本報(bào)訊 “百日攻堅(jiān)”專項(xiàng)行動(dòng)開展以來，北京石油壓實(shí)一個(gè)責(zé)任、突出三個(gè)“聚焦”，以決戰(zhàn)決勝的干勁，實(shí)現(xiàn)直分銷市場(chǎng)份額大幅增長，于10月11日提前20天實(shí)現(xiàn)“百日攻堅(jiān)”專項(xiàng)行動(dòng)目標(biāo)。

北京石油根據(jù)專項(xiàng)行動(dòng)經(jīng)營指標(biāo)，統(tǒng)籌同期銷售進(jìn)度，壓實(shí)責(zé)任到每名客戶經(jīng)理，按照日復(fù)盤、周總結(jié)、月分析動(dòng)態(tài)調(diào)整經(jīng)營策略，形成日保周、周保月、月保季的經(jīng)營攻堅(jiān)模式，確保經(jīng)營進(jìn)度適度超前、經(jīng)營效果量價(jià)齊收，實(shí)現(xiàn)銷量逾21萬噸，完成率達(dá)118%。

聚焦頭部企業(yè)，北京石油成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭的跨處室攻堅(jiān)小組，協(xié)同攻堅(jiān)，與這些企業(yè)達(dá)成全面合作，實(shí)現(xiàn)銷量6.2萬噸，同比增加0.7萬噸，大大提升了成品油市場(chǎng)的主導(dǎo)力和影響力。

北京石油系統(tǒng)梳理采購份額占比不足50%的存量大客戶，發(fā)揮各商客部攻堅(jiān)合力，實(shí)施精準(zhǔn)攻堅(jiān)，20個(gè)大客戶平均采購份額占比由35%提升至65%，實(shí)現(xiàn)增量1.9萬噸，直分銷市場(chǎng)份額由同期的33.2%提升至50.1%，主營優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步彰顯。

借助油非互促贈(zèng)券活動(dòng)，北京石油深挖客戶非油品潛力，其中發(fā)放酒類商品滿減券6864張，用券率13.4%，實(shí)現(xiàn)非油品銷售額15萬元，進(jìn)一步拓寬客戶觸達(dá)渠道，合作基礎(chǔ)不斷鞏固，合作黏性顯著增加。

（陳 冬）