編者按：

在化工產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，生產(chǎn)是基礎(chǔ)、運(yùn)輸是保障、銷售是紐帶。前不久召開的2023年全國(guó)石油和化工行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)指出，當(dāng)前石化大宗基礎(chǔ)產(chǎn)品和通用材料仍面臨產(chǎn)能過剩的問題。對(duì)化工銷售企業(yè)而言，優(yōu)化購(gòu)銷平衡、制訂合理的銷售計(jì)劃、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)、科學(xué)管控庫存，是實(shí)現(xiàn)效益最大化的有效途徑。本版推出專題，邀請(qǐng)化工銷售板塊相關(guān)負(fù)責(zé)人圍繞優(yōu)化購(gòu)銷結(jié)構(gòu)、滿足客戶需求、合理管控庫存等話題分享觀點(diǎn)。

本版文字由武 晶 丁 芳 熊文晉 李婧雯 許京龍 尹 成 張兆敏 左 星 整理

圖片由 何 雯 提供

問：化工銷售企業(yè)如何保證大宗化工產(chǎn)品的購(gòu)銷平衡？

發(fā)揮橋梁紐帶作用，強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)、做好服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)產(chǎn)優(yōu)銷、產(chǎn)品提質(zhì)增效、客戶信任依賴。

于士如：當(dāng)前，化工銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，不確定因素增多，實(shí)現(xiàn)化工產(chǎn)品購(gòu)銷平衡難度加大。作為化工銷售企業(yè)，應(yīng)充分發(fā)揮中國(guó)石化品牌、資源、一體化等優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)全過程組織協(xié)調(diào)。

一要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化思維。發(fā)揮橋梁紐帶作用，緊盯產(chǎn)銷兩端，服務(wù)保障生產(chǎn)企業(yè)，加大低成本石腦油等資源的進(jìn)口力度，確保采購(gòu)價(jià)格低于市場(chǎng)同期水平。及時(shí)跟進(jìn)區(qū)內(nèi)外新建裝置產(chǎn)品投放、區(qū)外新增資源流入對(duì)市場(chǎng)帶來的影響，做好研究和應(yīng)對(duì)。當(dāng)好行業(yè)引領(lǐng)者，善于創(chuàng)造需求、保障供應(yīng)。

二要建立快速響應(yīng)的產(chǎn)銷銜接機(jī)制。發(fā)揮緊貼市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，摸清市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)測(cè)算階段性產(chǎn)品邊際效益，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、什么時(shí)候生產(chǎn)，做到心中有數(shù)，引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化排產(chǎn)，使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更加適銷對(duì)路。大力開拓海外市場(chǎng)，向中高端市場(chǎng)要空間、向新市場(chǎng)要增量、向國(guó)際市場(chǎng)要出路。

三要提升精準(zhǔn)研判市場(chǎng)的能力。發(fā)揮銷售網(wǎng)點(diǎn)前線崗哨作用，結(jié)合中短期市場(chǎng)分析，動(dòng)態(tài)了解下游終端開工需求情況，量化預(yù)測(cè)重點(diǎn)產(chǎn)品月度市場(chǎng)供需，采取有針對(duì)性的措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)月度及季度、區(qū)內(nèi)及區(qū)外、統(tǒng)銷及自營(yíng)資源整體購(gòu)銷平衡。

邵勇青：實(shí)現(xiàn)大宗化工產(chǎn)品的購(gòu)銷平衡，關(guān)鍵是要發(fā)揮好產(chǎn)銷研用機(jī)制優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的影響力與控制力，做好服務(wù)工作，讓企業(yè)優(yōu)產(chǎn)優(yōu)銷，讓產(chǎn)品提質(zhì)增效，讓客戶信任依賴。

聚焦服務(wù)企業(yè)主業(yè)主責(zé)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)產(chǎn)優(yōu)銷。以化工板塊效益最大化為原則，分析研判化工市場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接，及時(shí)反饋市場(chǎng)需求信息；深化“一企一策”，精準(zhǔn)測(cè)算產(chǎn)品鏈邊際效益，統(tǒng)籌優(yōu)化區(qū)內(nèi)企業(yè)裝置排產(chǎn)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓盈利裝置開滿開足，讓適銷產(chǎn)品產(chǎn)滿產(chǎn)足，助力企業(yè)以銷定產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)排產(chǎn)、效益增產(chǎn)。

大力深入市場(chǎng)拓市擴(kuò)銷，實(shí)現(xiàn)推價(jià)增效。充分發(fā)揮市場(chǎng)“雷達(dá)”作用，注重捕捉產(chǎn)業(yè)鏈需求，深入實(shí)施“基礎(chǔ)+高端”，用好“揭榜掛帥”等項(xiàng)目，將產(chǎn)品推向更廣市場(chǎng)、賣出更好價(jià)格。協(xié)助企業(yè)加大新材料、高附加值產(chǎn)品開發(fā)力度，推進(jìn)頂替進(jìn)口，實(shí)現(xiàn)差異化產(chǎn)品贏效益。統(tǒng)籌好“兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源”，用好華南區(qū)位優(yōu)勢(shì)，加快打造海南出口基地，積極搶占國(guó)外市場(chǎng)，拓寬銷售渠道。

持續(xù)提升綜合服務(wù)質(zhì)效，實(shí)現(xiàn)信任依賴轉(zhuǎn)化。堅(jiān)持“以客戶為中心”不動(dòng)搖，落實(shí)差異化營(yíng)銷模式和服務(wù)機(jī)制，抓實(shí)關(guān)鍵戰(zhàn)略客戶項(xiàng)目制管理，推動(dòng)服務(wù)精準(zhǔn)化、定制化，讓客戶更加信任依賴，逐步穩(wěn)固拓寬銷售渠道。加快構(gòu)建客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系，探索推進(jìn)“技術(shù)+服務(wù)+市場(chǎng)”策略，全方位提升客戶服務(wù)的效率和質(zhì)量，讓中國(guó)石化產(chǎn)品在市場(chǎng)上更受歡迎。

問：如何滿足客戶對(duì)個(gè)性化化工產(chǎn)品的需求？

發(fā)揮化工板塊“產(chǎn)銷研用”一體化優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值創(chuàng)造能力，打造差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)提升客戶滿意度。

徐善明：客戶所需就是我們努力所向?；やN售企業(yè)應(yīng)以“項(xiàng)目制”高質(zhì)量運(yùn)行打造差異化增值服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

一是聚焦定制開發(fā)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。發(fā)揮集團(tuán)公司研發(fā)機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，以高端產(chǎn)品、科研開發(fā)、應(yīng)用推廣為基礎(chǔ)，組建應(yīng)用服務(wù)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)提升全流程服務(wù)質(zhì)量。2023年以來，化銷華北累計(jì)為50余家重點(diǎn)客戶定制化開發(fā)茂金屬膜料、鉻系催化劑、EVA光伏背板膜、無塑化劑纖維料、PERTⅡ型管材料等新產(chǎn)品20余種，實(shí)現(xiàn)銷量9.8萬噸，部分產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口。

二是聚焦模式優(yōu)化，助力降本增效。堅(jiān)持從客戶需求出發(fā)，從采購(gòu)付款、物流服務(wù)等方面進(jìn)行全流程優(yōu)化，助力客戶降本增效。如化銷華北在與海爾集團(tuán)的業(yè)務(wù)合作中，以銀行保函新型方式替代國(guó)內(nèi)信用證，將采購(gòu)審批流程縮短至5天，業(yè)務(wù)流程比之前提速30%，助力客戶提高資金周轉(zhuǎn)效率，有效緩解了客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)資金壓力。同時(shí)，該公司積極開辟EVA產(chǎn)品戰(zhàn)略客戶鐵路自提、合成樹脂散裝料運(yùn)輸?shù)榷喾N綠色物流新模式，為客戶降低采購(gòu)成本，加速打造綠色物流發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。

三是聚焦業(yè)財(cái)融合，促進(jìn)多方共贏。針對(duì)中小微企業(yè)解決融資難、融資貴等問題，積極探索產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)新場(chǎng)景。化銷華北成功運(yùn)作昆侖銀行“化銷貸”金融服務(wù)產(chǎn)品，協(xié)助11家客戶獲取昆侖銀行授信貸款額度近1.3億元，將金融服務(wù)納入業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈多方共贏。

于士如：首先，要有能力生產(chǎn)出有競(jìng)爭(zhēng)力、客戶需要的化工產(chǎn)品。充分發(fā)揮“產(chǎn)銷研用”一體化優(yōu)勢(shì)，深入實(shí)施化工銷售“一品一策”“一戶一案”的經(jīng)驗(yàn)做法，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值創(chuàng)造力。要推進(jìn)高質(zhì)量自營(yíng)，實(shí)現(xiàn)化工產(chǎn)品資源的多樣性和穩(wěn)定性，滿足市場(chǎng)需求。要不斷完善“定制化”產(chǎn)品、包裝等服務(wù)，最大程度滿足客戶個(gè)性化需求。

其次，要把“以客戶為中心”的理念真正落實(shí)到位，多用眼觀察市場(chǎng)的變化、多用耳聆聽客戶的需求、多用心與客戶溝通交流、多用腿去跑市場(chǎng)、多用腦思考解決方案，真正把客戶裝在心里。要真正把客戶個(gè)性化的需求了解透、落實(shí)好，讓客戶愿意選擇我們并跟我們長(zhǎng)期合作。

最后，要發(fā)揮好信息、財(cái)務(wù)、物流協(xié)同作戰(zhàn)的作用。我們有很多與客戶關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)，要從客戶使用方便的角度設(shè)計(jì)、優(yōu)化流程，提高使用效率，讓信息多跑路，人員少跑腿。要圍繞客戶需求發(fā)揮業(yè)財(cái)融合的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力。在物流運(yùn)作方面，大力推進(jìn)“公轉(zhuǎn)鐵”“公轉(zhuǎn)水”等項(xiàng)目，降低物流成本，攜手客戶共建共享綠色低碳福祉。

問：高效物流是創(chuàng)效點(diǎn)，也是生產(chǎn)力?；やN售企業(yè)如何保證運(yùn)力、做好服務(wù)？

統(tǒng)籌好降本與創(chuàng)效、安全與效率的關(guān)系，打造安全、高效、綠色現(xiàn)代化化工物流體系。

徐善明：在化工產(chǎn)品銷售中，物流運(yùn)輸是不可或缺的一環(huán)。它是連接生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的橋梁, 為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提供關(guān)鍵支持?；やN售企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持以服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客戶為出發(fā)點(diǎn)，積極打造安全、高效、綠色的現(xiàn)代化化工物流體系，持續(xù)優(yōu)化降本，以高效物流賦能高質(zhì)量發(fā)展。

一是聚焦綠色低碳發(fā)展，增強(qiáng)服務(wù)保障能力。從運(yùn)輸方式、物流方案、資源流向、倉(cāng)儲(chǔ)布局等方面入手，統(tǒng)籌做好物流保障與優(yōu)化，穩(wěn)步推進(jìn)全配送工作。持續(xù)推動(dòng)合成樹脂散裝罐、共享托盤等應(yīng)用，加大氫能等新能源車輛投用力度，不斷拓展“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸線路、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)、鐵路集裝罐、液體集裝罐等運(yùn)輸模式，積極打造多元化化工物流體系，不斷增強(qiáng)運(yùn)輸服務(wù)保障能力。

二是優(yōu)化物流組織方式，推動(dòng)持續(xù)降本增效。堅(jiān)持把價(jià)值創(chuàng)造理念融入物流工作，對(duì)轄區(qū)內(nèi)客戶需求及產(chǎn)品流向進(jìn)行摸排分類，與生產(chǎn)企業(yè)深入探討產(chǎn)品發(fā)運(yùn)優(yōu)化方向，通過減少遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，深度優(yōu)化產(chǎn)品發(fā)運(yùn)線路，合理配置鐵路、公路、水路裝運(yùn)力量等措施，有效提升產(chǎn)品交付及時(shí)性，降低發(fā)運(yùn)成本。

三是強(qiáng)化物流基礎(chǔ)管理，筑牢安全風(fēng)險(xiǎn)屏障。嚴(yán)格把好物流服務(wù)商“準(zhǔn)入關(guān)”、運(yùn)輸業(yè)務(wù)“過程關(guān)”和產(chǎn)品“交付關(guān)”，依托中國(guó)石化物流平臺(tái)，強(qiáng)化對(duì)物流運(yùn)行的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配送、客戶自提等物流關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)透明化和人、車、物在途信息數(shù)字化，確保每一單產(chǎn)品都能安全、高效地送達(dá)客戶。

張培毅：化工銷售企業(yè)應(yīng)從提效、降本兩方面增強(qiáng)物流創(chuàng)效能力，加強(qiáng)資源、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客戶整體統(tǒng)籌及協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，形成助推高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大合力。

一是提升物流綜合競(jìng)爭(zhēng)力。培育“商品+物流+服務(wù)”綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擦亮專業(yè)、高效、綠色物流品牌。加快物流全配送進(jìn)程，統(tǒng)籌好降本與創(chuàng)效、安全與效率的關(guān)系，擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)物流資源儲(chǔ)備，壓降物流費(fèi)用成本。

二是深挖物流服務(wù)商專業(yè)價(jià)值。優(yōu)化物流服務(wù)商綜合評(píng)價(jià)體系，統(tǒng)籌考慮價(jià)格、安全、商務(wù)、技術(shù)方案等因素，完善內(nèi)外貿(mào)競(jìng)標(biāo)方式，合理調(diào)整商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)的權(quán)重，借助專業(yè)力量提升物流服務(wù)水平、增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造能力。

三是狠抓危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸本質(zhì)安全。加強(qiáng)物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商監(jiān)管及駐廠辦現(xiàn)場(chǎng)直接作業(yè)環(huán)節(jié)的管理，落實(shí)危化品經(jīng)營(yíng)人員從業(yè)資格全員取證，建立駕押人員日常檢查清單，增加物流承運(yùn)商、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商檢查督查頻次，充分發(fā)揮公司應(yīng)急指揮中心的作用，做好問題整改銷項(xiàng)閉環(huán)，切實(shí)保障物流運(yùn)輸安全。發(fā)揮央企引領(lǐng)作用，推進(jìn)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展?；N江蘇牽頭組織制定了環(huán)氧丙烷車輛運(yùn)輸管理標(biāo)準(zhǔn)，開按產(chǎn)品細(xì)分危化品運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)的先河。

問：如何科學(xué)精準(zhǔn)加強(qiáng)庫存管控，實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷平衡？

堅(jiān)持整體效益最大化原則，突出市場(chǎng)預(yù)見性，做好形勢(shì)研判、情景分析、措施應(yīng)對(duì)，把握庫存管理節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷平衡。

孔 全：化工銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視庫存管理，堅(jiān)持合理偏低庫存運(yùn)行，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

一是協(xié)同生產(chǎn)企業(yè)，共同樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心的營(yíng)銷理念，產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，同題共答。一方面緊盯市場(chǎng)變化，控制好銷售方向與節(jié)奏，確保在穩(wěn)定供應(yīng)客戶的基礎(chǔ)上使周轉(zhuǎn)庫存維持在最低水平。另一方面，緊密對(duì)接生產(chǎn)與銷售計(jì)劃，從產(chǎn)業(yè)鏈效益最大化角度出發(fā)，配合企業(yè)勤算賬。

二是強(qiáng)化內(nèi)功修煉，夯實(shí)銷售人員研判市場(chǎng)的基本功?；やN售企業(yè)通過“跑”“賽”“研”，增強(qiáng)員工對(duì)市場(chǎng)分析和判斷能力。一是“跑”。公司立足市場(chǎng)開展走訪，銷售人員勤跑市場(chǎng)，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)雷達(dá)作用，為高質(zhì)量市場(chǎng)研判提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。二是“賽”。將價(jià)格預(yù)測(cè)納入產(chǎn)品部門績(jī)效考核內(nèi)容，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員比學(xué)趕幫超。三是“研”。組織各產(chǎn)品部共同論證并制定具體產(chǎn)品的合理庫存指標(biāo)，作為庫存監(jiān)控的參考標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化庫存管理。

邵勇青：化工銷售企業(yè)要做好形勢(shì)研判、情景分析、措施應(yīng)對(duì)，把握庫存管理節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷平衡。

精準(zhǔn)研判，提高庫存管控彈性。市場(chǎng)預(yù)期較好時(shí)，要主動(dòng)建庫，控制銷售節(jié)奏；市場(chǎng)需求疲弱、被動(dòng)庫存增加時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)合約銷售和客戶計(jì)劃的剛性管理，確保銷售節(jié)奏均衡性。面對(duì)累庫，要用好期貨套保工具，穩(wěn)定產(chǎn)品效益。在整體動(dòng)態(tài)市場(chǎng)中，確保庫存在目標(biāo)值上下優(yōu)化調(diào)整。

抓實(shí)管理，提升庫存管控執(zhí)行力。針對(duì)銷售節(jié)奏、客戶計(jì)劃，加強(qiáng)后臺(tái)的抽查、分析、通報(bào)，以管理促執(zhí)行，保障實(shí)現(xiàn)庫存目標(biāo)。

動(dòng)態(tài)平衡，提升庫存管理主動(dòng)性。持續(xù)做好資源動(dòng)態(tài)平衡表，加強(qiáng)區(qū)域間統(tǒng)籌調(diào)配，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)平衡；堅(jiān)持內(nèi)外貿(mào)一體化和全國(guó)大市場(chǎng)思維，抓住窗口機(jī)遇，主動(dòng)調(diào)控庫存，增加效益；面對(duì)安全、管制等限制條件，加強(qiáng)主動(dòng)預(yù)判和預(yù)案管理，做好庫存安全管理。

優(yōu)化資源把“好產(chǎn)品”賣出“好價(jià)格”

嘉賓：化工銷售公司副總經(jīng)濟(jì)師、計(jì)劃信息部經(jīng)理兼戰(zhàn)略合作部經(jīng)理 盧朝輝

化工銷售業(yè)務(wù)處在市場(chǎng)最前沿，既是中國(guó)石化化工產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用的“最后一公里”，也是洞察客戶需求、拉動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的“最初一公里”。保障生產(chǎn)企業(yè)后路暢通、搶抓市場(chǎng)機(jī)遇、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最大化是化工銷售板塊的主責(zé)主業(yè)。

發(fā)揮市場(chǎng)“雷達(dá)”作用，快速響應(yīng)、搶抓機(jī)遇。精準(zhǔn)研判化工市場(chǎng)走勢(shì)、洞察下游客戶需求、推動(dòng)產(chǎn)銷研高效協(xié)同是化工銷售企業(yè)義不容辭的職責(zé)使命，更是應(yīng)對(duì)今后一段時(shí)期嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的立身之本。化工銷售企業(yè)應(yīng)引入大數(shù)據(jù)、AI等先進(jìn)的技術(shù)手段，加快構(gòu)建覆蓋全局的數(shù)字化營(yíng)銷體系。

抓系統(tǒng)優(yōu)化，挖潛降本、提質(zhì)增效。在銷售端，堅(jiān)定推進(jìn)資源全局優(yōu)化，調(diào)動(dòng)全球資源為客戶提供一攬子的服務(wù)解決方案。優(yōu)化物流方式，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)銷、自營(yíng)兩種資源與境內(nèi)、境外兩個(gè)市場(chǎng)的精準(zhǔn)匹配；優(yōu)先保障戰(zhàn)略、合約客戶需求，力保重點(diǎn)行業(yè)份額不降、核心客戶渠道穩(wěn)固；通過延鏈、補(bǔ)鏈與下游客戶構(gòu)建共贏、共生的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作關(guān)系，降低產(chǎn)業(yè)鏈整體運(yùn)作成本。在生產(chǎn)端，有效發(fā)揮產(chǎn)銷研的橋梁和紐帶作用。做好國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的超前研判，促進(jìn)企業(yè)盈利裝置開滿開足、產(chǎn)品當(dāng)期效益最大化；堅(jiān)持以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向推進(jìn)裝置分工優(yōu)化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，滿足新形勢(shì)下客戶對(duì)產(chǎn)品性能和質(zhì)量的更高要求。

提升國(guó)內(nèi)國(guó)際一體化經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平。一是緊跟國(guó)內(nèi)制造海外擴(kuò)張及產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移新趨勢(shì)，調(diào)動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)協(xié)同合作、拓展出口業(yè)務(wù)積極性，把握好窗口期利潤(rùn)和長(zhǎng)期市場(chǎng)布局之間的平衡。二是持續(xù)深化化工產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)改革，加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析研判，消化國(guó)內(nèi)過剩產(chǎn)能。三是深度挖掘化工原料的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口資源渠道，以中長(zhǎng)期合約定價(jià)加現(xiàn)貨采購(gòu)的方式，保障重要化工原料安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)供應(yīng)，有效降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

加快發(fā)展新經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)綜合服務(wù)能力。當(dāng)前，化工市場(chǎng)已經(jīng)從“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場(chǎng)”，下游客戶的選擇越來越多?；やN售要堅(jiān)持以客戶為中心推動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)和服務(wù)模式的創(chuàng)新，立足中國(guó)石化化工業(yè)務(wù)全局和新形勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)的需要來謀劃自身的高質(zhì)量發(fā)展。我們緊跟集團(tuán)公司打造世界一流企業(yè)的進(jìn)程，確立了“打造世界領(lǐng)先化工貿(mào)易綜合服務(wù)商”的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是要充分依托中國(guó)石化品牌影響力和產(chǎn)銷研一體化的保障優(yōu)勢(shì)，融合電商、物流、金融、信息服務(wù)功能，為客戶提供整體最優(yōu)解決方案，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過程中實(shí)現(xiàn)自身的高質(zhì)量發(fā)展和價(jià)值重塑。