)一步拓展，為客戶提供更多、更優(yōu)的解決方案。

化銷公司：助力生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)全銷

2005年起，全國(guó)有光短纖競(jìng)爭(zhēng)格局呈群雄并起態(tài)勢(shì)，儀征化纖有光短纖生產(chǎn)線從4條增至8條后，面臨產(chǎn)銷平衡壓力。化銷公司在市場(chǎng)腹地設(shè)立武漢代表處，就近服務(wù)以漢川為核心的湖北市場(chǎng)。產(chǎn)銷聯(lián)合為客戶提供“5+1”營(yíng)銷服務(wù)，即品牌支持服務(wù)、差別化功能化增值服務(wù)、技術(shù)支持服務(wù)、物流增值服務(wù)、財(cái)務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、專項(xiàng)解決方案，幫助儀征化纖有光短纖鞏固以漢川為核心的湖北市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)8條生產(chǎn)線產(chǎn)銷平穩(wěn)。

以漢川為核心的湖北有光縫紉線市場(chǎng)擴(kuò)產(chǎn)后，化銷公司推行銷售前移、庫(kù)位前移、服務(wù)前移，跟進(jìn)下游縫紉線擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)程，根據(jù)下游對(duì)有光短纖的需求增量，引導(dǎo)儀征化纖有光短纖擴(kuò)產(chǎn)。2012年，儀征化纖有光短纖生產(chǎn)線增至12條，并逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

2016年起，化銷公司與儀征化纖聯(lián)合，在漢川馬口鎮(zhèn)設(shè)立馬口營(yíng)銷服務(wù)點(diǎn)。該服務(wù)點(diǎn)位于馬口鎮(zhèn)便民服務(wù)中心，方圓10公里范圍內(nèi)有38家紡織廠，半個(gè)小時(shí)車程可以為90%的客戶提供到廠服務(wù)。他們創(chuàng)造性地發(fā)揮客戶經(jīng)理、財(cái)務(wù)、技術(shù)服務(wù)、物流等人員的力量，開(kāi)展“六位一體”服務(wù)。2012年，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，儀征化纖有光短纖12條生產(chǎn)線28萬(wàn)噸/年有光短纖產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)全銷。即使在疫情期間，化銷公司與儀征化纖也通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)有光短纖銷量三連增。去年，該公司助力儀征化纖實(shí)現(xiàn)有光短纖16條生產(chǎn)線36萬(wàn)噸/年產(chǎn)能全產(chǎn)全銷。

新聞會(huì)客廳：一體化推進(jìn)做“亮”有光短纖

問(wèn)：國(guó)內(nèi)有光短纖市場(chǎng)前景如何？

趙 博：有光短纖作為紡織加工原料，市場(chǎng)前景與紡織行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)息息相關(guān)。2024年4月，工業(yè)和信息化部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布通知，組織開(kāi)展2024紡織服裝優(yōu)供給促升級(jí)活動(dòng)，提出培育紡織行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力，推動(dòng)老舊設(shè)備更新改造；推動(dòng)新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)推廣，拓展終端產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，鞏固提升紡織服裝優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位；強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游、大中小企業(yè)協(xié)同發(fā)展，支持中西部地區(qū)積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推動(dòng)?xùn)|部地區(qū)產(chǎn)業(yè)加快提質(zhì)升級(jí)；推進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)等要求。從當(dāng)前紡織行業(yè)情況來(lái)看，上述要求正在落地，這將帶動(dòng)國(guó)內(nèi)高端有光短纖需求增量。

預(yù)計(jì)2025~2026年，高端有光短纖需求將進(jìn)一步放量。一是下游紡紗、服裝設(shè)備更新，新型紡紗機(jī)、服裝縫紉機(jī)速度提升，自動(dòng)化程度提升，對(duì)縫紉線強(qiáng)伸性能要求更高，帶來(lái)高端有光短纖需求增量；二是縫紉線終端應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)大，除了服裝、箱包縫紉，運(yùn)動(dòng)服、帳篷縫紉、刺繡等也增加了高端有光短纖需求。

但從有光短纖供應(yīng)來(lái)看，2025~2026年有光短纖市場(chǎng)整體供過(guò)于求、高端與中低端供需分化。當(dāng)前，有光短纖生產(chǎn)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于常規(guī)短纖，吸引多家生產(chǎn)常規(guī)短纖的企業(yè)紛紛規(guī)劃轉(zhuǎn)產(chǎn)。目前，國(guó)內(nèi)常規(guī)短纖產(chǎn)能逾700萬(wàn)噸/年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

問(wèn)：化銷公司去年如何實(shí)現(xiàn)有光短纖全產(chǎn)全銷？

趙 博：有光短纖全產(chǎn)全銷是一個(gè)里程碑式的跨越，也是中國(guó)石化產(chǎn)銷雙方多年來(lái)努力奮斗的目標(biāo)。

將市場(chǎng)調(diào)研作為精準(zhǔn)營(yíng)銷的重要抓手，高效跟蹤客戶需求變化、找準(zhǔn)營(yíng)銷目標(biāo)。近年來(lái)，化銷華東合成纖維部開(kāi)展了大量的市場(chǎng)走訪，了解到面對(duì)紡織品服裝新興國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)紡織頭部企業(yè)已著手進(jìn)行工廠智能化改造、生產(chǎn)技術(shù)升級(jí)。我們?cè)谡{(diào)研基礎(chǔ)上，一方面協(xié)調(diào)儀征化纖全年針對(duì)有光短纖產(chǎn)品進(jìn)行了30余次排產(chǎn)優(yōu)化，增產(chǎn)創(chuàng)效能力強(qiáng)的高端牌號(hào)產(chǎn)品超2.9萬(wàn)噸；另一方面實(shí)施有光短纖獨(dú)立定價(jià)新模式，不僅能夠有效平抑市場(chǎng)波動(dòng)，而且增強(qiáng)了高附加值產(chǎn)品的創(chuàng)效能力。

抓痛點(diǎn)、辦實(shí)事，為客戶提供服務(wù)。在增強(qiáng)保供能力和提升產(chǎn)品質(zhì)量?jī)煞矫妗熬?xì)作”。充分發(fā)揮一線營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)馬口營(yíng)銷服務(wù)點(diǎn)的靠前服務(wù)作用，采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、促循環(huán)”的服務(wù)模式，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)高頻走訪重點(diǎn)客戶，并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外客戶走近儀征化纖有光短纖產(chǎn)品生產(chǎn)線，促進(jìn)生產(chǎn)端和需求端相互了解。

統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)，開(kāi)辟有光短纖國(guó)際渠道?；N華東與化銷國(guó)貿(mào)緊密配合，先后開(kāi)發(fā)越南、埃及、泰國(guó)等國(guó)家新客戶，并協(xié)調(diào)企業(yè)專線排產(chǎn)、優(yōu)化指標(biāo)，成功出口4600噸高端有光短纖產(chǎn)品。

問(wèn)：如何推進(jìn)有光短纖的高質(zhì)量發(fā)展，將其培育成為企業(yè)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)？

薛 斌：深化技術(shù)創(chuàng)新，鍛造產(chǎn)品硬實(shí)力。做“亮”有光短纖始終是儀征化纖不變的初衷。技術(shù)創(chuàng)新是儀征化纖20年來(lái)推動(dòng)有光短纖產(chǎn)品升級(jí)的關(guān)鍵引擎，我們要進(jìn)一步加大研發(fā)投入，加快推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用深度融合，聚焦產(chǎn)品性能和質(zhì)量的全方位提升，開(kāi)發(fā)出具有更高強(qiáng)度、更好光澤度、更優(yōu)環(huán)保性能的有光短纖產(chǎn)品。

踐行綠色發(fā)展，契合市場(chǎng)新需求。隨著綠色環(huán)保和高質(zhì)量發(fā)展要求越來(lái)越高，綠色環(huán)保已然成為行業(yè)發(fā)展的新方向。我們要積極順應(yīng)這一時(shí)代潮流，主動(dòng)采用環(huán)保型生產(chǎn)工藝和原材料，通過(guò)“走出去”與科研機(jī)構(gòu)合作，加強(qiáng)對(duì)可再生等綠色產(chǎn)品的研究與應(yīng)用，讓儀化有光縫紉線型滌綸短纖維更“亮”更“綠”，以滿足市場(chǎng)對(duì)綠色環(huán)保材料的迫切需求。

問(wèn)：如何進(jìn)一步打開(kāi)中國(guó)石化有光短纖的銷路？

趙 博：我們將堅(jiān)持營(yíng)銷工作穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，一體化推進(jìn)有光短纖產(chǎn)銷銜接優(yōu)化、精準(zhǔn)營(yíng)銷。

一是發(fā)揮一線營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)“市場(chǎng)雷達(dá)、拓市尖兵”作用，增加市場(chǎng)走訪頻率，密切跟蹤各區(qū)域擴(kuò)產(chǎn)客戶動(dòng)向，精準(zhǔn)了解客戶具體需求，讓客戶充分感受到中國(guó)石化的關(guān)注和重視，下好先手棋、打好主動(dòng)仗。

二是優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)作，聚焦擴(kuò)產(chǎn)提質(zhì)。中國(guó)石化產(chǎn)銷雙方將密切配合細(xì)化有光短纖產(chǎn)品增產(chǎn)計(jì)劃，在現(xiàn)有16條生產(chǎn)線穩(wěn)定生產(chǎn)基礎(chǔ)上進(jìn)一步增強(qiáng)供應(yīng)能力。同時(shí)，共同研究下游紡紗設(shè)備高速自動(dòng)化智能升級(jí)帶來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)需求，不斷提升產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。

三是深化合作，與客戶謀共贏。堅(jiān)持以“客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，增加“產(chǎn)銷研用”四方的互訪交流頻率，持續(xù)探索為客戶提供從產(chǎn)品、市場(chǎng)、物流到技術(shù)研發(fā)一攬子解決方案，構(gòu)建共贏共生的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴關(guān)系，創(chuàng)造更大價(jià)值。