本報(bào)訊 今年以來，浙江紹興石油提早部署拓市增量工作，強(qiáng)化目標(biāo)績效考核導(dǎo)向，緊盯市場做好客戶開發(fā)維護(hù)，促進(jìn)直分銷增量增效。截至8月中旬，直分銷量同比增長15.4%。

該公司圍繞全年經(jīng)營目標(biāo)，深耕成品油直分銷市場，堅(jiān)持日跟蹤、周調(diào)度、月分析機(jī)制，網(wǎng)格化開展市場調(diào)研，摸清終端客戶用油需求，確保“一戶一策”措施落地見效。同時(shí)，建立客戶開發(fā)、跟蹤和維護(hù)三級責(zé)任制和長效機(jī)制，按照“增量、穩(wěn)價(jià)、創(chuàng)效”的經(jīng)營思路，對重點(diǎn)客戶制定差異化、定制化的開發(fā)與維護(hù)方案，梳理了近兩年流失的柴油客戶名單，落實(shí)專人跟蹤管理，精準(zhǔn)制定營銷措施，爭取到流失客戶40家，回流銷量近3000噸。（李方征 楊東暉）