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糧食生產(chǎn)根本在耕地。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，“要建設(shè)好高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，推行適度規(guī)模經(jīng)營，加強(qiáng)政策支持和示范引領(lǐng)，加大良種、良機(jī)、良法推廣力度，在精耕細(xì)作上下功夫，進(jìn)一步把糧食單產(chǎn)和品質(zhì)提上去”。

當(dāng)前正值春耕備耕的關(guān)鍵時期，各地農(nóng)用物資、油品需求量急劇攀升。中國石化各相關(guān)企業(yè)勇?lián)鐣?zé)任，全力加強(qiáng)農(nóng)用地膜、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資原料及油品供應(yīng)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源做好客戶服務(wù)，確保農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。本版推出專題，展示中國石化各相關(guān)企業(yè)服務(wù)春耕備耕工作的精彩實踐。

本版文圖由 翟瑞龍 劉玉福 孫天澤 熊文晉 黃士勇 陳思琪 郝 麗 金美華 高衛(wèi)洪 耿存狀 杜益軍 汪西博 范亞敏 張 雪 梁匯濤 金丹紅 付思雨 喬婷婷 龔良奇 林 珊 黃嘉莉 毛玉萍 劉 純 朱 凱 薛 爽 歐云瑞 周麗潔 陳 豪 施 琦等 提供

農(nóng)膜

農(nóng)膜的主要材料是聚乙烯，常見的聚乙烯有低密度聚乙烯、線型低密度聚乙烯、高密度聚乙烯等。不同種類聚乙烯的特點和使用范圍不同。低密度聚乙烯薄膜的特點是柔韌性好、透明度高；高密度聚乙烯薄膜的特點是耐磨損、韌性足；線型低密度聚乙烯是最常見的一種農(nóng)膜材料，具有優(yōu)良的機(jī)械性能和延展性，性價比較高。中國石化生產(chǎn)的農(nóng)膜原料主要應(yīng)用于地膜、棚膜生產(chǎn)。

耐候地膜專用料

化銷華北相關(guān)負(fù)責(zé)人在生產(chǎn)車間了解耐候地膜生產(chǎn)使用情況。

【產(chǎn)品名片】

線型低密度聚乙烯34GL，是中國石化為新疆棉田開發(fā)的國內(nèi)首款地膜專用原料，以該專用料生產(chǎn)的地膜厚度僅為10微米左右，是國內(nèi)最薄的耐候地膜。該地膜強(qiáng)度高、韌性足，具有防老耐候、加工穩(wěn)定、綠色環(huán)保、回收率高、增畝產(chǎn)等特點，經(jīng)過360天老化后，機(jī)械性能衰減不到10%，機(jī)械回收比例超過95%，深受下游用戶青睞。

【中國石化保供在行動】

“白色污染”是困擾地區(qū)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護(hù)的一道難題。為幫助新疆棉田“清肺通絡(luò)”，讓土壤“自由呼吸”，化銷華北聯(lián)合北化院、中天合創(chuàng)、下游用戶及地方政府，于2018年10月成功開發(fā)34GL高強(qiáng)耐候地膜專用料。所制備的耐候地膜在新疆阿克蘇地區(qū)棉田覆蓋使用360天后回收，機(jī)械回收比例超過95%，顯著優(yōu)于市場同類產(chǎn)品。至今，該產(chǎn)品產(chǎn)銷超2萬噸，累計鋪設(shè)面積超300萬畝，并于2023年9月首次銷往塔吉克斯坦。

今年春節(jié)前夕，化銷華北克服大雪、低溫等困難，與南疆沙雅縣、北疆昌吉市等地多家下游用戶及農(nóng)業(yè)合作社對接34GL原料需求。同時，通過召開34GL產(chǎn)銷銜接會、建立周溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制等方式，加強(qiáng)與34GL生產(chǎn)企業(yè)中天合創(chuàng)的聯(lián)系，適時了解企業(yè)庫存及產(chǎn)能等情況，并根據(jù)用戶需求協(xié)調(diào)企業(yè)科學(xué)做好原料排產(chǎn)。他們還聯(lián)合化銷物流公司，根據(jù)產(chǎn)品流向統(tǒng)籌優(yōu)化物流線路和配送方式，確保膜料穩(wěn)定及時供應(yīng)。產(chǎn)銷運三方各司其職，高效合作，中天合創(chuàng)開足馬力生產(chǎn)原料，化銷華北統(tǒng)籌安排產(chǎn)品流向，化銷物流緊鑼密鼓做好產(chǎn)品配送，確保第一時間將生產(chǎn)原料送達(dá)客戶手中。截至目前，化銷華北已為下游用戶送去34GL近4000噸，預(yù)計2024年春耕期間34GL供應(yīng)量將達(dá)萬噸。

【客戶反饋】

“2019年，我們就開始使用中國石化的34GL地膜鋪設(shè)棉地，從幾千畝發(fā)展到如今的上百萬畝。這些棉地產(chǎn)出的籽棉和收購的籽棉相比，加工出的皮棉異性纖維含量差異很大。得益于34GL地膜優(yōu)異的回收性能，我們加工皮棉中的殘膜含量微乎其微，皮棉質(zhì)量遙遙領(lǐng)先。而且在原料供不應(yīng)求的情況下，中國石化僅用8天就將助劑送到我們手上，為企業(yè)滿負(fù)荷排產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)?！薄陆臣徔椨邢薰?/p>

“善解”PBAT生物可降解地膜

儀征化纖員工檢查PBAT材料外觀質(zhì)量。

【產(chǎn)品名片】

PBAT是己二酸丁二醇酯和對苯二甲酸丁二醇酯的共聚物，既有較好的延展性和斷裂伸長率，也有較好的耐熱性和抗沖擊性能，還具有優(yōu)良的生物降解性。PBAT生物可降解地膜使用后可在田間土壤微生物作用下自行降解為二氧化碳和水，無須回收。

【中國石化保供在行動】

2018年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部將全生物降解地膜替代技術(shù)列為十項重大引領(lǐng)性農(nóng)業(yè)技術(shù)之一，全面推廣全生物降解地膜替代非降解塑料地膜。作為國內(nèi)生物可降解塑料的領(lǐng)跑者，儀征化纖生產(chǎn)的PBAT產(chǎn)品，在堆肥條件下能完全降解為水和二氧化碳，可有效減少塑料污染，用其制作的農(nóng)用地膜已在國內(nèi)多地進(jìn)行作物種植試驗。

儀征化纖通過多年產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合攻關(guān)，形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的生物可降解材料的工藝技術(shù)和產(chǎn)品配方，生物可降解材料PBST、PBAT、PBSA在萬噸級裝置實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。同時，該公司積極探索、培育具有技術(shù)創(chuàng)新特點和行業(yè)影響力的中國石化生物可降解材料品牌“善解”。儀征化纖“善解”PBAT生物可降解農(nóng)用地膜，在遼寧盤錦采用水稻覆膜種植技術(shù)，取得節(jié)水、增產(chǎn)、少用化肥、農(nóng)藥減施等成效。

進(jìn)入春耕備耕期以來，儀征化纖生物可降解材料攻關(guān)團(tuán)隊多次赴江蘇省農(nóng)科院，雙方圍繞建立產(chǎn)學(xué)研用創(chuàng)新聯(lián)合體、開發(fā)耐鹽堿地生物可降解農(nóng)用地膜、助力農(nóng)業(yè)種植新技術(shù)創(chuàng)新等方面進(jìn)行交流，助力科技興農(nóng)、綠色興農(nóng)。

【客戶反饋】

遼寧某農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司是國內(nèi)首家專業(yè)研發(fā)與推廣全生物降解地膜水稻播種技術(shù)的農(nóng)業(yè)公司，可實現(xiàn)水稻播種從覆膜、打孔到播種一次完成。該公司聯(lián)合遼寧省水稻研究所、儀化博納公司開展全生物降解地膜水稻覆膜種植技術(shù)示范。

“利用生物可降解地膜進(jìn)行水稻種植，既省工、省時，又能節(jié)水、少施肥、少打農(nóng)藥，綠色環(huán)保。由于化肥和農(nóng)藥用得少，水稻實現(xiàn)了增產(chǎn)，稻田蟹產(chǎn)量也得到了提升。”試驗基地農(nóng)戶表示。

化肥

化肥指用化學(xué)或物理方法制成的含有一種或幾種農(nóng)作物生長需要的營養(yǎng)元素的肥料，也稱無機(jī)肥料，包括氮肥、磷肥、鉀肥、微肥、硫肥、復(fù)合肥料等。

硫黃

生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場抽檢硫黃成型情況。

【產(chǎn)品名片】

硫黃作為油氣田和煉化企業(yè)副產(chǎn)品，是生產(chǎn)磷酸一銨、硫酸二銨等磷肥的主要原料。中國石化近年來與國內(nèi)多家化肥生產(chǎn)頭部企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，每年直接供應(yīng)化肥生產(chǎn)企業(yè)的硫黃量約占市場總量的20%。

【中國石化保供在行動】

化肥是保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和維護(hù)國家糧食安全的重要物資。2021年，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部等13部門聯(lián)合下發(fā)通知，要求各地和有關(guān)中央企業(yè)采取有力措施，做好今后一段時間國內(nèi)化肥保供穩(wěn)價工作。煉油銷售公司作為中國石化硫黃產(chǎn)品唯一統(tǒng)銷企業(yè)，將優(yōu)先保障化肥企業(yè)原料供應(yīng)當(dāng)作頭等大事。

今年春耕備耕關(guān)鍵時期，該公司全力優(yōu)化資源供給體系，與系統(tǒng)內(nèi)30余家生產(chǎn)企業(yè)做好硫黃產(chǎn)銷銜接，篩選出系統(tǒng)內(nèi)硫黃資源產(chǎn)量大、倉儲出廠設(shè)施全、物流運輸便捷的普光、元壩、中科、茂名等企業(yè)，保供17家終端化肥企業(yè)，累計供應(yīng)硫黃37.7萬噸，比去年增長21.1%。同時，用好國內(nèi)國際兩種資源，緊急采購硫黃資源5萬余噸，及時滿足化肥生產(chǎn)企業(yè)需求。

近年來，國內(nèi)硫黃產(chǎn)品價格波動幅度較大，該公司與國內(nèi)主要化肥企業(yè)簽訂年度供貨框架協(xié)議，優(yōu)先安排計劃、優(yōu)先保障運力、優(yōu)先優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用浮動穩(wěn)價、專產(chǎn)專運、一企一策確保中國石化硫黃產(chǎn)品服務(wù)于農(nóng)、盡用于農(nóng)。

【客戶反饋】

“中國石化供應(yīng)的硫黃品質(zhì)穩(wěn)定，我公司從2008年開始使用，當(dāng)時采購較分散。后來，中國石化硫黃集中統(tǒng)一銷售，煉油銷售公司成為我公司硫黃的戰(zhàn)略供應(yīng)商。我公司磷肥供應(yīng)量約占國內(nèi)磷肥市場的1/4，其中中國石化硫黃供給占了很大比例。今年初，受冰凍雨雪天氣等因素影響，我公司硫黃原料缺乏，春耕化肥供應(yīng)計劃無法完成。中國石化安排專人上門服務(wù)，還及時為我們外采一船3.5萬噸進(jìn)口硫黃進(jìn)行補充，幫助我們完成了化肥的緊急生產(chǎn)任務(wù)。”——西南某磷肥企業(yè)集團(tuán)

硫酸銨

硫酸銨生產(chǎn)裝置。

【產(chǎn)品名片】

硫酸銨是一種優(yōu)良的氮肥，含有氮素和硫酸根離子，易溶于水、呈酸性，是提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)的重要肥料，不僅可以增強(qiáng)作物的免疫力及抗病力，提高作物的品質(zhì)和產(chǎn)量，而且可以改善土壤質(zhì)量，促進(jìn)植物生長。湖南石化是中國石化自有的硫酸銨生產(chǎn)企業(yè)，其硫酸銨裝置已于2023年10月擴(kuò)能至90萬噸/年。

【中國石化保供在行動】

今年春耕時節(jié)，化銷華中合理調(diào)整資源安排，全力保障化肥行業(yè)需求，累計銷售硫酸銨4萬余噸，銷量同比增加43%。

加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接。該公司積極協(xié)調(diào)企業(yè)優(yōu)化排產(chǎn)，產(chǎn)銷攜手保障化肥行業(yè)原料需求，產(chǎn)品銷往湖北、湖南、江西、河南、廣東、廣西、貴州等地，為春耕化肥生產(chǎn)提供了充足原料。

做好客戶服務(wù)。2024年春節(jié)前后，湖南地區(qū)遭遇凍雨和大雪，化銷華中加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，及時將客戶需求反饋給企業(yè)、引導(dǎo)企業(yè)合理排產(chǎn)，助力客戶在極端天氣到來前拉高庫存。

調(diào)整銷售模式?；N華中大力推行“噸包改散回收”模式，將硫酸銨噸包袋循環(huán)利用率提升至最大，既綠色環(huán)保，又降低了硫酸銨產(chǎn)業(yè)鏈的采購成本，提升了客戶滿意度。

【客戶反饋】

“我們是國儲機(jī)構(gòu)指定的化肥保供企業(yè)，每年按期保質(zhì)保量完成備肥是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄兀蛩徜@作為生產(chǎn)原料之一，其采購的及時性和穩(wěn)定性對春耕保障肥生產(chǎn)尤為重要。春耕期間，中國石化及時協(xié)調(diào)湖南石化按需排產(chǎn)、高效裝車、加大運力，第一時間將產(chǎn)品原料送達(dá)我們生產(chǎn)線，及時保障了我們生產(chǎn)春耕用肥不斷檔?！?span style="text-indent: 2em;">——江西某生物科技有限公司

農(nóng)藥

農(nóng)藥，是指用于預(yù)防、控制危害農(nóng)業(yè)、林業(yè)的病、蟲、草、鼠和其他有害生物，以及有目的調(diào)節(jié)植物、昆蟲生長的化學(xué)合成，或者來源于生物、其他天然物質(zhì)的一種物質(zhì)或者幾種物質(zhì)的混合物及其制劑。

異戊烯

【產(chǎn)品名片】

異戊烯是一種無色液體，具有易揮發(fā)、易燃燒、低沸點和高閃點等特性，主要用于農(nóng)藥、醫(yī)藥和香料等領(lǐng)域。在農(nóng)藥應(yīng)用中，異戊烯可用來生產(chǎn)重要的農(nóng)藥中間體——頻哪酮。上海石化是中國石化唯一生產(chǎn)異戊烯產(chǎn)品的企業(yè)，總產(chǎn)能約為1.35萬噸/年。

【中國石化保供在行動】

當(dāng)前正值春耕備耕的關(guān)鍵節(jié)點，面對不斷增長的農(nóng)藥原料需求，上海石化加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)動，全力保障異戊烯產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)市場。他們提前開展市場調(diào)研，加強(qiáng)客戶溝通聯(lián)系，及時對接客戶需求，密切跟蹤企業(yè)原料庫存變化，制定保供方案。同時，充分發(fā)揮產(chǎn)銷一體化優(yōu)勢，協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn)運行計劃，今年以來累計生產(chǎn)異戊烯2500余噸，實現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷。

上海石化重視客戶反饋意見，做好售前、售中和售后工作。從異戊烯的生產(chǎn)原料、三劑、中間控制物料到最終成品，層層嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶要求。為保障異戊烯產(chǎn)品安全穩(wěn)定出廠，上海石化著力做好產(chǎn)品灌裝工作，克服春節(jié)前后寒潮帶來的不利影響，安排基層班組人員實時監(jiān)測灌裝量、液位、壓力等參數(shù)變化，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。此外，上海石化提前制定特殊時期物流預(yù)案，優(yōu)化物流，協(xié)調(diào)承運商做好運輸車輛安排，緊盯產(chǎn)品配送進(jìn)度，為客戶穩(wěn)定供應(yīng)產(chǎn)品。

【客戶反饋】

“我們公司專業(yè)從事農(nóng)藥中間體——頻哪酮產(chǎn)品的生產(chǎn)，每年異戊烯的需求量大約在3000噸，上海石化是我們唯一的異戊烯原料供應(yīng)商，產(chǎn)品符合我們的生產(chǎn)需求。春耕期間，為確保生產(chǎn)用料穩(wěn)定供應(yīng)，上海石化積極與我們溝通，提前鎖定供貨數(shù)量，制訂產(chǎn)品發(fā)貨計劃。同時，他們積極協(xié)調(diào)物流公司增加運力，通過新增擺渡過江路線，拓寬了運輸渠道，確保將異戊烯原料按計劃送到廠里。”——江蘇某化工科技有限公司

油品

江西景德鎮(zhèn)石油組織員工送油到浮梁縣港北村田間地頭。

新疆哈密石油開通“綠色通道”，為農(nóng)戶提供用油保障。

做好重要農(nóng)時農(nóng)業(yè)用油的保障服務(wù)工作，是加快建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國的重要一環(huán)，是中國石化義不容辭的政治責(zé)任、社會責(zé)任，也是貫徹落實農(nóng)業(yè)農(nóng)村部與中國石化合作框架協(xié)議的重要舉措。一直以來，中國石化銷售公司始終扛穩(wěn)扛實主體責(zé)任，多措并舉保障春耕農(nóng)業(yè)用油。

【中國石化保供在行動】

春回大地，萬象“耕”新。中國石化各銷售企業(yè)搶先抓早，開啟“全程服務(wù)”模式，為春耕保駕護(hù)航。

未雨綢繆，才能全力備戰(zhàn)。浙江石油對農(nóng)機(jī)（糧食）專業(yè)合作社等用油大戶實行預(yù)約免費配送服務(wù)，確保農(nóng)忙期間及早晚高峰農(nóng)機(jī)作業(yè)用油的正常供應(yīng)。河南石油及時調(diào)整運力結(jié)構(gòu)，將部分汽油運輸車輛變類為柴油，以機(jī)出小額配送業(yè)務(wù)為抓手，為零售經(jīng)營提供資源保障。吉林松原石油摸排市場用油需求，建立“網(wǎng)格化”客戶檔案，將優(yōu)惠方案、預(yù)約服務(wù)電話、油品鑒別信息送村入戶，設(shè)置專屬惠農(nóng)熱線，以價格優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢鎖定春耕“第一桶油”。遼寧營口石油安排員工到轄區(qū)內(nèi)17座村莊實地走訪，對擁有大型農(nóng)用機(jī)械的120余戶農(nóng)戶進(jìn)行登記，達(dá)成合作意向70余戶，柴油銷量同比增長26%。

為讓農(nóng)機(jī)手實現(xiàn)“快到快加”，各銷售企業(yè)在配套服務(wù)上下足功夫。江西石油在國省道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等重點區(qū)域優(yōu)選農(nóng)機(jī)用油定點供應(yīng)站，開辟綠色通道，開通24小時用油熱線，為農(nóng)戶提供道路救援、維修工具、醫(yī)藥箱、手套、熱水等。黑龍江石油在司機(jī)之家、愛心驛站全面升級餐飲、熱水、休息、充電等增值服務(wù)，提升客戶進(jìn)站體驗。山西運城石油在50余座加能站開通農(nóng)機(jī)綠色加油通道和惠農(nóng)配送專線，專人溝通、專人配送，有效緩解農(nóng)村春耕用油市場供需矛盾。

春耕生產(chǎn)，農(nóng)資先行。連日來，廣西石油充分依托網(wǎng)點布局、營業(yè)時間、地理位置、屬地關(guān)系等優(yōu)勢，在超過900座加能站內(nèi)新增化肥銷售業(yè)務(wù)，把加能站轉(zhuǎn)型升級為便農(nóng)惠農(nóng)農(nóng)資補給站。福建石油在多個鄉(xiāng)村站點設(shè)置化肥銷售便民服務(wù)點，贈送化肥體驗包供農(nóng)戶體驗，為群眾送去“放心肥”。

送油品、送農(nóng)資，更要送服務(wù)、送技術(shù)。在位于廣東新會古井鎮(zhèn)的小山坡上，一排排柑樹矗立，一面“油滋滋試驗田”的牌子格外醒目。這是廣東石油為農(nóng)戶科學(xué)施肥提供的一項解決方案——通過中國石化聯(lián)系化肥專家進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)、土壤檢測和施肥實驗，找到最佳施肥標(biāo)準(zhǔn)。目前，廣東石油已經(jīng)在汕尾、梅州、惠州3個地市采取了這種化肥試驗田的方式，為110多個種植園和農(nóng)業(yè)大戶提供化肥配送和指導(dǎo)服務(wù)。廣西石油組建14支服務(wù)隊，提供下鄉(xiāng)培訓(xùn)送技術(shù)、化肥訂購送貨上門、跟蹤農(nóng)戶使用體驗等便民服務(wù)，助力農(nóng)民增產(chǎn)增收。

一年之計在于春，一年好景在春耕。在生機(jī)盎然的綠色大地，在充滿希望的千里沃土，中國石化各銷售企業(yè)以實際行動“不讓一站脫銷、不誤一戶春耕”，以責(zé)任和擔(dān)當(dāng)描繪又一個“豐”景。

【客戶反饋】

“作為省內(nèi)稻田健康土壤培育示范基地，我們在臨安種植了1500畝稻田，并基本實現(xiàn)全機(jī)械化耕種。過去由于不懂油品和設(shè)備知識，企業(yè)經(jīng)常遇到油品質(zhì)量不合格或操作不規(guī)范引發(fā)的機(jī)械故障，直到2022年，在杭州石油客戶經(jīng)理的推介下，我們選用了中國石化的油品，工作人員不但為我們免費上門講解油品知識，還定期為我們檢查設(shè)備設(shè)施排除故障，讓我們用油省心省力，尤其是春耕秋收用油量大、需求迫切時期，中國石化工作人員隨叫隨到，保障了耕種設(shè)備正常作業(yè)。”——杭州某農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司

新聞會客廳

問：今年，中國石化主要從哪些方面助力春耕？農(nóng)業(yè)投入品原料銷售情況如何？

黃友生：國內(nèi)約60%的硫黃作為原料進(jìn)入終端磷肥產(chǎn)業(yè)鏈，煉油銷售公司承擔(dān)著中國石化的硫黃產(chǎn)品統(tǒng)購、統(tǒng)銷工作。一方面是做好產(chǎn)銷的銜接和平衡?；势髽I(yè)依托的磷礦資源主要集中在四川、湖北、云南、貴州等地，我們通過對接普光氣田和華南區(qū)域企業(yè)的生產(chǎn)計劃，確保這些地區(qū)在特定區(qū)域、特定時間的資源供應(yīng)。同時，還要保障其他產(chǎn)業(yè)對硫黃的需求，確保硫黃產(chǎn)業(yè)鏈安全。產(chǎn)銷平衡顯得尤為重要，必要時我們還通過外部采購或進(jìn)口硫黃來滿足化肥企業(yè)的生產(chǎn)需要。值得一提的是，我們已與國內(nèi)主要磷肥生產(chǎn)企業(yè)簽訂了年度框架協(xié)議，確保均衡穩(wěn)定供應(yīng)硫黃資源。另一方面，確保硫黃產(chǎn)品價格穩(wěn)定。近年來，在國際化肥價格劇烈波動的情況下，中國石化切實做好農(nóng)業(yè)用硫黃的保供穩(wěn)價，避免了原料價格大起大落給化肥生產(chǎn)企業(yè)帶來負(fù)擔(dān)，得到廣泛好評。

錢 斌：農(nóng)膜是春耕重要農(nóng)用物資。作為市場占有率30%的國內(nèi)農(nóng)膜原料最大供應(yīng)商，中國石化始終堅持發(fā)揮行業(yè)主導(dǎo)地位作用助力春耕。一是持續(xù)優(yōu)化排產(chǎn)，確保農(nóng)膜原料供應(yīng)。去年四季度以來，化工銷售公司密切產(chǎn)銷銜接，對接天津石化、中天合創(chuàng)、中原石化和中安聯(lián)合等生產(chǎn)企業(yè)，以下游農(nóng)膜生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)戶需求為中心，引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)保障原料資源供應(yīng)，今年1~3月產(chǎn)銷農(nóng)膜產(chǎn)品38.5萬噸。二是加強(qiáng)頂替進(jìn)口，降低農(nóng)膜生產(chǎn)成本?；やN售公司協(xié)調(diào)生產(chǎn)企業(yè)和研究院所，發(fā)揮中國石化產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢，研發(fā)生產(chǎn)茂金屬產(chǎn)品。國產(chǎn)化茂金屬產(chǎn)品量產(chǎn)后，在確保產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，單噸可降低農(nóng)膜生產(chǎn)企業(yè)采購成本約20%。同時，開展現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)，提高農(nóng)膜生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。三是推進(jìn)綠色低碳，做好易回收產(chǎn)品的研發(fā)量產(chǎn)?；N華北協(xié)調(diào)地方政府、地膜生產(chǎn)回收企業(yè)及種植大戶對34GL耐候膜應(yīng)用地塊進(jìn)行全流程跟蹤，為未來耐候膜循環(huán)回收再利用打下基礎(chǔ)。

問：客戶對中國石化助農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)有何需求？

黃友生：中國石化的硫黃主要有工業(yè)硫黃、食品級硫黃、不溶性硫黃等，從用途上講，食品級硫黃主要用于農(nóng)產(chǎn)品的漂白劑、防腐劑、抗氧化劑；不溶性硫黃主要用于農(nóng)機(jī)用的輪胎制造，橡膠工業(yè)的高級促進(jìn)劑和硫化劑；工業(yè)硫黃用作化肥原料、鈦白粉產(chǎn)業(yè)原料等。這些用途的最終流向都與農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)。最好的服務(wù)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品。客戶對中國石化助農(nóng)產(chǎn)品的要求一是品質(zhì)可靠，中國石化硫黃產(chǎn)品不僅品質(zhì)有保障，而且可以根據(jù)客戶需要提供液硫、固硫兩種出廠方式，為客戶節(jié)省成本；二是服務(wù)優(yōu)質(zhì)，煉油銷售公司在中國石化30余家油田和煉化企業(yè)派駐辦事處（駐廠辦），能夠及時響應(yīng)客戶需要，公司擁有的商務(wù)運營、物流指揮和企業(yè)管理信息化平臺，將客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、物流指揮系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉儲系統(tǒng)、電子提貨系統(tǒng)等“四大系統(tǒng)”緊密集成，能夠更好地為客戶提供鐵路、公路、水路和優(yōu)勢物流網(wǎng)絡(luò)的“三位一體”運儲支持。

錢 斌：原來的農(nóng)膜等農(nóng)產(chǎn)品下游行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品差異化、高端化需求不強(qiáng)。但近幾年，隨著行業(yè)集中度提高，客戶對中國石化產(chǎn)品和服務(wù)有了更高要求。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，客戶希望購買到質(zhì)量穩(wěn)定、性能優(yōu)越的農(nóng)用材料和產(chǎn)品。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，客戶希望價格更優(yōu)惠。在供應(yīng)方面，客戶希望供應(yīng)商能夠提供穩(wěn)定的供貨服務(wù)，以保障春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行。在服務(wù)方面，客戶需要供應(yīng)商提供技術(shù)咨詢、產(chǎn)品使用指導(dǎo)及售后服務(wù)等支持，助力生產(chǎn)差異化春耕產(chǎn)品。

問：下一步的助農(nóng)方向是什么？需要解決哪些難題？

黃友生：煉油銷售公司積極做好春耕保供工作，保障重點磷肥生產(chǎn)企業(yè)硫黃供應(yīng)量和市場穩(wěn)定，助力國家糧食安全。同時，公司作為國內(nèi)最大的硫黃生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)之一，今后將加大產(chǎn)業(yè)一體化聯(lián)動力度，促進(jìn)硫黃產(chǎn)業(yè)協(xié)同高效發(fā)展；聯(lián)合化肥生產(chǎn)企業(yè)，加強(qiáng)市場調(diào)研和技術(shù)支持，針對不同區(qū)域、不同土壤用肥需求，開展簡單易行、寓教于樂、能廣泛被農(nóng)民朋友接受的技術(shù)合作，提供更全面的技術(shù)支撐，有效利用好化肥資源，因地制宜推動產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品線協(xié)同發(fā)展。此外，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展上看，硫黃是磷肥三大原料之一，一旦磷肥需求不振，硫黃消費就會出現(xiàn)過剩，導(dǎo)致市場出現(xiàn)大幅波動。春季、秋季磷肥旺季需求結(jié)束后，煉油銷售公司將適當(dāng)增加化肥出口配額，既有利于國內(nèi)磷肥企業(yè)出口創(chuàng)效，又可促進(jìn)國內(nèi)硫黃產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

錢 斌：中國石化在合成材料領(lǐng)域的助農(nóng)方向是進(jìn)一步推動農(nóng)用相關(guān)原料生產(chǎn)成本下降，加強(qiáng)綠色低碳原材料研發(fā)和市場推廣，加大環(huán)境保護(hù)力度，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

具體來說，要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和性能，滿足農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的需要。加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，提供定制化解決方案，從產(chǎn)品營銷向方案營銷轉(zhuǎn)變。加大科技創(chuàng)新力度，開發(fā)更加環(huán)保節(jié)能的農(nóng)業(yè)材料和產(chǎn)品，加大耐候膜等易回收產(chǎn)品的市場推廣力度，并加快農(nóng)地膜化學(xué)回收全產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)項目的落實。強(qiáng)化服務(wù)體系，不斷提升服務(wù)水平，為農(nóng)民提供更加全面、專業(yè)的技術(shù)支持和咨詢服務(wù)，幫助他們更好地利用合成材料提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

目前，國內(nèi)合成材料市場競爭激烈，需要我們不斷提升產(chǎn)品競爭力，鞏固產(chǎn)業(yè)鏈地位，將規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢；原料價格波動，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)附加值不高，原料高成本向下的傳導(dǎo)有限，需要產(chǎn)銷研合力控制原料研發(fā)生產(chǎn)和市場推廣成本；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性特點導(dǎo)致銷售波動，需產(chǎn)銷雙方保持密切溝通，在依靠傳統(tǒng)季節(jié)性判斷的基礎(chǔ)上，根據(jù)農(nóng)業(yè)供需態(tài)勢變化，靈活調(diào)整營銷策略；農(nóng)業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代快，需要不斷跟進(jìn)最新技術(shù)和市場趨勢。

謝慧生：一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，壓實保供主體責(zé)任。銷售企業(yè)分級成立農(nóng)時農(nóng)業(yè)用油保障工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作專班，明確職責(zé)分工，完善工作機(jī)制，落實保障服務(wù)。各級工作專班與屬地農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門加強(qiáng)聯(lián)系，建立定期溝通機(jī)制，確保轄區(qū)春耕用油保障全覆蓋、不斷檔。

二是注重統(tǒng)籌調(diào)度，保障資源有效供應(yīng)。銷售公司結(jié)合春耕用油需求特點，統(tǒng)籌資源銜接，優(yōu)化調(diào)運流向，強(qiáng)化庫存監(jiān)控，確保供應(yīng)儲備。各省、市、縣區(qū)公司，精心制定保供方案，科學(xué)設(shè)置保供站點，及時墊高柴油庫存，確保春耕期間油品不斷供、不脫銷。

三是實行優(yōu)惠加油，踐行惠農(nóng)政策措施。積極響應(yīng)國家號召，在加能站設(shè)立固定服務(wù)點、在重點區(qū)域增加流動服務(wù)點，做好“三優(yōu)一免”推廣落地；制定專屬優(yōu)惠方案，通過定向售卡、價格直降、梯次優(yōu)惠、積分返還等多種方式，全力減輕農(nóng)戶成本負(fù)擔(dān)。

四是細(xì)化服務(wù)措施，履行石化品牌承諾。設(shè)置春耕專屬保供站點、綠色通道，提供全天候優(yōu)先加油服務(wù)；中國石化4000余座司機(jī)之家、6000余座愛心驛站，為農(nóng)機(jī)手免費提供停車、洗浴、休息、充電等服務(wù)；組織黨員示范隊、流動服務(wù)隊，提供送油進(jìn)村、送油到田、送油到車等服務(wù)。