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9月初，中國石化“愛跑”出行消費助力行動開啟，掀起綠色消費熱潮?！皭叟堋毕盗衅褪侵袊灾餮邪l(fā)的高性能品牌燃油，與普通汽油相比，能顯著提升汽車發(fā)動機(jī)的提速性、經(jīng)濟(jì)性及環(huán)保性，具有出色的保護(hù)引擎、抗腐蝕性能，許多關(guān)鍵性指標(biāo)優(yōu)于國家汽油標(biāo)準(zhǔn)。中國石化銷售公司以汽柴油擴(kuò)銷創(chuàng)效行動為主導(dǎo)，開展“愛跑節(jié)”系列活動，努力拓客引流、擴(kuò)銷創(chuàng)效。

“愛跑”系列汽油只有豪車才能加嗎？適配哪些車型？中國石化哪些加油站可以加注“愛跑”系列汽油？如何參與“愛跑節(jié)”系列活動？敬請關(guān)注本期專題報道。

本版文圖由 蔣憶超 龔良奇 李方征 李 新 趙 揚 龐雅楓 張留洋 姜冠楠 陳藝婷 孫德榮 凌曉蕓 郁敏潔 陸佳宏 石 崢 提供

? “愛跑”系列汽油與市售車用汽油有什么區(qū)別？

“愛跑”系列汽油由兩大要素（基礎(chǔ)油和添加劑）組成，即優(yōu)于車用汽油國家標(biāo)準(zhǔn)（GB17930）的高品質(zhì)基礎(chǔ)油和具有中國石化核心技術(shù)的品牌汽油專用添加劑。市售車用汽油只有一個要素，即符合車用汽油國家標(biāo)準(zhǔn)的汽油。

“愛跑”系列汽油采用中國石化制定的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，選用中國石化煉油工藝技術(shù)最高水平的基礎(chǔ)油，其中抗爆性、餾程、蒸發(fā)指數(shù)、烯芳烴含量等技術(shù)指標(biāo)均優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)，保證了汽油的基礎(chǔ)使用性能。品牌汽油專用添加劑是中國石化自主研發(fā)的產(chǎn)品，能夠保持燃油系統(tǒng)清潔，抑制和清除發(fā)動機(jī)內(nèi)部積炭；使燃油霧化更好、燃燒更充分、發(fā)動機(jī)效率更高；減少機(jī)械部件磨損、降低發(fā)動機(jī)振動、延長發(fā)動機(jī)壽命等，提升用戶體驗感。

? 哪些車型適合加“愛跑”系列汽油？

“愛跑98”“愛跑95”并非豪車專享，發(fā)動機(jī)帶渦輪增壓、壓縮比在9.5以上的經(jīng)濟(jì)型轎車也可以使用，能夠充分發(fā)揮發(fā)動機(jī)的設(shè)計功率。具體而言，“愛跑98”更適用于高端車型，特別是直噴、渦輪增壓及高壓縮比車輛，使用后能顯著提升車輛的整體性能；“愛跑95”更適用于中高端車型，使用后可明顯感到車輛的燃油經(jīng)濟(jì)性和動力性能的提升。

“愛跑”發(fā)展歷程

●2012年

中國石化“愛跑”品牌汽油項目正式立項。

●2015年1月

中國石化銷售股份有限公司華北分公司（簡稱：銷售華北）對前期匯總的煉廠油品進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總和臺架測試。

●2015年7月

銷售華北研發(fā)“愛跑”系列汽油品牌專用添加劑。

●2015年12月

銷售華北對品牌汽油進(jìn)行臺架、行車等驗證測試。

●2016年1月

中石化悅泰科技公司開展“愛跑”品牌汽油商標(biāo)注冊、宣傳、培訓(xùn)、加能站產(chǎn)品戰(zhàn)略布局等工作。

●2016年7月

“愛跑”品牌汽油正式上市銷售，在北京石油的101座中國石化綜合加能站進(jìn)行試點銷售。

●2020年6月

“愛跑”品牌汽油推廣至8個省份銷售。

●2021年5月

中國石化山西石油綜合加能站試點推出“愛跑95”汽油。

●2024年6月

“愛跑”品牌以180.16億元人民幣的品牌價值榮登《中國500最具價值品牌》榜單，在國內(nèi)燃油子品牌中排名第一。

●2024年9月

近8000座中國石化綜合加能站銷售“愛跑98”汽油、超600座中國石化綜合加能站銷售“愛跑95”汽油。

銷售華北：研發(fā)高品質(zhì)汽油滿足車輛需求

研發(fā)品牌汽油是中國石化避免同質(zhì)化競爭、應(yīng)對成品油市場競爭日益加劇的創(chuàng)新舉措。尤其在“雙碳”背景下，環(huán)保、節(jié)能是推動傳統(tǒng)燃油車和混合動力汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要動力，燃油車正在向燃燒效率更高、功率密度更高、污染物排放更少的方向發(fā)展。動力強(qiáng)勁、燃燒清潔、辛烷值分布更優(yōu)的“愛跑”品牌汽油可以滿足國內(nèi)汽車升級換代對高品質(zhì)汽油的需求。

2012年，“愛跑”品牌汽油研發(fā)項目正式立項。銷售華北項目開發(fā)課題組對中國石化大量的汽油質(zhì)量數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，統(tǒng)計中國石化系統(tǒng)內(nèi)不同標(biāo)號汽油各項指標(biāo)數(shù)據(jù)。同時，他們調(diào)研系統(tǒng)內(nèi)不同煉廠的煉化工藝對油品質(zhì)量的影響，并分別進(jìn)行臺架測試，檢驗各組分對發(fā)動機(jī)的動力、油耗和排放的影響，篩選出高質(zhì)量基礎(chǔ)油。

在此基礎(chǔ)上，該課題組著手研發(fā)品牌專用添加劑。他們在對國外添加劑調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時某款主流的汽油添加劑具有成本低、清凈性強(qiáng)等優(yōu)勢，能夠有效清除進(jìn)氣閥沉積物。課題組本打算采用該產(chǎn)品作為品牌專用添加劑的主劑，但經(jīng)過大量測試發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品雖然對進(jìn)氣閥沉積物有良好的清洗效果，但會增加燃燒室的沉積物，可能會造成直噴發(fā)動機(jī)的低速早燃和機(jī)油稀釋等故障，不符合他們對品牌專用添加劑清凈效果的預(yù)期。為此，他們重新調(diào)整研發(fā)方向，開發(fā)聚醚胺型清凈劑。為降低成本，他們進(jìn)行了大量的實驗室模擬測試和臺架測試，篩選不同分子結(jié)構(gòu)和分子量的聚醚胺，最終確定使用多組分混合反應(yīng)的聚醚胺，該產(chǎn)品能在不增加燃燒室沉積物的同時，有效抑制和清除進(jìn)氣閥、噴油嘴沉積物。最終，課題組根據(jù)實驗數(shù)據(jù)確定品牌專用添加劑的最終配方。

2016年7月，“愛跑98”品牌汽油在北京首發(fā)上市銷售。此后，銷售華北還聯(lián)合部分銷售企業(yè)，先后在北京、江蘇、天津、廣西、山東、河北、吉林和貴州等地區(qū)的加油站推廣銷售“愛跑98”汽油；聯(lián)合中國石化香港公司在新加坡義順一道站銷售“X POWER”汽油，讓中國石化“愛跑”系列品牌汽油首次走出國門；聯(lián)合山西石油試點銷售“愛跑95”汽油……截至2023年底，“愛跑”品牌汽油累計銷量逾千萬噸。

銷售公司：拓展“愛跑”系列汽油消費場景

9月7日，由中國石化銷售股份有限公司、浙江省文化廣電和旅游廳、浙江省商務(wù)廳聯(lián)合舉辦的中國石化“愛跑出行消費助力行動”在浙江杭州啟動?；顒又荚谂嘤龎汛笙M場景、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打造“企地聯(lián)動、商旅共促、助力出行、拉動消費”新模式。

作為集中國石化石油煉制、品牌形象、網(wǎng)點終端三大優(yōu)勢于一體的科技結(jié)晶，“愛跑”品牌汽油致力于滿足消費者對高性能、高品質(zhì)油品的需求，為消費者提供更加舒適的駕駛體驗。自2016年“愛跑”品牌汽油上市以來，“愛跑98”汽油已在全國近8000座中國石化綜合加能站銷售；“愛跑95”汽油已在全國超600座中國石化綜合加能站銷售，持續(xù)促進(jìn)能源消費市場發(fā)展。

推廣高性能汽油 促消費惠民生

“愛跑”出行消費助力行動將持續(xù)至今年年底，線下由全國31個省市超3.1萬座加能站現(xiàn)場推廣，線上以電商直播、社群團(tuán)購和即時零售等形式宣傳，同時推出一系列促消費舉措，發(fā)放涵蓋加能、購物、出行等服務(wù)的36億元消費優(yōu)惠券，充分釋放消費潛力、促進(jìn)消費增長。

在中國石化“愛跑”主題加能站——浙江石油杭州南環(huán)路站的易捷便利店內(nèi)，汽車頭枕、鑰匙扣、玩偶、冰絲袖等“愛跑”周邊商品吸引了眾多顧客圍觀。在附近寫字樓上班的車友許先生加注了一箱“愛跑98”汽油后，在工作人員引導(dǎo)下來到“愛跑”活動展臺，通過扭蛋機(jī)成功抽到了一個汽車擺件。

打造“愛跑”主題加能站是浙江石油圍繞促消費惠民生精準(zhǔn)營銷的生動實踐。今年以來，浙江石油通過舉行專項銷售競賽，精心策劃開展“愛跑98”營銷活動，實現(xiàn)“愛跑98”汽油銷量創(chuàng)新高。無獨有偶，重慶石油積極與銀行、保險公司等單位開展合作，精準(zhǔn)開發(fā)高端汽油客戶，定向推送“愛跑98”汽油體驗券，擴(kuò)大“愛跑”品牌影響力；江蘇石油強(qiáng)化站際統(tǒng)籌，開展“愛跑”體驗日、“愛跑”會員日等營銷活動，積極推廣“愛跑”品牌，推動“愛跑”系列汽油銷量大幅增長。

“豪搶整噸油” 送出近千噸汽油

今年以來，475名客戶通過“豪搶整噸油”活動中獎1噸“愛跑”汽油。

7月10日，陜西首位大獎獲得者王女士幸運地獲得1噸“愛跑98”汽油。平時，王女士十分關(guān)注中國石化的營銷活動，經(jīng)常主動進(jìn)站詢問各種活動的參與方式。“豪搶整噸油”活動當(dāng)日，王女士積極參與并幸運獲獎，難掩激動之情：“中國石化的油品質(zhì)量好，營銷活動也多，真是沒想到這次會中獎，太開心了！”

7月11日，在安徽宿州桃園加能站，潘先生成為安徽省首位中獎?wù)摺Ｅ讼壬种匾曑囕v保養(yǎng)，一直認(rèn)準(zhǔn)“愛跑”品牌，在一次到站加油時，參與了“豪搶整噸油，集字贏大獎”活動并中獎，“萬萬沒想到自己會中獎，心情到現(xiàn)在依舊激動，真的實現(xiàn)了加滿自由”！

7月12日，在廣東肇慶封開偉業(yè)加能站，梁先生成為首位1噸汽油中獎客戶。梁先生常常調(diào)侃自己是一個“腌尖”（粵語“挑剔”的意思）的人，對服務(wù)質(zhì)量有著極高要求。當(dāng)?shù)弥昂罁屨麌嵱?，集字贏大獎”活動啟動后，立刻積極參與。在接到電話得知中獎后，梁先生開心地表示：“很幸運，也很高興，中國石化的活動以后我都要參加！”

中國石化已經(jīng)連續(xù)3年開展“愛跑節(jié)”系列活動，今年更是帶來“快樂升級”“玩法升級”“獎品升級”的新體驗，包括“豪搶整噸油”“加汽油送好禮”“加柴油抽大獎”“跑天下，跑全年”等多項內(nèi)容。截至目前，“愛跑節(jié)”系列活動已吸引超2000萬名客戶參與，送出近千噸汽油。

助力賽事 提供動力支持

8月25日，2024年哈爾濱馬拉松激情開跑，中國石化“愛跑”品牌作為與馬拉松賽事全面合作的燃油品牌，為跑友提供打卡助力、便捷購物等便民服務(wù)。

自去年中國石化“愛跑”品牌與馬拉松活動組織方簽約以來，“愛跑”品牌先后亮相天津、北京、上海、廣州、杭州等多場馬拉松賽事，為賽事提供強(qiáng)大的動力支持，今年更是在北京、上海、杭州等13座城市以“跑天下，跑全年”為主題會聚全國跑友，向中國石化“愛跑”客戶提供馬拉松賽事免抽簽名額。

在每場賽事的途中及終點，中國石化都會精心打造能源補(bǔ)給站，組建“愛跑”啦啦隊，通過豐富多樣的形式為跑友加油，同時發(fā)放“愛跑”束口包、“愛跑”定制冰箱貼、“愛跑”發(fā)箍等限量好禮，以及手套、冰袖、速干服等貼心好物，助力選手平安完賽。

此外，中國石化各地銷售企業(yè)還與跑車俱樂部、高端車友匯等建立聯(lián)系，選派“愛跑”品牌推介官深入社群，為俱樂部車主解讀品牌、培育熱度、形成認(rèn)知，通過私域營銷、精細(xì)化運營等方式提升消費拉動力。

從賽道上到賽場外，愛跑“潔凈”所能，在中國石化打造世界領(lǐng)先潔凈能源化工公司的進(jìn)程中，為廣大車友提供“提速快一點、續(xù)航遠(yuǎn)一點、潔凈多一點”的動力體驗。

新聞會客廳

問：為什么要研發(fā)“愛跑”系列汽油？

趙 揚：推出品牌汽油是國際大石油公司的通行做法，也是大石油公司實現(xiàn)差異化競爭的主要手段。品牌汽油在歐美市場已有十幾年歷史，歐洲最先推出的是殼牌的V-POWER，隨后bp、道達(dá)爾、加德士等公司都推出了自己的品牌汽油。中國石化推出品牌汽油一是為了滿足國內(nèi)汽車行業(yè)對高標(biāo)號清潔汽油不斷增長的需要；二是為了適應(yīng)成品油市場的競爭。目前，中國石化的煉油工藝水平、品牌汽油專用添加劑研發(fā)能力及品牌汽油營銷水平均已達(dá)到甚至超越歐美大石油公司，完全有能力推出自主品牌高質(zhì)量油品。

問：研發(fā)“愛跑”系列汽油過程中遇到了哪些挑戰(zhàn)？

趙 揚：在“愛跑”系列汽油的研發(fā)工作中遇到的最大挑戰(zhàn)是基礎(chǔ)油數(shù)據(jù)的調(diào)研、質(zhì)量指標(biāo)的確定以及品牌專用添加劑的研發(fā)。

眾所周知，成品油是石油加工過程中得到的終端產(chǎn)品之一，影響其質(zhì)量的因素眾多，主要有原油的質(zhì)量、煉油工藝和生產(chǎn)設(shè)備等。原油的質(zhì)量決定了成品油的質(zhì)量基礎(chǔ)，不同原油的組成對成品油的質(zhì)量有直接影響。煉油工藝和生產(chǎn)設(shè)備也是決定成品油質(zhì)量的主要因素。中國石化的煉油工藝超過30種，原油蒸餾、裂化、加氫等步驟和操作方法的不同都會對成品油質(zhì)量產(chǎn)生影響。此外，生產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量和工藝參數(shù)的控制也是保證成品油質(zhì)量的關(guān)鍵。對中國石化油品的質(zhì)量數(shù)據(jù)匯總是一大技術(shù)難點。銷售華北利用中國石化質(zhì)量管理系統(tǒng)對成品油質(zhì)量檢測數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理，總結(jié)成品油的各項參數(shù)，確定基礎(chǔ)油的各項質(zhì)量指標(biāo)，篩選出最高質(zhì)量且工藝穩(wěn)定的“愛跑”系列汽油基礎(chǔ)油。

品牌專用添加劑的研發(fā)是另一大技術(shù)難點。銷售華北對國內(nèi)外的主流添加劑產(chǎn)品進(jìn)行了對比測試，研究各自的性能特點，經(jīng)過上百次的實驗室研究、無害化研究和使用性能測試后完成了品牌汽油專用添加劑的開發(fā)。品牌專用添加劑各項關(guān)鍵使用性能指標(biāo)均大幅優(yōu)于國家車用汽油清凈劑（GB/T19592）標(biāo)準(zhǔn)，并通過大量的臺架和行車測試驗證了產(chǎn)品性能。

問：“愛跑”系列汽油有哪些差異化競爭優(yōu)勢？是否會成為銷售企業(yè)新的效益增長點？

周 凱：從產(chǎn)品性能來看，“愛跑”品牌汽油以提速快、續(xù)航遠(yuǎn)、更潔凈為核心特性。作為中國石化自主研發(fā)的高性能燃油品牌，“愛跑”汽油的多項關(guān)鍵指標(biāo)均優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)，在0~400米加速測試中，“愛跑”汽油展現(xiàn)了卓越的性能，相較普通汽油提速更為迅捷，同時，在平均時速100千米的條件下，能夠降低油耗2.66%，為駕駛者提供更長的行駛里程，更具經(jīng)濟(jì)性?！皭叟堋逼瓦€具有主動清除發(fā)動機(jī)積炭和顯著降低尾氣污染物排放的功能，彰顯了環(huán)保理念。

從市場定位來看，“愛跑”汽油精準(zhǔn)觸達(dá)中高端市場，滿足了汽車技術(shù)進(jìn)步和車輛性能提升后對油品的需求。今年以來，該品牌聚焦“百城千家，愛跑同行”線下俱樂部整合活動，鎖定高端會員，截至目前已開發(fā)了近10萬名“愛跑98”高凈值客戶，為提升“愛跑”品牌認(rèn)同度與忠誠度奠定了基礎(chǔ)。從市場反饋和銷售數(shù)據(jù)可以看出，“愛跑”系列汽油已成為銷售企業(yè)新的效益增長點。

從品牌建設(shè)來看，面對國內(nèi)成品油高度同質(zhì)化的現(xiàn)狀，“愛跑”系列汽油作為中國石化在差異化競爭中的重要優(yōu)勢所在，積極借鑒國外主流品牌汽油的成功推廣經(jīng)驗，落實可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)造新的盈利增長點。今年6月，“愛跑”品牌首次榮登《中國500最具價值品牌》榜單，品牌價值高達(dá)180.16億元，這既體現(xiàn)了其在國內(nèi)汽油品牌中的領(lǐng)先地位，也是對其長期致力于科技創(chuàng)新、品質(zhì)提升、服務(wù)優(yōu)化及綠色轉(zhuǎn)型等發(fā)展目標(biāo)的肯定。

問：如何精準(zhǔn)開展“愛跑”系列汽油營銷活動，助力銷售企業(yè)擴(kuò)銷創(chuàng)效？

周 凱：“愛跑”系列營銷活動有機(jī)結(jié)合了線上線下渠道，創(chuàng)新使用移動彩信、社交媒體、廣告等多樣化宣傳形式觸達(dá)消費者，憑借多維度、全方位的推廣策略，實現(xiàn)精準(zhǔn)推廣，輸出品牌理念。

總部層面，做到創(chuàng)新引領(lǐng)，統(tǒng)籌推動。一是策劃“愛跑節(jié)”系列活動，開展“豪搶整噸油，集字贏大獎”“加油有禮，樂享不?！薄皧Z金牌，油你贏，一枚金牌一噸油”等營銷活動，廣泛吸引消費者關(guān)注和參與，有效提升活動的曝光度和影響力，展示了強(qiáng)大的銷售拉動力?；顒訂右詠?，全國“愛跑98”汽油銷售額同比日均增長4.9%。二是挖掘馬拉松營銷賽道潛力。2023年，“愛跑”品牌首次與天津、北京、上海、廣州、杭州五大馬拉松賽事合作開展“愛跑，跑天下”活動，報名客戶超53萬人，品牌賽事傳播價值超2.7億元，有效提升了品牌認(rèn)知度。2024年，“愛跑”品牌以“跑天下，跑全年”為全新主題，將馬拉松賽事合作貫穿全年，持續(xù)提升品牌影響力。三是銷售公司于9月7日在浙江杭州啟動2024中國石化“愛跑”出行消費助力行動，以拉動地方文化旅游、商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動“愛跑”品牌建設(shè)，促進(jìn)油品消費為目標(biāo)，開展自駕游、客戶懇談等系列活動，在全國范圍內(nèi)106個分會場同步開展活動，邀請了超1.5萬名客戶參與。9月6日~8日，累計帶動加油卡和石化錢包充值額達(dá)6億元，“愛跑98”汽油和非油品銷售額均實現(xiàn)大幅增長。

企業(yè)層面，做到因地制宜，全面推廣。一是自2021年起，各地銷售企業(yè)持續(xù)開展每月逢8“愛跑會員日”營銷活動，通過價格直降、多倍積分、加油送商品等優(yōu)惠措施刺激市場需求，增強(qiáng)客戶黏性，推動“愛跑”汽油銷量持續(xù)增長。二是持續(xù)打造“百城千家，愛跑同行”車友俱樂部，各地結(jié)合地域特色組織開展輕量級線下活動，定向邀約目標(biāo)群體參與。如廣東石油結(jié)合地方風(fēng)俗開展女子龍船漂移賽、公益品牌開放日等活動；江蘇石油開展賽道駕駛體驗活動；海南石油打造“愛跑旗艦店”和“愛跑體驗館”，組織會員參加六一兒童節(jié)親子總動員活動等，持續(xù)為“愛跑”品牌注入新的活力。

問：想要長期可持續(xù)地保鮮“愛跑”品牌，關(guān)鍵是什么？

周 凱：為實現(xiàn)“愛跑”品牌的可持續(xù)發(fā)展，銷售公司精心規(guī)劃了后續(xù)推廣措施。一是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品性能，通過不斷研發(fā)技術(shù)、提升品質(zhì)，滿足消費者對高品質(zhì)燃油日益增長的需求；二是持續(xù)抓牢品牌建設(shè)和市場推廣，通過多元化的營銷活動，不斷提升“愛跑”品牌在市場上的知名度和競爭力，強(qiáng)化品牌價值，將其打造為國內(nèi)第一品牌燃油；三是建立完善的客戶關(guān)系管理體系，提供更為個性化的服務(wù)和解決方案，深化客戶對“愛跑”品牌的信任度；四是在成品油銷售競爭激烈的省市逐步推廣“愛跑”系列油品，豐富品牌維度，強(qiáng)化客戶認(rèn)知。

銷售公司將繼續(xù)秉持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，通過社交媒體、會員俱樂部等渠道與客戶保持緊密且持久的互動，維護(hù)品牌口碑。通過定期分享產(chǎn)品信息、使用小貼士、開展優(yōu)惠活動等，持續(xù)激發(fā)消費者對“愛跑”系列油品的興趣和熱情。通過密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求，靈活調(diào)整經(jīng)營策略，確?！皭叟堋逼放颇茉谒蚕⑷f變的市場環(huán)境中保持領(lǐng)先地位，實現(xiàn)長期、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。

問：下一步，如何進(jìn)一步豐富“愛跑”家族？

趙 揚：當(dāng)前，國內(nèi)成品油市場競爭日趨激烈，差異化經(jīng)營是擺脫低價競爭最有效的手段。下一步，我們將繼續(xù)完善“愛跑”系列油品，除了對品牌汽油進(jìn)行配方升級，還將推出全新的“愛跑”品牌柴油。新產(chǎn)品的推出將填補(bǔ)中國石化在零售環(huán)節(jié)柴油無差異化的空白。目前，銷售華北已經(jīng)完成了“愛跑”品牌柴油基礎(chǔ)油的數(shù)據(jù)匯總梳理工作，確定了基礎(chǔ)油的各項質(zhì)量指標(biāo)，同時完成了品牌柴油專用添加劑的配方篩選工作，并進(jìn)行了無害化、清凈性等理化測試，并于2023年開展了臺架測試驗證了產(chǎn)品的動力性、經(jīng)濟(jì)性等性能，下一步將繼續(xù)開展行車試驗，對“愛跑”品牌柴油的產(chǎn)品性能進(jìn)一步檢測，并為產(chǎn)品上市做好準(zhǔn)備。

上海石油

今年4月以來，上海石油逐步開展“愛跑98”汽油專項營銷活動。一方面以升級體驗為起點，拓展新客戶。針對95號汽油客戶，實付滿額可獲贈“愛跑98”汽油升級體驗券。另一方面以會員日活動為抓手，篩選30余座汽油潛力站，開展會員日逢“8”加注“愛跑98”汽油每升立減1元活動，激發(fā)客戶用油需求。

此外，上海石油開展“為愛奔跑，潔凈所能”愛跑節(jié)系列活動，客戶可參與“豪搶整噸油，集字贏大獎”活動，截至目前共有23名客戶獲得“整噸油”獎勵。該公司還在延安中路加能站和第二加能站打造“愛跑主題站”，設(shè)置“愛跑98”元素主題的海報、立柱、展板、打卡裝置等，吸引眾多客戶前往打卡，大幅提升“愛跑”品牌知名度和影響力。今年截至8月底，上海石油新增“愛跑98”汽油銷售站點113座，累計銷售額同比增長223.4%。

湖北武漢石油

為營造“愛跑節(jié)”活動氛圍，湖北武漢石油在秦園路新形象綜合加能站打造“愛跑主題站”，布置突出“愛跑98”元素主題的海報、立柱、展板、打卡裝置等，吸引了眾多客戶前往站點打卡；選擇有消費潛力的站點打造“愛跑”風(fēng)采店，開通VIP通道，以道旗、海報、電子屏營造現(xiàn)場氛圍。不僅如此，武漢石油還在第二十二屆華中國際車展上搭設(shè)“愛跑98”主題展臺，為購車顧客提供專屬購油福利；與當(dāng)?shù)厣虉鲞_(dá)成合作意向，借助“五一黃金周‘游’點意思”活動，在商場電梯口、扶梯前、入口處等約300個廣告位投放“愛跑”宣傳廣告，大幅提升“愛跑”品牌知名度，擴(kuò)大“愛跑”品牌影響力，產(chǎn)生了有效品牌傳播。

安徽合肥石油

安徽合肥石油開展“愛跑會員日”、周三會員日及“愛跑”體驗券等營銷活動，豐富高端用戶消費體驗。在汽油整體達(dá)峰背景下，通過強(qiáng)化推廣、精準(zhǔn)營銷、考核激勵等方式，對內(nèi)集中梳理營銷方式，定制推介話術(shù)，強(qiáng)化考核激勵，幫助員工快速掌握油品特點及推介技巧，調(diào)動全員增量積極性；對外采用海報、門貼、吊旗、道旗等宣傳方式，豐富“愛跑”元素，并通過公眾號、朋友圈、微信群擴(kuò)大宣傳范圍，大力拓展“愛跑98”汽油銷售市場，經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)逆市增長。8月，該公司“愛跑98”汽油銷量達(dá)1300噸，同比增長3.7%，銷售規(guī)模、銷量增長幅度均排名安徽石油首位。

江蘇南京石油

今年以來，江蘇南京石油以“愛跑98”汽油為拳頭產(chǎn)品，不斷打造油品升級差異化優(yōu)勢，拉動創(chuàng)效能力提升。該公司持續(xù)開展客戶走訪，統(tǒng)籌推進(jìn)“愛跑98”白金卡營銷活動，做優(yōu)做實加油卡“六進(jìn)”活動，現(xiàn)場辦理“愛跑98”白金卡1298張，售卡量排名江蘇石油第一；建立“愛跑98”汽油常態(tài)化營銷機(jī)制，多維度開展效果評估，對營銷未達(dá)到效果的站點進(jìn)行分析，及時優(yōu)化調(diào)整營銷策略；開展“動力派兌”“紙為油你”“啡常愛跑”等油服融合營銷活動，打造“愛跑98”客戶專享尊屬感，凸顯差異化競爭優(yōu)勢。