□于 佳 劉 薇 王彥磊 張玉騫 張 磊 柏 強(qiáng)/文 王國(guó)章/圖

勝利油田新能源開(kāi)發(fā)中心展示的電廠灰場(chǎng)37兆瓦光伏項(xiàng)目。

6月5日，山東省東營(yíng)市，勝利工區(qū)第一屆板塊互供交流展覽會(huì)落下帷幕。在為期8天的展會(huì)上，來(lái)自勝利油田、勝利石油工程公司、經(jīng)緯公司的30余家單位紛紛亮相、各展絕活，吸引了油田內(nèi)外數(shù)千人參觀交流，簽約近10億元。

其實(shí)，就在一個(gè)多月前，勝利油田第一屆專業(yè)化服務(wù)及產(chǎn)品互供交流展覽會(huì)就讓各單位收獲得盆滿缽滿，深受各單位好評(píng)。近百種產(chǎn)品、300余項(xiàng)服務(wù)，11天時(shí)間就達(dá)成300份合作意向，為專業(yè)化單位和主營(yíng)單位深化合作搭建平臺(tái)、架起橋梁。

一個(gè)展?jié)M足多方需求

15份意向書，1.7億元合作訂單。勝利油田供水分公司成為簽約最多的乙方單位之一。

“從挨家挨戶上門找訂單到現(xiàn)場(chǎng)簽約，一個(gè)展位就可以把我們這些年鉆研形成體系的產(chǎn)品展現(xiàn)在所有主業(yè)單位面前。”供水分公司經(jīng)理柴德彬抑制不住興奮。

帶貨“上門”推銷，曾是供水分公司推介業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)方式。為了拓展市場(chǎng)，他們探索過(guò)很多辦法。讓他沒(méi)想到的是，這次“足不出戶”就跟21家單位簽訂合作意向書，也讓客戶更好地了解了他們。

這兩次展會(huì)上，達(dá)成合作意向的，還有來(lái)自勝利石油工程公司的物資管理中心、石化經(jīng)緯的地質(zhì)測(cè)控技術(shù)研究院，以及勝利油田的熱力分公司、東辛采油廠等諸多單位。

為了更好地展現(xiàn)自己，石化經(jīng)緯地質(zhì)測(cè)控技術(shù)研究院也拿出“絕活”——經(jīng)緯領(lǐng)航旋轉(zhuǎn)地質(zhì)導(dǎo)向系統(tǒng)和方位電阻率儀器，積極與勝利油田和勝利石油工程公司開(kāi)展技術(shù)交流和產(chǎn)品推介，跟多家社會(huì)企業(yè)達(dá)成合作意向。

“非常感謝勝利油田舉辦的互供交流會(huì)，為我們提供了展示平臺(tái)?！笔?jīng)緯地質(zhì)測(cè)控技術(shù)研究院黨委書記侯樹(shù)剛說(shuō)。

熱力分公司與7家單位簽訂互供協(xié)議，給他們?cè)谔嵘?wù)方面帶來(lái)了十足動(dòng)力。海檢公司還與上海海洋石油鉆井分公司，就專業(yè)設(shè)備檢驗(yàn)業(yè)務(wù)簽下合作意向。上海海洋油氣分公司參觀人員表示，展覽會(huì)很好地促進(jìn)了專業(yè)化單位與主業(yè)單位深化合作。

展會(huì)上，不少甲方單位也在這里找到適合自己的服務(wù)技術(shù)。大家紛紛表示，以前對(duì)很多產(chǎn)品服務(wù)不是很了解，沒(méi)想到專業(yè)化單位經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，已經(jīng)有了這么多新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)和新技術(shù)。

在技術(shù)檢測(cè)中心展位前，東辛采油廠營(yíng)二采油管理區(qū)副經(jīng)理張慶衛(wèi)聽(tīng)了講解員的介紹后，對(duì)抗二氧化碳緩蝕劑產(chǎn)生了濃厚興趣。在他看來(lái)，這款藥劑針對(duì)管理區(qū)生產(chǎn)特點(diǎn)，可以有效減緩管線腐蝕速度，延長(zhǎng)油管使用壽命，他有意“下單”。

東辛采油廠廠長(zhǎng)盧惠東表示，展覽會(huì)為板塊互供機(jī)制再完善提供了有效平臺(tái)，通過(guò)專業(yè)化單位傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)再統(tǒng)籌、存量業(yè)務(wù)再優(yōu)化，為開(kāi)發(fā)單位提供集成化、一體化、有針對(duì)性的技術(shù)支撐，推動(dòng)技術(shù)需求從“四處求醫(yī)”向“一站問(wèn)診”轉(zhuǎn)變，可以說(shuō)是“一個(gè)展?jié)M足了多方需求”，無(wú)論是單項(xiàng)試用，還是日后推廣，都是放心工程。

勝利石油工程公司執(zhí)行董事、黨委書記孫永壯表示，只有發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)合作交流，碰撞需求、匯聚資源、集成能力，才能實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏，共同拓展創(chuàng)效空間，推動(dòng)各板塊高質(zhì)量發(fā)展。

暢通合作共贏之路

不足1000平方米的展廳里，油區(qū)巡護(hù)無(wú)人機(jī)、消防機(jī)器人、低壓用電系統(tǒng)故障檢測(cè)定位儀……兩場(chǎng)展會(huì)上，各單位紛紛練出“十八般武藝”，展示各式各樣的產(chǎn)品。

“回”形展廳通道里，觀展者咨詢業(yè)務(wù)，講解人員耐心地介紹著自家產(chǎn)品。勝大分公司和機(jī)關(guān)管理服務(wù)中心的展位前，還陳列著自主品牌的商品和自制美食，看起來(lái)更像是一場(chǎng)廚藝大比拼，他們?cè)噲D用打開(kāi)味蕾的方式，讓參觀者體會(huì)不一樣的展覽會(huì)。

其實(shí)這些年，“互供”在勝利油田并不是一個(gè)陌生詞。今年初，生產(chǎn)運(yùn)行管理中心在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，受疫情影響，無(wú)論是生產(chǎn)單位還是專業(yè)化服務(wù)單位，都迫切需要一個(gè)能夠交流和溝通的平臺(tái)，表達(dá)出強(qiáng)烈的購(gòu)買服務(wù)和出售服務(wù)的訴求。

在借鑒了外部成熟經(jīng)驗(yàn)后，今年勝利油田根據(jù)供需雙方的需求，舉辦了第一屆專業(yè)化服務(wù)及產(chǎn)品互供交流展覽會(huì)，緊接著又與勝利石油工程公司和經(jīng)緯公司聯(lián)合舉辦了勝利工區(qū)第一屆板塊互供交流展覽會(huì)，為供需雙方搭建起溝通和交流的平臺(tái)。

展會(huì)期間，主辦方還舉辦多場(chǎng)沙龍?jiān)L談活動(dòng)，讓大家分享心得體會(huì)，總結(jié)收獲和成績(jī)，更好地推動(dòng)服務(wù)及產(chǎn)品互供業(yè)務(wù)開(kāi)展。

勝利油田生產(chǎn)運(yùn)行管理中心經(jīng)理荊波介紹，勝利油田要解決降低盈虧平衡點(diǎn)的難題，必須增強(qiáng)高效協(xié)同創(chuàng)效的能力，而舉辦這樣一個(gè)展覽會(huì)，能夠把專業(yè)化公司成熟的產(chǎn)品和技術(shù)推向市場(chǎng)。其核心目標(biāo)，就是要推動(dòng)價(jià)值引領(lǐng)成為自覺(jué)追求、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成為第一動(dòng)力、資源優(yōu)化成為有效路徑、綠色低碳成為普遍形態(tài)、人才強(qiáng)企成為重要支撐、合作雙贏成為必由之路，努力實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率、更可持續(xù)、更為安全的發(fā)展。

勝利石油管理局有限公司執(zhí)行董事、黨委書記，油田分公司代表牛栓文表示，正確看待價(jià)值，將自身價(jià)值放在油田勘探開(kāi)發(fā)全生命周期中衡量，圍繞油藏經(jīng)營(yíng)，各個(gè)板塊相互支撐、協(xié)同發(fā)展，就能共同推動(dòng)經(jīng)營(yíng)效益最大化。

建立供需互動(dòng)機(jī)制

連續(xù)兩場(chǎng)展會(huì)背后，不只是參會(huì)單位實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的需要，更是供需雙方對(duì)這種方式的需求——甲方想了解乙方的發(fā)展情況，乙方也想了解甲方的服務(wù)需求和矛盾問(wèn)題。

勝利石油工程公司經(jīng)營(yíng)管理高級(jí)專家付偉表示，互供會(huì)為他們與勝利工區(qū)的兄弟單位架起了深入交流溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量對(duì)標(biāo)”“資源統(tǒng)籌利用”“運(yùn)行效率和效益”三方面提升。

勝利油田電力分公司副經(jīng)理吳付華也表示，希望探索建立長(zhǎng)效的互供跟蹤、監(jiān)督、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以點(diǎn)帶面將互供覆蓋到油田全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，形成需求方優(yōu)先內(nèi)委、服務(wù)方積極承攬的良好氛圍，實(shí)現(xiàn)油田內(nèi)部資源的有序流動(dòng)和高效利用。

在荊波看來(lái)，兩場(chǎng)展會(huì)陸續(xù)閉幕不是結(jié)束，而是一個(gè)新的起點(diǎn)。

為了更好地暢通合作渠道，勝利油田將引導(dǎo)專業(yè)化單位通過(guò)采用產(chǎn)品服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、業(yè)務(wù)大包、形成聯(lián)盟等方式拓展合作模式，積極推進(jìn)同類或相關(guān)專業(yè)化單位合作。同時(shí)，專業(yè)化單位要不斷提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，持續(xù)迭代升級(jí)，豐富產(chǎn)品服務(wù)種類，講誠(chéng)信、重質(zhì)量，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力、主業(yè)支撐力，保障支撐油氣主業(yè)發(fā)展。

對(duì)于開(kāi)發(fā)單位，勝利油田引導(dǎo)他們消除觀念障礙和行業(yè)壁壘，與專業(yè)化單位拓展合作領(lǐng)域、深化融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。同時(shí)，開(kāi)發(fā)單位要將促進(jìn)專業(yè)化產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)提效作為支持油藏經(jīng)營(yíng)管理的重要工作來(lái)抓，在合作共贏中實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造最大化。

下一步，勝利油田還將積極推進(jìn)市場(chǎng)化、平臺(tái)化建設(shè)，構(gòu)建產(chǎn)品互供交流長(zhǎng)效化運(yùn)行機(jī)制，適應(yīng)全方位、全鏈條、多維度產(chǎn)品服務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景，完善產(chǎn)品采購(gòu)目錄，加大產(chǎn)品采購(gòu)力度，推動(dòng)專業(yè)化業(yè)務(wù)承攬，打通互供運(yùn)行中的難點(diǎn)堵點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從達(dá)成意向到簽訂合同的內(nèi)部交易閉環(huán)管理。

荊波表示，展會(huì)只是解決了“前半篇文章”，至于在展會(huì)上達(dá)成的意向、合作的落實(shí)等后續(xù)工作，還要依靠多部門的力量，在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、品牌建設(shè)、品牌推介等方面共同推動(dòng)。

據(jù)了解，網(wǎng)上展廳目前已在建設(shè)中。

服務(wù)項(xiàng)目之一

項(xiàng)目名稱：水能效（節(jié)水）服務(wù)

項(xiàng)目介紹：為油田開(kāi)發(fā)單位提供用水管理、節(jié)水管理、水平衡測(cè)試、水資源論證、管網(wǎng)檢漏、管網(wǎng)定位等技術(shù)服務(wù)，保障油田單位依法合規(guī)用水、提高安全用水保障率，推進(jìn)油田用水向節(jié)約集約型轉(zhuǎn)變。

水能效（節(jié)水）服務(wù)項(xiàng)目，可以幫助油田單位開(kāi)展節(jié)水型企業(yè)創(chuàng)建，解決油田單位用水量超定額指標(biāo)形成加價(jià)用水、水量漏損率高造成用水資源浪費(fèi)問(wèn)題，解決偏遠(yuǎn)區(qū)域生產(chǎn)用水需求困難，提升油田水資源利用效率。

在勝利油田第一屆專業(yè)化服務(wù)及產(chǎn)品互供交流展覽會(huì)上，供水分公司與油田多家單位達(dá)成了1.7億元的合作。

勝利油田供水分公司經(jīng)理 柴德彬：

為了拓寬市場(chǎng)，我們探索過(guò)很多辦法，最主要的方式就是走出去推銷自己，可是如何推銷自己特別難。在本次展會(huì)上，主業(yè)單位帶著需求上門咨詢，3至5天就集中簽訂了未來(lái)3至5年的訂單。更重要的是，在這個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)了提煉自己的服務(wù)和產(chǎn)品，能讓客戶更好地了解我們。希望油田能多促成這樣的合作，讓服務(wù)方以更低的成本、更高的效率，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)供需信息，有針對(duì)性地提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

服務(wù)項(xiàng)目之二

項(xiàng)目名稱：海上專業(yè)設(shè)備檢測(cè)檢驗(yàn)

項(xiàng)目介紹：提供海洋石油生產(chǎn)設(shè)施專業(yè)設(shè)備檢測(cè)檢驗(yàn)服務(wù)，為海上鍋爐和壓力容器、鉆井和修井設(shè)備、火災(zāi)和可燃?xì)怏w探測(cè)報(bào)警及控制系統(tǒng)、安全閥、消防器材、鋼絲繩等系物及被系物和電氣儀表等專業(yè)設(shè)備檢測(cè)。

海檢公司是勝利油田下屬?gòu)氖沦|(zhì)量安全技術(shù)服務(wù)的專業(yè)檢測(cè)檢驗(yàn)和海洋石油安全中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要承擔(dān)勝利油田內(nèi)部涉海單位的發(fā)證檢驗(yàn)、專業(yè)設(shè)備及管道的檢驗(yàn)檢測(cè)工作。展會(huì)期間與16家油田內(nèi)部直屬單位簽訂合作意向4800余萬(wàn)元，還與中石化海洋石油工程有限公司上海鉆井分公司建立合作服務(wù)關(guān)系，達(dá)成200萬(wàn)元合作意向。

勝利油田海檢公司執(zhí)行董事、黨委書記 叢 軍：

油田舉辦的首屆互供展，為我們專業(yè)化單位加大技術(shù)服務(wù)推介力度、與行業(yè)先進(jìn)企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)積極交流洽談、促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展實(shí)現(xiàn)整體效益最大化搭建了廣闊的平臺(tái)。這次互供展會(huì)上，我們努力在安全評(píng)估咨詢等方面尋求突破，積極深入推廣管道漏磁內(nèi)檢測(cè)等新技術(shù)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)合作范圍，充分展現(xiàn)了公司的海上專業(yè)技術(shù)服務(wù)保障能力。

服務(wù)項(xiàng)目之三

項(xiàng)目名稱：太陽(yáng)能利用技術(shù)

項(xiàng)目介紹：利用太陽(yáng)能替代天然氣、電能，可減少環(huán)境污染，節(jié)能減排，降低運(yùn)行費(fèi)用，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

太陽(yáng)能利用技術(shù)一般分為光熱轉(zhuǎn)換技術(shù)和光電轉(zhuǎn)換技術(shù)，光熱轉(zhuǎn)換技術(shù)可直接把光能轉(zhuǎn)化成熱能，適用于油田有供熱需求的單井，替代加熱爐，也適用于有供熱需求且有一定閑置土地的注采站，替代加熱爐。太陽(yáng)能光電技術(shù)則利用高效單井硅光伏組件，直接將光能轉(zhuǎn)化為電能，有效降低碳排放。

本次展會(huì)上，新能源開(kāi)發(fā)中心作為油田唯一的新能源開(kāi)發(fā)利用專業(yè)化單位，與勝利采油廠、臨盤采油廠、魯明公司等20家油田開(kāi)發(fā)單位及石油裝備制造企業(yè)進(jìn)行了洽談對(duì)接，參觀洽談單位超過(guò)20家，達(dá)成項(xiàng)目建設(shè)意向21項(xiàng)，累計(jì)簽約合作項(xiàng)目9項(xiàng)。

勝利油田新能源開(kāi)發(fā)中心電力工程專家 邵江華：

我們能夠深刻感受到油田對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度重視，同時(shí)也看到了新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。新能源技術(shù)的發(fā)展也將為油田生產(chǎn)用能帶來(lái)更加環(huán)保和可持續(xù)的能源供應(yīng)方案。作為推動(dòng)油田綠色低碳轉(zhuǎn)型高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)，我們將以油氣開(kāi)發(fā)綠色低碳融合創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)體系為核心，圍繞“源網(wǎng)荷儲(chǔ)”一體化發(fā)展，全面推進(jìn)地?zé)岽箝_(kāi)發(fā)、余熱全替代、風(fēng)光大推廣、氫儲(chǔ)快攻關(guān)，提供更好的新能源產(chǎn)品。

服務(wù)項(xiàng)目之四

項(xiàng)目名稱：旋轉(zhuǎn)地質(zhì)導(dǎo)向探邊

項(xiàng)目介紹：具有前瞻預(yù)測(cè)和探邊特性，可識(shí)別儲(chǔ)層邊界，精確引導(dǎo)鉆頭到達(dá)“甜點(diǎn)區(qū)”，是地層評(píng)價(jià)和地質(zhì)導(dǎo)向核心技術(shù)。與旋轉(zhuǎn)導(dǎo)向工具配合，形成旋轉(zhuǎn)地質(zhì)導(dǎo)向系統(tǒng)，為油田水平井鉆探中提供界面追蹤、剩余油挖潛、薄層開(kāi)發(fā)等方面的服務(wù)，能夠有效識(shí)別地層邊界，最大程度提高優(yōu)質(zhì)儲(chǔ)層鉆遇率。

在勝利、新疆、南海等油區(qū)試驗(yàn)應(yīng)用74口井，成功應(yīng)用于斷塊、薄層、低滲透、難動(dòng)用、剩余油挖潛等油藏開(kāi)發(fā)定向井、水平井油藏導(dǎo)航服務(wù)，中靶率100%，有效儲(chǔ)層鉆遇率達(dá)95%以上。

本次展會(huì)上，石化經(jīng)緯地質(zhì)測(cè)控技術(shù)研究院與勝利油田各采油廠、勝利工程公司各鉆井公司、中石化海洋石油工程公司特殊作業(yè)分公司等多家單位進(jìn)行了洽談對(duì)接，參觀洽談單位超過(guò)10家，達(dá)成項(xiàng)目合作意向10余項(xiàng)，累計(jì)簽約旋轉(zhuǎn)導(dǎo)向技術(shù)服務(wù)、地質(zhì)導(dǎo)向一體化服務(wù)項(xiàng)目?jī)身?xiàng)。

石化經(jīng)緯地質(zhì)測(cè)控技術(shù)研究院黨委書記 侯樹(shù)剛：

感謝勝利油田舉辦互供交流會(huì)，為我們提供了展示的平臺(tái)。測(cè)控院成立以來(lái)，始終圍繞“卡脖子”技術(shù)展開(kāi)攻關(guān)，研發(fā)出經(jīng)緯領(lǐng)航旋轉(zhuǎn)地質(zhì)導(dǎo)向系統(tǒng)和方位電阻率儀器，達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。交流會(huì)上，我們不僅與勝利油田和勝利石油工程公司進(jìn)行了技術(shù)交流、產(chǎn)品推介，也與社會(huì)企業(yè)達(dá)成合作意向，今后我們將牢記“將能源飯碗端在自己手里”的囑托，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，研發(fā)新產(chǎn)品、打造新技術(shù)，為油氣增儲(chǔ)上產(chǎn)貢獻(xiàn)力量。

服務(wù)項(xiàng)目之五

項(xiàng)目名稱：中國(guó)設(shè)備調(diào)劑租賃服務(wù)網(wǎng)（簡(jiǎn)稱ESP平臺(tái)）

項(xiàng)目介紹：該平臺(tái)由勝利工程物資管理中心搭建，是石油工程公司唯一對(duì)外的電子商務(wù)平臺(tái)。

該平臺(tái)主要提供資產(chǎn)處置、設(shè)備租賃、招標(biāo)代理三大主營(yíng)服務(wù)。資產(chǎn)處置服務(wù)，主要是開(kāi)展廢舊資產(chǎn)處置公開(kāi)競(jìng)價(jià)服務(wù)，將委托企業(yè)的廢舊資產(chǎn)或物資上架平臺(tái)面向全社會(huì)展示推廣，意向用戶在線競(jìng)價(jià)；設(shè)備租賃，集合需求、統(tǒng)籌議價(jià)，將自有閑置設(shè)備、待租賃設(shè)備及租賃中標(biāo)框架設(shè)備（具備明確價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)）上架平臺(tái)租賃專區(qū)，面向全社會(huì)運(yùn)營(yíng)推廣設(shè)備租賃服務(wù)；招標(biāo)代理，為內(nèi)外部企業(yè)開(kāi)展專業(yè)高效的招標(biāo)代理服務(wù)，助力用戶在選商過(guò)程中依法合規(guī)、優(yōu)中選優(yōu)、降本增效。

平臺(tái)還與合作企業(yè)共建線上推廣“特色服務(wù)專區(qū)”，讓石油石化好產(chǎn)品好服務(wù)看得見(jiàn)，面向全社會(huì)推廣石油石化企業(yè)的新產(chǎn)品、新工藝、新材料、新服務(wù)。目前共上線50多個(gè)服務(wù)專區(qū)，進(jìn)駐企業(yè)把各自產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)放到平臺(tái)上，訪問(wèn)量超過(guò)57萬(wàn)人次。

勝利石油工程公司經(jīng)營(yíng)管理高級(jí)專家 付 偉：

我們非常珍惜、重視這次在兄弟單位面前亮相的機(jī)會(huì)，在推介平臺(tái)的同時(shí)，還精心組織了以“數(shù)字引領(lǐng) 多元共建 打造石油裝備產(chǎn)業(yè)生態(tài)”為主題的分論壇。這次互供交流會(huì)，我最大的感受是，勝利工區(qū)各板塊間的兄弟單位的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量對(duì)標(biāo)提升了、資源的統(tǒng)籌利用提升了、運(yùn)行效率和效益提升了。我們也將以此為契機(jī)，利用平臺(tái)資源，把勝利工區(qū)的新產(chǎn)品、新技術(shù)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在線上、在業(yè)內(nèi)進(jìn)行推廣。