□張武林 劉 露

第六屆“易享節(jié)”啟動以來，廣東石油提前謀劃、積極部署，注重增值服務(wù)、品牌融入、宣傳造勢，店慶日銷售額近6億元，同比增長50%，“易享節(jié)”期間，銷售額同比增長25%。

“車主在加能站購物不用擔(dān)心停車問題，店員可以將大件商品直接搬進(jìn)后備廂，非常方便。”廣州珠江二加能站站長張君表示?！耙紫砉?jié)”期間，廣東石油優(yōu)化商品陳列，精準(zhǔn)定位主打商品，打造特惠商品專區(qū)，方便顧客一站式選購商品；結(jié)合廣東車主消費(fèi)習(xí)慣引進(jìn)易捷糧油權(quán)益卡，加大自有品牌推介力度；開展全員營銷，營造銷售氛圍，提供送貨到車、送貨上門等增值服務(wù)，以易捷特色服務(wù)全力滿足消費(fèi)者多樣化需求。

在品牌營銷方面，廣東石油提前策劃“易享節(jié)”商業(yè)廣告及5個(gè)“易”望千年穿越系列視頻，線上在全省21個(gè)地市公司的官微、抖音、視頻號傳播，線下在廣州天河城購物中心、老城區(qū)北京路、廣州CBD高德置地廣場等三大熱門商圈循環(huán)播放，日均觀看達(dá)到300萬人次。該營銷方式既突出了“易享節(jié)”的特色活動和主題口號，又能在客戶心中不斷固化廣告語，將“易享節(jié)”品牌融入家庭、休閑、戶外等多維度場景，讓商品與客戶的生活更貼近，有效擴(kuò)大品牌影響力。

“易享節(jié)”期間，廣東石油聚焦爆款商品，圍繞“加N元多1件”“加油換購”等促銷活動，重點(diǎn)做好高流量、大包裝、高價(jià)值、高復(fù)購率商品的開口營銷和現(xiàn)場推廣，定制“易享節(jié)”形象IP鑰匙扣，開展“加高標(biāo)號油送鑰匙扣”活動，加強(qiáng)與客戶現(xiàn)場互動交流，有力提升顧客進(jìn)店率。