編者按

近日，國際化工巨頭巴斯夫宣布，出售其旗下保溫材料品牌Styrodur?，以及食品與健康業(yè)務(wù)，并將發(fā)展重點放在其他具有高增長潛力的領(lǐng)域，引發(fā)業(yè)界對國際化工企業(yè)發(fā)展策略的探討。本期專題聚焦巴斯夫、陶氏化學(xué)、?？松梨凇⑸程鼗A(chǔ)工業(yè)公司等國際化工巨頭，介紹其最新的發(fā)展策略，為我國化工企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供經(jīng)驗與借鑒。

本版文字除署名外由 本報記者 王鈺杰 提供

巴斯夫：以精細化工實現(xiàn)差異化發(fā)展

●袁學(xué)玲 呂曉東 肖 冰

近日，國際化工巨頭巴斯夫宣布將其旗下保溫材料品牌Styrodur?出售給德國保溫材料制造商BACHL，交易預(yù)計將在2025年年中完成。此外，巴斯夫還將其食品與健康業(yè)務(wù)出售給路易達孚公司，并表示該業(yè)務(wù)與公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)程度有限，不再是其戰(zhàn)略重點領(lǐng)域。2024年以來，巴斯夫先后出售了生物能源酶業(yè)務(wù)、絮凝劑業(yè)務(wù)，放棄了包括鋰礦資產(chǎn)在內(nèi)的多個投資計劃，并關(guān)停了其位于德國的多處化工工廠。這一系列措施旨在通過降本增效，更好地解決其核心業(yè)務(wù)面臨的成本飆升與需求疲軟等問題。在歷史上，巴斯夫也曾多次調(diào)整其發(fā)展戰(zhàn)略與重點業(yè)務(wù)。

作為全球最大的化工企業(yè)，巴斯夫目前擁有六大一體化生產(chǎn)基地，239個生產(chǎn)基地，共有化學(xué)品、材料、工業(yè)解決方案、表面處理、營養(yǎng)與護理，以及農(nóng)業(yè)解決方案等6個部門。該公司在精細化工領(lǐng)域業(yè)務(wù)布局廣泛，擁有4.5萬種產(chǎn)品，產(chǎn)品線豐富，差異化明顯，有很高的行業(yè)地位和影響力，涉及的產(chǎn)品有染料、涂料、催化劑、表面活性劑、除草劑、殺蟲劑、營養(yǎng)制劑、原料藥、黏合劑、油田化學(xué)品、塑料添加劑和電子化學(xué)品等，其中一半以上品類居于全球領(lǐng)先地位。2024年，巴斯夫銷售額為653億歐元（約合4866億元人民幣），其中精細化工產(chǎn)品銷售額占總業(yè)務(wù)的50%以上。

把握時代趨勢推進創(chuàng)新發(fā)展

在近160年的發(fā)展歷程中，巴斯夫每一次都順應(yīng)時代，把握趨勢，依靠自主研發(fā)技術(shù)和選擇性收購，逐步完成產(chǎn)業(yè)鏈的拓展與技術(shù)的創(chuàng)新，并成長為全球化工巨頭。

具體來看，巴斯夫的精細化工發(fā)展歷程可分為4條主線。

第一條主線：合成染料及其產(chǎn)業(yè)鏈延伸。1861年，巴斯夫因為天然染料無法滿足紡織行業(yè)日益增長的需求順勢進入合成染料領(lǐng)域，以染料起家，成功合成了茜素、曙紅、正紅等新式染料。1873年，巴斯夫并購兩家知名染料銷售公司Knosp和Siegle，這兩家公司在全球擁有完善的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。憑借持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品和龐大的銷售渠道，巴斯夫逐漸成為全球最大的染料生產(chǎn)企業(yè)。

在新產(chǎn)品開發(fā)過程中，巴斯夫持續(xù)改進生產(chǎn)工藝，并不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增強產(chǎn)品優(yōu)勢。在染料產(chǎn)業(yè)上游，巴斯夫開發(fā)了一種經(jīng)濟高效的硫酸接觸工藝，使其一躍成為當(dāng)時全球最大的硫酸生產(chǎn)商，也為催化加工鋪平了道路。在染料產(chǎn)業(yè)下游，巴斯夫研發(fā)紡織助劑等紡織化學(xué)品，并首次發(fā)現(xiàn)了合成表面活性劑，目前已是全球知名的表面活性劑生產(chǎn)商。

第二條主線：合成氨及其產(chǎn)業(yè)鏈延伸。1900年，染料行業(yè)的高增長已不復(fù)存在，恰逢常壓固定氮儲量（天然肥料）即將消耗殆盡，巴斯夫趁機進入合成氨工業(yè)賽道。在此期間，巴斯夫合成了尿素等化肥，以及副產(chǎn)物合成甲醇等，開啟了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的大門，并確立了一體化理念。1949年，巴斯夫在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域又開辟了新的產(chǎn)品——U46除草劑。此后，通過收購美國氰氨公司，巴斯夫成為3個全球領(lǐng)先的研究型植保產(chǎn)品制造商之一，并通過收購拜耳公司的氟蟲腈產(chǎn)品，彌補了在殺蟲劑方面的不足。整體來看，通過持續(xù)研發(fā)和并購，巴斯夫農(nóng)業(yè)解決方案部門成為全球農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)排名前三的生產(chǎn)商。

第三條主線：三大合成材料（石油化工）時代的開啟及其產(chǎn)業(yè)鏈延伸。1925年，巴斯夫與另外5家公司合并成立法本公司，開啟了多元化業(yè)務(wù)齊頭并進的局面。在此期間，憑借高壓合成技術(shù)合成了各種塑料及合成橡膠，開啟了塑料時代。此外，隨著汽車工業(yè)的興起，巴斯夫也開始發(fā)展與之相關(guān)的燃料、合成橡膠、表面涂料、染料原材料及車用試劑等工業(yè)。1959年，巴斯夫開始生產(chǎn)染料助劑，并與陶氏化學(xué)聯(lián)合成立公司生產(chǎn)纖維中間體及合成纖維。三大合成材料產(chǎn)業(yè)鏈延伸出來的精細化工產(chǎn)品還包括：塑料添加劑、黏合劑、油田化學(xué)品等。

第四條主線：持續(xù)收購和全球業(yè)務(wù)布局。20世紀60年代，巴斯夫抓住全球化的新浪潮，收購和國際化成為主旋律。通過持續(xù)的產(chǎn)能建設(shè)與外部并購，快速提升產(chǎn)能規(guī)模，巴斯夫迎來高速成長期，為其成為全球知名的跨國公司奠定了基礎(chǔ)。二戰(zhàn)結(jié)束后，巴斯夫收購了歐洲3家涂料公司，躋身全球頂級汽車涂料制造商行列。1968年，巴斯夫收購Nordmark-WerkeGmbH公司，開始進軍制藥行業(yè)。1971年，巴斯夫收購歐洲Elastomer/Elastogran集團，為進入聚氨酯行業(yè)鋪平了道路，其發(fā)明的發(fā)泡型熱塑性聚氨酯（E-TPU）目前是阿迪達斯主打的核心科技材料。在維生素領(lǐng)域，巴斯夫先后開發(fā)了新的維生素A、B2等合成工藝，成為從化學(xué)工藝大規(guī)模轉(zhuǎn)向生物科技工藝的先鋒，并收購了丹麥和日本的維生素生產(chǎn)商來彌補自身產(chǎn)品的弱點，如今已是全球領(lǐng)先的維生素生產(chǎn)商。此外，巴斯夫投產(chǎn)了專有工藝制造的香精香料工廠，成為全球領(lǐng)先的合成香原料生產(chǎn)商。

目前，巴斯夫在生產(chǎn)的初始環(huán)節(jié)添加生物質(zhì)原料，推出了240多種符合《歐盟可再生能源指令》和國際可持續(xù)發(fā)展與碳認證（ISCC）的生物質(zhì)平衡產(chǎn)品（BMB產(chǎn)品），成為世界領(lǐng)先的生物基化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)。

與此同時，巴斯夫?qū)⒐I(yè)生物技術(shù)（也稱白色生物技術(shù)）作為重點創(chuàng)新方向進行部署，陸續(xù)推出引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的產(chǎn)品。2017年開始，巴斯夫工業(yè)生物技術(shù)布局加速，獲得由哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院合辦的Broad研究所關(guān)于CRISPR基因組編輯技術(shù)的授權(quán)；2019年收購了生物技術(shù)公司Isobionics，投資基因組測序技術(shù)公司Equinom，并與合成生物學(xué)公司Conagen、數(shù)字平臺公司Riffyn合作；2021年投資合成生物學(xué)初創(chuàng)公司恩和生物。除了依托已有的加利福尼亞研究聯(lián)盟從事生物技術(shù)研究，巴斯夫在基因測序、菌株設(shè)計、微生物平臺構(gòu)建等方面的布局進一步完善，更多基于工業(yè)生物技術(shù)的“超越型”產(chǎn)品面世。

此外，巴斯夫還是知名的濕電子化學(xué)品供應(yīng)商，2005年收購了默克集團的全球電子化學(xué)業(yè)務(wù)。2006年，巴斯夫以48億美元收購安格，成為全球最大的催化劑生產(chǎn)商。

近年來，巴斯夫除了延伸核心業(yè)務(wù)，也開始搶占新能源等賽道，其在新能源汽車、風(fēng)電、儲能、鋰回收和氫能等領(lǐng)域進行了全面布局。2015年，巴斯夫在日本、美國和歐洲新建了電池正極材料生產(chǎn)基地。2021年，巴斯夫宣布完成湖南杉杉能源51%股權(quán)的收購，正式進入中國鋰電市場。2022年以來，巴斯夫杉杉與吉利科技、海源新材料、卡淶科技、納爾股份、國軒高科、馳宇新材料等企業(yè)合作或簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，推進高性能、低成本的聚氨酯及熱塑性樹脂等化學(xué)材料在新能源領(lǐng)域的應(yīng)用和電池材料的開發(fā)。

化工業(yè)務(wù)的發(fā)展機制

巴斯夫的子公司分布在全球90多個國家，其化工業(yè)務(wù)的發(fā)展機制有幾個特點。

一體化運營是“傳家寶”。巴斯夫是全球一體化理念的提出者與執(zhí)行者，其在從事一體化生產(chǎn)的同時，也分別實現(xiàn)了研究、客戶、信息、采購和社會等5個方面的一體化，這些一體化的核心理念在于共享和網(wǎng)絡(luò)化。巴斯夫利用一體化優(yōu)勢優(yōu)化產(chǎn)品組合和組織結(jié)構(gòu)，在構(gòu)建成本壁壘的同時，將資金分配集中于增長型業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造了更多價值。

推動創(chuàng)新和技術(shù)差異化是“動力源”。巴斯夫注重持續(xù)創(chuàng)新及差異化布局，致力于走在技術(shù)前沿，研發(fā)力度遠高于行業(yè)平均值。通過不斷探索與突破，巴斯夫有效規(guī)避了同質(zhì)化市場競爭的激烈角逐，持續(xù)鞏固了其在全球化工領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。巴斯夫能維持較高毛利率的核心在于，在特定的市場領(lǐng)域內(nèi)，其不僅產(chǎn)品表現(xiàn)卓越，而且做到了獨家供應(yīng)。此外，由于廣泛而多樣化的產(chǎn)品線，巴斯夫在多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域展現(xiàn)出充當(dāng)創(chuàng)新引領(lǐng)者與開拓者的巨大潛力。當(dāng)面對生產(chǎn)企業(yè)多且利潤空間相對狹窄的產(chǎn)品領(lǐng)域時，巴斯夫傾向于采取戰(zhàn)略撤退的舉措，退出競爭激烈的賽道，開辟并引領(lǐng)新的市場領(lǐng)域。

以客戶需求為核心，深入分析市場。巴斯夫在全球擁有龐大的客戶基礎(chǔ)，客戶網(wǎng)絡(luò)跨越多個國家和地區(qū)，覆蓋各個行業(yè)和領(lǐng)域。其優(yōu)勢是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、口碑良好，同時緊密關(guān)注市場動態(tài)，以下游需求為導(dǎo)向，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，用卓越的工藝及生產(chǎn)技術(shù)滿足客戶需求，并將其作為科研創(chuàng)新的“指南針”。此外，在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，巴斯夫確保產(chǎn)品和服務(wù)能精準滿足客戶的多樣化需求，從而提升客戶黏性。巴斯夫正迅速從賣產(chǎn)品向賣“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)變。

高效率的運營模式是組織架構(gòu)的基石。在巴斯夫，各部門之間的協(xié)作至關(guān)重要，公司鼓勵員工跨部門交流與合作，打破部門壁壘，協(xié)同研發(fā)，利用信息化平臺實現(xiàn)資源共享，加速創(chuàng)新進程。此外，為了便于向客戶提供差異化與定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，巴斯夫正在搭建更精簡的架構(gòu)，通過將大部分職能服務(wù)嵌入運營部門，拉近員工與客戶的距離。當(dāng)時機成熟，更多決策權(quán)將轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)部門。以客戶為中心的業(yè)務(wù)運營部門、服務(wù)部門、地區(qū)部門和精簡的企業(yè)中心將成為巴斯夫全新組織架構(gòu)的基石。

重視人才培養(yǎng)和引進。巴斯夫的薪酬體系以績效為導(dǎo)向，能激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。通過科學(xué)合理的薪酬設(shè)計，巴斯夫成功吸引和留住了人才，為公司持續(xù)發(fā)展作出重要貢獻。

持續(xù)推動技術(shù)進步與產(chǎn)業(yè)升級

受地緣政治沖突和碳排放政策的影響，巴斯夫正在剝離部分大宗化學(xué)品和差異化潛力降低的業(yè)務(wù)，并向可持續(xù)發(fā)展、生命健康等高盈利、高增長行業(yè)和數(shù)字化等方向發(fā)展。具體來看，巴斯夫完成的收購項目主要集中在功能性作物護理、個人護理與食品添加劑、酶、電池材料、特種塑料、修補涂料、聚酰胺等新興和創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)務(wù)。

巴斯夫尤其強調(diào)在可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的布局，并確立了遠大的目標(biāo)，致力于PBAT等可降解塑料、生物基平衡產(chǎn)品等的研發(fā)與應(yīng)用。除了可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域，巴斯夫還將持續(xù)關(guān)注醫(yī)療健康、個人護理等領(lǐng)域；化妝品原料、營養(yǎng)品、香精香料等高盈利行業(yè)也是其未來投資的重點方向。

總體來看，巴斯夫的成功可以歸納為客戶導(dǎo)向、創(chuàng)新力、高效、重視人才培養(yǎng)等4個方面。該公司在研發(fā)、生產(chǎn)、管理、投資等方面均有較先進的經(jīng)驗，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定兼具多樣化、差異化的優(yōu)勢。未來，巴斯夫仍將以創(chuàng)新為驅(qū)動力，持續(xù)推動技術(shù)進步與產(chǎn)業(yè)升級，在可持續(xù)發(fā)展、生命健康和數(shù)字化等領(lǐng)域進行深入拓展與布局。

（作者單位：中國石化經(jīng)濟技術(shù)研究院）

陶氏化學(xué)：利用綜合數(shù)據(jù)中心提高效率

陶氏化學(xué)業(yè)務(wù)遍及全球約160個國家，擁有3.7萬名員工。隨著人工智能（AI）的影響力逐步提升，該公司一直努力提高其龐大數(shù)據(jù)庫的利用率。陶氏化學(xué)數(shù)據(jù)與分析平臺IT總監(jiān)布萊頓·施羅德曾表示：“我們擁有數(shù)據(jù)科學(xué)家，但缺乏合適的平臺來管理數(shù)據(jù)。”

2022年，陶氏化學(xué)成立綜合數(shù)據(jù)中心，旨在大幅提高數(shù)據(jù)的可發(fā)現(xiàn)性、可訪問性、可用性和質(zhì)量。但陶氏化學(xué)的目標(biāo)并不僅是建立集中的數(shù)據(jù)存儲庫，而是改變所有員工與數(shù)據(jù)交互和關(guān)聯(lián)的方式，使其擁有訪問數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)的權(quán)限。施羅德表示，“綜合數(shù)據(jù)中心要降低數(shù)據(jù)獲取和分析的準入門檻”。

陶氏化學(xué)數(shù)據(jù)與分析客戶合作部IT總監(jiān)內(nèi)森·威爾莫特表示：“在數(shù)據(jù)分析和人工智能領(lǐng)域，公司正在發(fā)生一場變革。與綜合數(shù)據(jù)中心并行發(fā)展的是數(shù)據(jù)獲取和數(shù)據(jù)分析素養(yǎng)計劃，旨在提高公司每個人的能力，使其能根據(jù)自己的具體職責(zé)，在正確的背景下利用數(shù)據(jù)?！?/p>

2023年，陶氏化學(xué)開始將數(shù)據(jù)加載到綜合數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)的準確率始終保持在90%以上，與之前相比有大幅提升。此外，施羅德還表示，發(fā)現(xiàn)問題的時間也大幅縮短。

?？松梨冢禾岣呋瘜W(xué)品回收能力

?？松梨谟媱澩顿Y逾2億美元擴大其位于得克薩斯州的化工回收業(yè)務(wù)，新增產(chǎn)能將于2026年投產(chǎn)。此外，該公司還計劃建更多裝置，到2027年，使化學(xué)品回收能力達到每年50萬噸。

?？松梨诋a(chǎn)品解決方案部負責(zé)人凱倫·麥基表示：“我們是解決方案提供商，這些投資將提高公司將難以回收的塑料轉(zhuǎn)化為原材料的能力?！鳖A(yù)計得克薩斯州的化學(xué)回收能力將增加17.5萬噸/年，總回收能力達到25萬噸/年。?？松梨谶€將繼續(xù)在北美、歐洲和亞洲的煉油和生產(chǎn)基地開發(fā)更多化學(xué)品回收項目。

?？松梨诘慕K端產(chǎn)品客戶遍布15個以上的國家，涉及多個行業(yè)，甚至包括食品包裝和寵物食品等，需求也在不斷增加。因此，?？松梨陂_發(fā)了一套基于熱解技術(shù)的化學(xué)回收技術(shù)，可將廢棄塑料轉(zhuǎn)化為制造多種有價值產(chǎn)品的原材料。此外，該方法也適用于無法以傳統(tǒng)機械回收方法處理的廢棄塑料，從而擴大了埃克森美孚的化學(xué)品回收范圍。

得益于不斷提高的化學(xué)品回收能力，?？松梨趽碛幸幌盗袑榭苫厥斩O(shè)計的材料，包括聚乙烯復(fù)合膜和阻隔包裝膜等。此外，?？松梨谠诘每怂_斯州第一家化學(xué)品回收工廠2022年已投運，目前是北美最大的化學(xué)品回收廠之一，截至2024年底已處理了3.5萬噸廢棄塑料。

沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司：專注于減排與再利用

沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司首席執(zhí)行官阿卜杜拉哈曼·阿爾-法季近日表示：“要倡導(dǎo)全球化工行業(yè)朝著減少溫室氣體排放和提高生產(chǎn)力的方向發(fā)展。我相信化工行業(yè)可以實現(xiàn)脫碳，并為消費品增值。而實現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵在于成為發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的標(biāo)桿?！?/p>

阿爾-法季稱，化工行業(yè)可以將40%的石油原料轉(zhuǎn)化為化工產(chǎn)品，現(xiàn)代化工廠應(yīng)最大程度利用多樣化能源，如太陽能，但要對生產(chǎn)裝置進行改造。因此，需要投資新建更多回收基礎(chǔ)設(shè)施，促進化工產(chǎn)品的再利用。

沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司一直專注于實現(xiàn)減排與廢物回收再利用，推動循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展。2021年，該公司明確了實現(xiàn)減碳目標(biāo)所需的關(guān)鍵投資和技術(shù)。2023年，其位于荷蘭赫倫的首個商用回收工廠交付了第一批可循環(huán)聚合物。接下來，沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司將在全球范圍內(nèi)擴大回收規(guī)模，并考慮投資新的世界級商用先進回收項目，如果進展順利，可年產(chǎn)20萬噸可循環(huán)材料。此外，沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司還計劃在沙特投資新建小型回收工廠。

事實上，沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司的可回收產(chǎn)品早已在市場上投用。2020年，聯(lián)合利華旗下知名冰淇淋品牌夢龍就在包裝中采用了沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司生產(chǎn)的可循環(huán)聚丙烯，成為業(yè)界首個使用回收塑料的品牌。