張玉香

“過去整體打包銷售廢舊物資，就像把珍珠和沙礫混在一起賣，很多廢舊物資的價值都被忽視了?！贝髾z修已經(jīng)過去1個多月了，滄州煉化負(fù)責(zé)廢舊物資銷售的田凱慶依舊忙個不停。近日，滄州煉化廢舊物資銷售模式迎來重大轉(zhuǎn)變，從以往的整體打包銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)分類后再打包分別銷售。這一改變意味著田凱慶不僅需要對每個包逐一進(jìn)行價值評估，還需分別簽訂銷售合同。這種精細(xì)化的銷售方式為企業(yè)帶來更高的廢舊物資處置效益。

以往，滄州煉化大修廢舊物資采取整體打包競拍方式，操作簡便卻易在底價評估上出現(xiàn)偏差。今年，滄州煉化創(chuàng)新推出“零件級”分類銷售模式。針對不同價值材質(zhì)焊接部件，先細(xì)化分類，再分拆或依比重、單價核算綜合價格，做到 “骨頭上剔精肉”。如碳鋼管板附帶的不銹鋼管束，按照1∶3質(zhì)量比核算綜合價格，以達(dá)到廢舊物資殘值變現(xiàn)最大化的目的。

“我們連墊木和包裝木箱都分類銷售了?！蔽镔Y采購中心經(jīng)理張強介紹，“現(xiàn)在，我們精細(xì)估算每種廢舊物資的價值，設(shè)備的包裝箱和墊襯的木頭過去都是雇人清理，今年我們也放到網(wǎng)上競拍，幾萬元雖然不算太多，但一出一進(jìn)算下來也能節(jié)約不少資金！”

物資細(xì)化分類效果好，底價制定也是關(guān)鍵，為此，他們專門成立底價制定小組，到廢品庫核實后，以國內(nèi)權(quán)威網(wǎng)站和“易競拍”平臺其他企業(yè)近期成交價格為參考，就當(dāng)前市場進(jìn)行分析，根據(jù)廢舊物資入庫前過磅登記的重量，制定底價。

由于定價合理合規(guī)，滄州煉化廢舊物資競價銷售吸引了全國的購買商，最多時有四五十個客戶報名競拍。截至目前，他們已通過“易競拍”平臺分類處置大修廢舊物資15批次，簽訂處置合同金額891.47萬元。