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今年以來，煉油板塊穩(wěn)運行、優(yōu)生產(chǎn)，挖潛力、創(chuàng)效益，在國際油價寬幅震蕩、市場消費不及預期的被動形勢下，取得了來之不易的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績,下半年，煉油板塊高質(zhì)量發(fā)展仍面臨嚴峻考驗。集團公司2024年年中工作會議指出，煉油板塊要采取硬措施，扭轉效益快速下滑勢頭，鞏固擴大創(chuàng)效成果。煉油企業(yè)如何在激烈的市場競爭中打造差異化優(yōu)勢、做大有效益的加工量、增強抵御市場風險的能力？《市場導刊》推出煉化板塊突出創(chuàng)新引領、加快轉型升級、全力攻堅創(chuàng)效系列訪談第二期，邀請部分煉油企業(yè)相關負責人結合實際工作共同探討，敬請關注。

新聞會客廳

問：今年以來，原料成本上升和市場需求疲軟的雙重壓力為煉油企業(yè)帶來哪些挑戰(zhàn)？

韋 ?。阂环矫?，國內(nèi)煉化行業(yè)內(nèi)卷加重，市場供強需弱格局日益嚴峻，新能源車替代加速，LNG（液化天然氣）重卡替代保持高倍速增長，存量市場需求受到多方面擠壓，成品油市場低迷；另一方面，在“雙碳”目標的強力驅動下，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓬勃興起，煉化行業(yè)轉型升級大幕已拉開，能源化工領域的市場競爭、科技競爭、綠色競爭、治理能力競爭全面展開。

北海煉化是燃料型煉廠，規(guī)模效益處于劣勢，產(chǎn)品種類比較單一。今年以來，受國際油價高位寬幅震蕩、國內(nèi)柴油市場需求疲軟等因素影響，公司原油裂解價差縮窄，庫存壓力持續(xù)上升，經(jīng)營創(chuàng)效面臨較大壓力。長期來看，柴油負增長趨勢可能貫穿全年，柴油市場回升概率渺茫。北海煉化作為傳統(tǒng)煉化企業(yè)，競爭能力和應變能力急需提升。

曹敬松：今年以來，供強需弱的煉油市場格局影響全年目標任務的完成。在原油降本方面，部分目標原油運費及貼水波動較大，性價比高的原油資源不足，提高了原油采購成本；在市場供需方面，隨著華南地區(qū)汽油電動化替代率超過50%，汽油市場或將提前達峰，汽油需求呈下滑趨勢，柴油需求持續(xù)低迷，LNG重卡替代嚴重，同質(zhì)化競爭日益激烈，影響產(chǎn)品創(chuàng)效；產(chǎn)品結構方面，廣州石化產(chǎn)品結構優(yōu)勢不明顯，航煤需求不及預期，效益產(chǎn)品比例下降，給公司生產(chǎn)結構優(yōu)化調(diào)整帶來挑戰(zhàn)。

問：煉油企業(yè)如何通過業(yè)務轉型升級，在激烈的市場競爭中打造差異化優(yōu)勢？

穆海濤：在激烈的市場競爭中打造差異化優(yōu)勢，業(yè)務轉型升級是關鍵。

青島煉化聚焦“油轉化”“油轉特”，立足公司現(xiàn)有資源，優(yōu)化煉油生產(chǎn)工藝，積極開發(fā)90號瀝青、丙丁共聚等新產(chǎn)品，發(fā)泡劑、苯乙烯等高附加值產(chǎn)品同比產(chǎn)量大增，向價值鏈高端邁進；功能性膜料和醫(yī)衛(wèi)無紡布不僅實現(xiàn)了進口替代，而且通過了歐洲無紡布聯(lián)盟的認證，為全球第二大無紡布制造商供應原料。

青島煉化的液化氣以前多為外銷。出于市場縮減及安全隱患的考慮，公司積極尋求以液化氣做原料的新產(chǎn)品開發(fā)路徑。為此，公司響應市場需求，建設有機原料延伸利用等化工項目，拓寬產(chǎn)品鏈，在可降解塑料賽道上著手順酐、丁二酸差異化布局攻關。目前，公司順酐、丁二酸項目進展順利。

在推進“減油增化”的同時，如何從傳統(tǒng)的燃料型煉廠向新能源企業(yè)轉型，也是青島煉化一直思考的問題。

青島煉化緊跟技術前沿，探索“雙碳”戰(zhàn)略下的綠色發(fā)展新路徑，持續(xù)提升能源利用效率、增強綠色能源供給能力。公司打破技術壟斷，聯(lián)合青島康普銳斯成功研發(fā)全國首套高壓純氫用2000標準立方米/小時液驅氫氣充裝壓縮機，填補了我國相關領域空白；依托氫能聯(lián)盟平臺，扎實推進綠電綠氫項目，相關項目被納入青島市氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為打造綠氫產(chǎn)業(yè)示范園奠定了基礎。

光伏發(fā)電具有污染小、見效快、環(huán)保效益突出等特點，有利于減少化石能源的消耗。青島煉化借“光”生“金”，先后實施屋頂分布式光伏發(fā)電項目、停車場車棚光伏發(fā)電項目、水面光伏發(fā)電項目，每年可發(fā)電680多萬千瓦時。

劉 軼：在“雙碳”背景下，煉油產(chǎn)能過剩問題將更為嚴重，柴油消費在2015年左右已達峰，預計汽油將在2025年前達峰，航煤將在2040年左右達峰，化工輕油的需求仍將在較長時間內(nèi)保持快速增長。

面對挑戰(zhàn)，金陵石化持續(xù)推進“油轉化”“油轉特”，壓減成品油，增產(chǎn)特種油、石油焦、低硫船燃、芳烴等，穩(wěn)步推進煉油產(chǎn)品結構優(yōu)化調(diào)整，實現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營效益進一步優(yōu)化提升。

公司錨定高端化、智能化、綠色化的發(fā)展方向，通過技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新加快結構調(diào)整，先后實施高端日化品、I號加氫裂化改造、近零排放等重點項目，加快向產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈中高端邁進，以適應市場需求的變化，提升產(chǎn)品競爭力。通過強化產(chǎn)銷研用協(xié)同攻關，金陵石化煅后針狀焦生產(chǎn)的600毫米超高功率石墨電極在國內(nèi)4家鋼廠成功試用，針狀焦煅燒裝置運行達到國內(nèi)同類裝置領先水平。公司還積極穩(wěn)妥做好自銷產(chǎn)品攻堅創(chuàng)效，開工建設高端日化品項目，“金宛”系列產(chǎn)品在易派客平臺上線，成功打造新的效益增長點。

曹敬松：今年以來，國內(nèi)成品油市場對汽油、柴油的消費需求不振。結合華南地區(qū)成品油需求，廣州石化著力做好產(chǎn)品結構優(yōu)化，以抵御市場風險。一是提高高標號汽油生產(chǎn)比例。目前，國內(nèi)成品油市場對高標號汽油的需求穩(wěn)定，通過生產(chǎn)調(diào)整，提高高標號汽油產(chǎn)量和銷量，實現(xiàn)最大化創(chuàng)效。二是做好燃料油的推量推價。作為分流柴油組分的有效措施之一，公司充分地掌握燃料油市場需求，做到按需入市，不斷開拓燃料油市場。三是增產(chǎn)增銷航煤。抓住航煤需求旺季契機，制定增產(chǎn)航煤的生產(chǎn)優(yōu)化方案，在保證固有航煤流向的基礎上做大航煤增量，并不斷開拓新的航煤市場。

問：煉油企業(yè)如何瞄準市場需求，優(yōu)化調(diào)整汽油、柴油、航煤等產(chǎn)品結構，增強抵御市場風險的能力？

韋 ?。好鎸ζ褪袌鲞_峰、柴油消費替代加劇的不利形勢，公司成立優(yōu)化專班，進一步打破專業(yè)壁壘，發(fā)揮跨專業(yè)優(yōu)化合力，提升全局性、系統(tǒng)性、前瞻性優(yōu)化能力，緊盯市場做好產(chǎn)品結構調(diào)整。

一是深化計劃優(yōu)化模型應用，常態(tài)化測算原油采購方案及加工方案，持續(xù)優(yōu)化分儲分煉原油油種、采購策略和加工方案，確保分儲渣油性質(zhì)更優(yōu)，供應量持續(xù)且穩(wěn)定，減少瀝青產(chǎn)量，提高高附加值產(chǎn)品收率。二是壓減柴油產(chǎn)量，優(yōu)化航煤裝置及催化裝置操作，提高航煤裝置及2號催化柴油裂化提升管的加工負荷，增加航煤產(chǎn)量、壓減柴油產(chǎn)量，降低柴汽比。三是做好航煤拓市工作，堅持“產(chǎn)、儲、運、銷”一體化操作，優(yōu)化請車、化驗、洗車、裝車、出廠各環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮新建航煤鐵路出廠設施作用，積極開拓周邊航煤市場。四是大力推進區(qū)域協(xié)同優(yōu)化，增產(chǎn)飽和液化氣、石腦油等化工原料，進一步提升華南片區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體盈利水平。

今年1~7月，北海煉化汽油收率同比提高1.91個百分點，柴油收率同比降低4.69個百分點，航煤收率同比提高1.4個百分點，飽和液化氣、石腦油收率同比分別提高0.34和0.37個百分點，噸油利潤排名煉油企業(yè)第一。

穆海濤：市場是指揮棒，市場需要什么，我們就生產(chǎn)什么。通過分析研判，我們認為國內(nèi)柴油市場增長空間有限，高標號汽油、航煤市場增長潛力大，產(chǎn)品結構調(diào)整方面大有文章可做，要向產(chǎn)品結構調(diào)整要效益。結構調(diào)整第一步就是多產(chǎn)高標號汽油和高質(zhì)量航煤。1噸柴油與1噸高標號汽油、1噸航煤的價格差距很大，青島煉化按照效益次序和市場需求，優(yōu)先生產(chǎn)高價值產(chǎn)品。為此，我們成立增產(chǎn)高標號汽油、增產(chǎn)航煤等多個專業(yè)攻關小組，定期組織召開技術攻關和生產(chǎn)優(yōu)化討論會，根據(jù)多種測算結果分析最優(yōu)方案。

為實現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化，青島煉化還根據(jù)用戶對產(chǎn)品性能的需求，對產(chǎn)品進行細分，努力向經(jīng)營挖潛力、向市場要效益。根據(jù)液化石油氣中組分不同的特點，青島煉化積極走訪客戶調(diào)研市場，落實對異丁烷有需求的客戶，將高異丁烷含量新產(chǎn)品命名為“商品異丁烷液化石油氣”，對其單獨定價，開拓液化石油氣銷售市場。

同時，我們抓住近期連續(xù)加工低硫原油的機遇，積極對接具有不同硫含量石油焦需求的客戶，對不同硫含量的石油焦進行分儲分銷和單獨定價，其中，新開發(fā)的4號低硫石油焦實現(xiàn)了大幅增效。

問：煉油企業(yè)如何鍛造低成本核心競爭優(yōu)勢？面對的主要困難是什么？應如何解決？

韋 ?。罕焙捇鳛橹袊髂系貐^(qū)唯一的煉化企業(yè)，具有“資產(chǎn)輕、流程短、機構精、人員少”的特點。在生產(chǎn)流程方面，蠟油進催化、渣油進焦化、汽柴油精制后直接作為產(chǎn)品出廠。在組織機構方面，設有9個機關部門、5個運行部和3個業(yè)務中心，是中國石化下屬企業(yè)中機構最精簡的企業(yè)之一。在人員配置方面，用工總量約為同等規(guī)模傳統(tǒng)煉廠的1/3。公司結合裝置結構和產(chǎn)品結構特點，從采購、生產(chǎn)、儲存、銷售全過程進行系統(tǒng)優(yōu)化，形成“成本費用低、噸油利潤高、人均勞效高”的核心競爭力，為北海煉化創(chuàng)造良好業(yè)績奠定了堅實的基礎。

目前面對的困難在于：一是在總流程配置上二次加工能力不足，導致原油選擇受限；二是氣體分餾裝置滿負荷運行，汽油池辛烷值不足，需外采汽油組分；三是原油二程和產(chǎn)品出廠物流成本偏高；四是綜合能耗、單因能耗偏高。

下一步，北海煉化將開展多方案效益測算，尋找總流程優(yōu)化方向，擴大油種選擇范圍；壓減柴油產(chǎn)量，回收丙烯丙烷，提高催化負荷，緩解辛烷值不足的矛盾；利用即將建成的5萬噸碼頭，積極爭取原油資源，實現(xiàn)“桂油桂煉”，多措并舉降低原油物流成本；爭取政府相關部門支持，積極推進廠區(qū)至北海機場航煤管線建設；2025年大修期間，實施1號硫黃換熱器擴大改造等8個節(jié)能改造項目，力爭實現(xiàn)公司綜合能耗降至60千克標準油/噸以下，單因能耗降至8千克標準油/（噸·因數(shù)）以下。

劉 軼：金陵石化通過強化成本費用管控、全流程優(yōu)化和大力降本減費來鍛造低成本核心競爭優(yōu)勢。一是層層對接指標、縱向傳遞壓力，努力實現(xiàn)生產(chǎn)性費用比之前壓減8%、非生產(chǎn)性費用比之前壓減40%以上的目標。通過深挖降低變動成本潛力，開發(fā)并用好公用工程成本監(jiān)控系統(tǒng)，做好峰谷發(fā)電優(yōu)化等降本工作，努力打造低成本競爭優(yōu)勢。二是將全流程優(yōu)化作為攻堅創(chuàng)效的重點和切入點，緊緊牽住原油成本這個“牛鼻子”，密切跟蹤原油和產(chǎn)品市場行情，動態(tài)優(yōu)化原油采購策略，把握原油采購節(jié)奏，發(fā)揮原油采購、收儲、加工全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，加強一體化運作減少儲運費和滯期費，搶抓高性價比原油資源，千方百計降低原油采購成本和風險。

問：下一步，企業(yè)將從哪些方面發(fā)力應對油價波動、行業(yè)周期、市場變化，鞏固擴大創(chuàng)效成果？

穆海濤：面對復雜嚴峻的市場形勢，青島煉化將堅持系統(tǒng)優(yōu)化理念，狠抓穩(wěn)產(chǎn)增效，扎實推進“夯基礎、降成本，保效益、創(chuàng)一流”攻堅創(chuàng)效專項行動，加快轉型升級，著力培育發(fā)展新動能，推動企業(yè)向綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展邁進。

一是堅持向安全平穩(wěn)要效益。全面落實安全管理提升年行動要求，強化領導干部引領力發(fā)揮，帶動全員安全職責落地；積極推進“5S”管理，不斷夯實“三基”，著力加強技能操作培訓和應急處置能力提升，持續(xù)強化“小異常、小波動、小偏差”管控，進一步提升裝置平穩(wěn)運行水平。

二是堅持向經(jīng)營優(yōu)化要效益。堅持以市場為導向，緊跟用戶需求，不斷開發(fā)新的細分產(chǎn)品，努力增強產(chǎn)品創(chuàng)效能力；牢固樹立“過緊日子”理念，持續(xù)打造低成本競爭優(yōu)勢創(chuàng)造最大效益。

三是堅持向轉型升級要效益。聚焦高質(zhì)量發(fā)展要求，以“世界級、高科技、一體化”引領煉化產(chǎn)業(yè)升級，沿著高端化、綠色化、智能化方向強鏈補鏈延鏈，大力發(fā)展光伏、燃料電池氫等新能源產(chǎn)業(yè)，加快高端新材料項目建設，探索構建新型煉化一體化產(chǎn)業(yè)鏈，不斷提升競爭優(yōu)勢。

劉 軼：金陵石化將繼續(xù)從技術創(chuàng)新、市場優(yōu)化、人才培養(yǎng)和全面預算管理等方面發(fā)力，以應對油價波動、行業(yè)周期、市場變化，鞏固和擴大創(chuàng)效成果。

一是繼續(xù)加大科研創(chuàng)新力度。洗化新品開發(fā)方面，公司已經(jīng)開發(fā)的4個系列12個綠色高端日用洗滌新品基本具備投放市場條件，這將為經(jīng)營創(chuàng)效開辟新的路徑和空間。我們將根據(jù)市場需求持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構，組織專家團隊開展催化裝置操作攻關、改進催化劑配方、提升產(chǎn)品收率，增產(chǎn)創(chuàng)效能力強的產(chǎn)品，并派業(yè)務人員走進下游客戶工廠提供技術服務和現(xiàn)場指導，持續(xù)加大拳頭產(chǎn)品營銷拓市力度，鞏固和擴大市場份額。

二是持續(xù)加強人才培養(yǎng)和人才隊伍建設。完善自主培訓評價機制，通過開展“夜班小課堂”、技術人員練兵場等活動，加強后備技術人才隊伍建設，提升員工的技術水平，為公司的長期發(fā)展提供人才保障。深入推進全面預算和財務管理，組織財務人員走進生產(chǎn)部門和單位，抓細抓實成本目標管理，將企業(yè)資金管理、資產(chǎn)管理、價稅管理等財務管理內(nèi)容融入生產(chǎn)經(jīng)營全流程，進一步增強財務價值創(chuàng)造能力。

曹敬松：廣州石化面對繁雜的生產(chǎn)經(jīng)營形勢，將從幾個方面開展工作，鞏固擴大創(chuàng)效成果：一是在原油采購方面，緊盯原油市場變化，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)結構特點，適度提高劣質(zhì)化水平，降低原油采購成本。二是在生產(chǎn)優(yōu)化調(diào)整方面，做好裝置優(yōu)化調(diào)整，增產(chǎn)汽油組分、提高雙烯收率，壓減外購資源總量，進一步降本增效。三是在經(jīng)營創(chuàng)效方面，組織做好高端石油焦生產(chǎn)及銷售，提高高端石油焦占比，實現(xiàn)優(yōu)化創(chuàng)效；深入調(diào)研化工產(chǎn)品客戶需求，提升產(chǎn)品品質(zhì)，開發(fā)更多新產(chǎn)品，打造“專、精、特”產(chǎn)品，提升化工產(chǎn)品利潤空間。四是在轉型方面，下半年廣州石化氫能二期的投用將鞏固企業(yè)在粵港澳大灣區(qū)的能源保障地位，我們將更加深入地參與氫能產(chǎn)業(yè)鏈，在新領域開拓市場，不斷創(chuàng)新創(chuàng)效。