□黃華蓉 羅欣穎 何 康

今年“易享節(jié)”期間，江蘇石油全力拓展“車生態(tài)”服務(wù)，豐富“家生活”商品，多點(diǎn)發(fā)力滿足客戶需求，通過爆款引流、宣傳造勢、站外拓市，實(shí)現(xiàn)銷售額創(chuàng)新高，店慶日五天銷售額達(dá)7.85億元，排名銷售公司第一。

精心謀劃選品，創(chuàng)新營銷形式。江蘇石油剖析“好朋友（加能車主）、好鄰居（商圈居民）、好伙伴（合作企業(yè)）”等客戶群特點(diǎn)，精選500余款高流量網(wǎng)紅商品，并打造星際熊聯(lián)名款、江蘇鴨系列等爆款商品；探索打卡、抽獎等新零售營銷模式，提升現(xiàn)場客戶互動性、參與度；創(chuàng)新線上預(yù)售營銷模式提前鎖定客戶，大幅提升預(yù)售商品銷售額。

建立專配體系，強(qiáng)化物流保障。江蘇石油強(qiáng)化重點(diǎn)商品備貨機(jī)制，建立到貨跟蹤體系，制定訂貨提醒日歷，關(guān)注不同類型站點(diǎn)實(shí)時(shí)銷售及庫存情況，及時(shí)指導(dǎo)門店精準(zhǔn)訂貨；積極協(xié)調(diào)合作單位增配倉儲、物流及人力資源，倉儲面積達(dá)12000平方米、配送車輛近160輛、分揀人員超200人，全力保障“易享節(jié)”期間活動商品供應(yīng)。

全域宣傳引流，營造消費(fèi)氛圍。江蘇石油圓滿舉辦第六屆“易享節(jié)”啟動儀式和展會，深度參與地方“蘇新消費(fèi)”活動，宣傳覆蓋機(jī)場、高鐵、公交車燈箱、大咖直播等多個(gè)場景，持續(xù)擴(kuò)大“易享節(jié)”影響力，通過線上線下、公域私域全面造勢，營造火熱的銷售氛圍。

全員社群拓市，打造站外市場。江蘇石油組織1500余人次到一線幫扶，走進(jìn)加能站周邊3公里社區(qū)、寫字樓、政企、集市發(fā)放宣傳單頁，通過陳列商品、開展預(yù)售等方式推廣“易享節(jié)”活動，并提供送貨到車、送貨到工位等貼心服務(wù)?！耙紫砉?jié)”期間，全省站外店銷售額同比增長118%。