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化工是高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是當(dāng)前經(jīng)營(yíng)發(fā)展壓力最大的業(yè)務(wù)板塊?；やN售業(yè)務(wù)作為統(tǒng)籌化工產(chǎn)品資源、開展化工品市場(chǎng)營(yíng)銷、協(xié)調(diào)產(chǎn)品物流運(yùn)作的重要窗口，在化工產(chǎn)業(yè)中地位特殊、作用重大，是化工市場(chǎng)的探路者和引領(lǐng)者。目前，中國(guó)石化化工銷售公司已成為國(guó)內(nèi)乃至亞洲最大的內(nèi)外貿(mào)一體化石化產(chǎn)品專業(yè)經(jīng)營(yíng)公司。今年以來(lái)，我國(guó)化工行業(yè)發(fā)展進(jìn)入后疫情時(shí)代，行業(yè)經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動(dòng)力開始由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，市場(chǎng)活力逐步顯現(xiàn)，化工銷售各公司根據(jù)各區(qū)域環(huán)境和特點(diǎn)，做好市場(chǎng)研判，努力拓市擴(kuò)銷。今日，本版選取化工銷售華北、華東和華南3家分公司，介紹他們所處的地理環(huán)境、客戶需求，以及針對(duì)各自特點(diǎn)研判市場(chǎng)的措施，敬請(qǐng)關(guān)注。文字由 丁 芳 楊 月 劉 建 許京龍 提供

專家觀點(diǎn)：面對(duì)今年的形勢(shì)，如何研判市場(chǎng)，做好拓市擴(kuò)銷工作？

形成多層次多角度華北市場(chǎng)研究模式

化銷華北副總經(jīng)濟(jì)師兼計(jì)劃信息部經(jīng)理 王卉春

伴隨新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓬勃興起，能源化工領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、科技競(jìng)爭(zhēng)、綠色低碳競(jìng)爭(zhēng)、治理能力競(jìng)爭(zhēng)全面展開。今年石化產(chǎn)品新增產(chǎn)能約2000萬(wàn)噸，其中聚烯烴860萬(wàn)噸，新增產(chǎn)能繼續(xù)釋放，供應(yīng)總量將嚴(yán)重超過(guò)下游制品加工行業(yè)的消化能力，未來(lái)幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力將遠(yuǎn)超從前，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在裝置工藝、規(guī)模、噸產(chǎn)品成本等方面后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。我們必須緊盯政策動(dòng)向、市場(chǎng)變化，更加注重大勢(shì)研判和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，奮力拓市擴(kuò)銷。

一是充分利用市場(chǎng)前沿優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、宏觀形勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)的前瞻性研究，完善實(shí)時(shí)商情收集流程，建立起可流動(dòng)情報(bào)和信息采集網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建全方位市場(chǎng)研判體系；將商情研究與專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研充分結(jié)合，圍繞下游行業(yè)運(yùn)行、產(chǎn)品進(jìn)口、替代品情況、期貨行情等，分析判斷整體趨勢(shì)，形成“宏觀+中觀+微觀”多層次多角度的華北商情研究模式。

二是要增強(qiáng)機(jī)遇捕捉能力，充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，緊盯政策動(dòng)向、市場(chǎng)變化，深化“一企一制”，強(qiáng)化“以銷定產(chǎn)”“以效定產(chǎn)”“以效定銷”，深入開展全鏈條、全要素優(yōu)化，推進(jìn)烯烴、芳烴產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快形成以高端材料為突破點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三是堅(jiān)持“選準(zhǔn)目標(biāo)產(chǎn)品、選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)、選準(zhǔn)貿(mào)易方式”原則，強(qiáng)化“兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源”統(tǒng)籌平衡，利用長(zhǎng)約與現(xiàn)貨結(jié)合的方式，著力開發(fā)高端領(lǐng)域客戶及國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略客戶的海外工廠；緊盯國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)動(dòng)向，搶抓國(guó)際市場(chǎng)“窗口期”，增強(qiáng)化工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的影響力。

——企業(yè)鏈接——

化銷華北

轄區(qū)業(yè)務(wù)

化銷華北轄區(qū)包括華北、東北和西北的14個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)化工產(chǎn)品的資源統(tǒng)籌、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售、物流運(yùn)作，以及生產(chǎn)所需相關(guān)化工原料的采購(gòu)和供應(yīng)工作。

企業(yè)特點(diǎn)

化銷華北服務(wù)燕山石化、齊魯石化、天津石化、青島煉化、石家莊煉化、濟(jì)南煉化、青島石化、滄州煉化、塔河煉化、勝利煉油廠10家中國(guó)石化系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)，以及中沙石化、中天合創(chuàng)和科魯爾3家合資企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)涉及煉化一體化、煤化工、煉油及油田所屬煉廠等多個(gè)板塊，銷售化工產(chǎn)品包括合成樹脂、合成橡膠、有機(jī)化工、合原合纖、特殊化學(xué)品五大類300余個(gè)牌號(hào)。

客戶需求

華北區(qū)域化工產(chǎn)地相對(duì)集中，長(zhǎng)期以來(lái)維持著供大于求的局面?；N華北區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有交易客戶1900余家，直銷率超過(guò)70%，覆蓋衣、食、住、行及科技等相關(guān)領(lǐng)域?；N華北與多個(gè)行業(yè)的龍頭客戶建立了良好合作關(guān)系，在汽車改性、家電制造、醫(yī)衛(wèi)材料、食品包裝、塑料管道、輪胎加工、新能源材料等重點(diǎn)行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和下游合作上都取得了突破，后續(xù)要進(jìn)一步拓展在綠色低碳環(huán)保安全領(lǐng)域的合作。

布局華東網(wǎng)點(diǎn) 做強(qiáng)商情研究

化銷華東副總經(jīng)濟(jì)師兼計(jì)劃信息部經(jīng)理 周 鑫

2023年，對(duì)化銷華東來(lái)說(shuō)，依然充滿挑戰(zhàn)。從區(qū)域內(nèi)化工行業(yè)形勢(shì)來(lái)看，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。一方面，化工行業(yè)進(jìn)入全產(chǎn)業(yè)鏈、規(guī)?；?guó)際化的深度競(jìng)爭(zhēng)，挑戰(zhàn)壓力巨大。另一方面，綠色化工和高端化工已然成為發(fā)展的大勢(shì)所趨，這也為化工行業(yè)帶來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇。面對(duì)當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)，化銷華東聚焦服務(wù)企業(yè)、服務(wù)客戶“兩服務(wù)”，著力提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效，引領(lǐng)化工行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

首先，要堅(jiān)持以“成為企業(yè)發(fā)展的顧問(wèn)”為目標(biāo)，做精做優(yōu)產(chǎn)銷銜接、做細(xì)做實(shí)“一企一制”，協(xié)助生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際和市場(chǎng)需求優(yōu)化排產(chǎn)，提高裝置產(chǎn)能利用率，保證市場(chǎng)效益應(yīng)得盡得。同時(shí)，以市場(chǎng)研究為發(fā)力點(diǎn)，做強(qiáng)商情研究，在集團(tuán)公司推進(jìn)“油轉(zhuǎn)化”進(jìn)程中，積極發(fā)揮導(dǎo)向作用，為生產(chǎn)企業(yè)提供短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)和長(zhǎng)期發(fā)展建議等資訊，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期效益和長(zhǎng)期發(fā)展的有效平衡，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展。

要堅(jiān)持以“向中高端市場(chǎng)要空間”為方向，深度挖掘和對(duì)接用戶需求，加大“新專高”產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)力度，在助力企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的同時(shí)滿足用戶需求，提升“兩服務(wù)”水平。

同時(shí)，還要堅(jiān)持以“向市場(chǎng)要效益”為動(dòng)力，積極發(fā)揮市場(chǎng)雷達(dá)作用，合理布局網(wǎng)點(diǎn)，深入市場(chǎng)終端腹地，挖掘潛在商機(jī)，拓寬和優(yōu)化營(yíng)銷渠道，突破區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷瓶頸。統(tǒng)籌強(qiáng)化國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源的聯(lián)動(dòng)，加大國(guó)際市場(chǎng)布局開拓力度，構(gòu)建穩(wěn)定的國(guó)際貿(mào)易渠道，努力提升國(guó)際貿(mào)易能力和水平。

——企業(yè)鏈接——

化銷華東

轄區(qū)業(yè)務(wù)

化銷華東轄區(qū)包括上海、江蘇、浙江、安徽、江西4個(gè)省、1個(gè)直轄市，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的化工產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)管理，以及區(qū)域內(nèi)企業(yè)部分化工原料的采購(gòu)與供應(yīng)工作。2022年化銷華東經(jīng)營(yíng)總量超2850萬(wàn)噸。

企業(yè)特點(diǎn)

化銷華東主要負(fù)責(zé)統(tǒng)銷上海石化、鎮(zhèn)海煉化、揚(yáng)子石化、金陵石化、九江石化、安慶石化、高橋石化、儀征化纖、中安聯(lián)合等9家生產(chǎn)企業(yè)化工產(chǎn)品，同時(shí)還代理銷售揚(yáng)巴公司、上海賽科等企業(yè)的部分化工產(chǎn)品，主要經(jīng)營(yíng)有機(jī)化工及特殊化學(xué)品、合纖原料、合成纖維、合成樹脂、合成橡膠等五大類近900個(gè)牌號(hào)產(chǎn)品。

客戶需求

華東地區(qū)化工產(chǎn)能集中度較高，東部沿海區(qū)域是下游制造業(yè)集中地區(qū)，同時(shí)華東地區(qū)精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)實(shí)力雄厚，產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量居全國(guó)首位?；N華東作為華東地區(qū)化工產(chǎn)品銷售的龍頭，客戶群體龐大，覆蓋行業(yè)范圍較廣，下游客戶多數(shù)為大宗化工產(chǎn)品生產(chǎn)加工型企業(yè)，主要分布在包裝材料、汽車及家電改性、輪胎、建筑材料、化纖制造和紡織、醫(yī)用材料等應(yīng)用領(lǐng)域。大多數(shù)客戶對(duì)公司化工產(chǎn)品需求較為穩(wěn)定且持久，但普遍對(duì)資源保障、物流優(yōu)化、金融服務(wù)及優(yōu)化有著較高期待。

五維度研判市場(chǎng) 促產(chǎn)品提質(zhì)增效

化銷華南計(jì)劃信息部經(jīng)理兼公司高級(jí)營(yíng)銷專家 陳偉健

近年來(lái)，系統(tǒng)內(nèi)外產(chǎn)能急劇增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，特別是隨著區(qū)內(nèi)廣東石化、海南煉化二期的投產(chǎn)，供過(guò)于求的局面逐漸顯現(xiàn)。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的研判，努力做好拓市擴(kuò)銷工作，是推動(dòng)公司邁向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

一是要做強(qiáng)掃市場(chǎng)和商情信息收集工作。深入開展“掃市場(chǎng)”工作，進(jìn)一步摸清新形勢(shì)下區(qū)內(nèi)化工產(chǎn)品供需狀況、產(chǎn)品流向變化情況等，加強(qiáng)統(tǒng)籌謀劃，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈布局。強(qiáng)化商情信息收集工作，同時(shí)加強(qiáng)與咨詢機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)的溝通交流，增加信息渠道，實(shí)現(xiàn)商情變商機(jī)。二是要做好專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作。從統(tǒng)籌“兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源”視角出發(fā)，利用華南區(qū)位優(yōu)勢(shì)，深入開展東南亞市場(chǎng)調(diào)研，加快打造海南出口基地、積極搶占海外市場(chǎng)、做大國(guó)際化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。三是要做實(shí)激勵(lì)引導(dǎo)和成果運(yùn)用。隨時(shí)關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)際原油走勢(shì)、供需兩端變化等情況，繼續(xù)將市場(chǎng)預(yù)測(cè)納入業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核和勞動(dòng)競(jìng)賽項(xiàng)目，開展周預(yù)測(cè)、月度預(yù)測(cè)評(píng)比，引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員充分收集、分析、運(yùn)用市場(chǎng)信息。在市場(chǎng)研判評(píng)價(jià)方面，創(chuàng)新性引入了五維度市場(chǎng)研判評(píng)價(jià)方法，2022年市場(chǎng)研判準(zhǔn)確率提升了17個(gè)百分點(diǎn)。不斷強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)研判結(jié)果的運(yùn)用，根據(jù)評(píng)估結(jié)果優(yōu)化排產(chǎn)、穩(wěn)價(jià)推價(jià)、把控節(jié)奏，對(duì)營(yíng)銷工作做好預(yù)安排，促進(jìn)產(chǎn)品提質(zhì)增效。

——企業(yè)鏈接——

化銷華南

轄區(qū)業(yè)務(wù)

化銷華南主要負(fù)責(zé)華南區(qū)域內(nèi)中國(guó)石化生產(chǎn)企業(yè)的資源統(tǒng)籌、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售、物流運(yùn)作、客戶服務(wù)、品牌戰(zhàn)略，以及所需相關(guān)化工原料的采購(gòu)和供應(yīng)工作。業(yè)務(wù)范圍覆蓋廣東、廣西、海南、福建、云南、貴州、西藏7個(gè)省、自治區(qū)。

隨著區(qū)內(nèi)中國(guó)石化新增裝置逐步投產(chǎn)，化銷華南的經(jīng)營(yíng)總量迅速放大，在華南區(qū)域總體市場(chǎng)占有率為23.54%。

企業(yè)特點(diǎn)

化銷華南負(fù)責(zé)統(tǒng)銷茂名石化、廣州石化、福建煉化、海南煉化、北海煉化、中科煉化、古雷石化共7家生產(chǎn)企業(yè)的化工產(chǎn)品。銷售化工產(chǎn)品主要有合成樹脂、合成橡膠、有機(jī)化工、合纖原料，以及特殊化學(xué)品等五大系列200多個(gè)牌號(hào)。

客戶需求

區(qū)內(nèi)客戶主要為大宗化工產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)，總體凈直銷率在70%以上。客戶普遍對(duì)化工產(chǎn)品的需求較為穩(wěn)定且持久，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、供應(yīng)連續(xù)性、配送及時(shí)性、采購(gòu)便捷性有著較高的要求。

華南地區(qū)作為國(guó)內(nèi)改革開放市場(chǎng)前沿，下游化工產(chǎn)品客戶主要分布在小家電、汽車改性、無(wú)紡布、管材、鞋材等行業(yè)領(lǐng)域，且沿海地區(qū)外貿(mào)出口訂單比例較高。直供客戶數(shù)量較多且行業(yè)分布集中度較高，但隨著近年來(lái)國(guó)際形勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化，各行業(yè)龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，區(qū)域大量小型企業(yè)在成本壓力及規(guī)模效應(yīng)的作用下逐步被淘汰。由此，強(qiáng)化與戰(zhàn)略大客戶的合作、滿足戰(zhàn)略大客戶個(gè)性化需求，對(duì)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

新聞會(huì)客廳

為了更多地了解我國(guó)各區(qū)域化工市場(chǎng)特點(diǎn)，以及中國(guó)石化在各區(qū)域如何做好市場(chǎng)研判、精準(zhǔn)制定拓市創(chuàng)效的措施，本報(bào)記者采訪了化銷公司合成樹脂部副經(jīng)理 高永平

“市場(chǎng)研判是企業(yè)經(jīng)營(yíng)獲利的重要保障”

問(wèn)：我國(guó)各區(qū)域化工市場(chǎng)呈現(xiàn)什么特點(diǎn)？

答：經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)化工行業(yè)大體呈現(xiàn)東北東南沿海發(fā)展集群化石油化工產(chǎn)業(yè)（環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、珠三角）、西北西南發(fā)展煤化工及特色礦產(chǎn)資源化工產(chǎn)業(yè)（寧東、鄂爾多斯、榆林煤化工“金三角”）的地域分布特點(diǎn)。

與此相應(yīng)，化工銷售各區(qū)域公司的市場(chǎng)特點(diǎn)差異較為明顯，華北公司區(qū)域內(nèi)山東為主的環(huán)渤海區(qū)域是主市場(chǎng)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能消納區(qū)域產(chǎn)能，大量資源要南下；華東公司所在區(qū)域，如果說(shuō)江蘇浙江是前庭，那么安徽則是后花園，化工產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中，“產(chǎn)不足需”是本區(qū)最顯著特點(diǎn)，需要其他各區(qū)域資源調(diào)入支持；華南區(qū)域市場(chǎng)非常濃縮，需要“投入重兵決戰(zhàn)珠三角”，其次是粵東潮汕和福建泉州等地；華中公司所在的川渝兩湖河南，相比中高端市場(chǎng)集中在華東華南而言，此區(qū)域化工市場(chǎng)上下游產(chǎn)業(yè)都不太發(fā)達(dá)，不像其他3個(gè)區(qū)域那樣或產(chǎn)或需或產(chǎn)需“扎堆”。

問(wèn)：化工市場(chǎng)研判的意義是什么？與拓市創(chuàng)效間存在什么關(guān)系？

答：化工市場(chǎng)研判以服務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和拓市創(chuàng)效為本，研判的結(jié)果可以幫助企業(yè)確定有前途的市場(chǎng)和有潛力的產(chǎn)品，從而更好地發(fā)揮公司的優(yōu)勢(shì)和避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)行市場(chǎng)研判的意義在于明晰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化趨勢(shì)和發(fā)展方向，結(jié)合不同區(qū)域和細(xì)分市場(chǎng)的供需狀況，為企業(yè)制定相關(guān)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和短期營(yíng)銷政策策略提供依據(jù)。通過(guò)做好化工市場(chǎng)研判，可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)的供需情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶需求和產(chǎn)品變化趨勢(shì)，進(jìn)而為企業(yè)的投資、建設(shè)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等各方面工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管理決策提供幫助，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平。

市場(chǎng)研判與拓市創(chuàng)效二者是緊密關(guān)聯(lián)的關(guān)系，周密翔實(shí)富有邏輯且到位的市場(chǎng)研判是企業(yè)經(jīng)營(yíng)獲利的重要保障，但遠(yuǎn)不是全部，因?yàn)槭袌?chǎng)復(fù)雜多變，最流行的是“測(cè)不準(zhǔn)”，且以市場(chǎng)研判為基礎(chǔ)的決策屬于復(fù)雜決策，企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵還是要有“基于難以復(fù)制的產(chǎn)品和服務(wù)”核心競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：研判區(qū)域市場(chǎng)，主要有哪些維度？

答：研判區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，有不少維度，如地理氣候、人口和消費(fèi)水平、物流和交通運(yùn)輸、營(yíng)商環(huán)境和政策影響等，因?yàn)槿丝跀?shù)量、消費(fèi)水平、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)等因素會(huì)直接影響區(qū)域市場(chǎng)的需求量和需求結(jié)構(gòu)，此外，更重要的是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這包括當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)格局、產(chǎn)業(yè)鏈狀況、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)等，也包括當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模、各細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先者等因素。

如要研判區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，最重要和關(guān)鍵的是不能與域外市場(chǎng)割裂，研判的基礎(chǔ)是要掌握相應(yīng)產(chǎn)品及上下游產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)與供需變化，還要考慮金融市場(chǎng)、大宗商品期貨價(jià)格影響，以及國(guó)內(nèi)外金融形勢(shì)變化、地緣沖突、極端天氣等眾多因素。

綜上所述，通過(guò)對(duì)上述維度的分析和評(píng)估，可以幫助企業(yè)全面而深入地了解區(qū)域市場(chǎng)的狀況和趨勢(shì)，有針對(duì)性地制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

問(wèn)：對(duì)各區(qū)域公司結(jié)合自身實(shí)際做好市場(chǎng)商情研判、促進(jìn)拓市創(chuàng)效有何建議？

答：一是要支持區(qū)域公司完善市場(chǎng)基礎(chǔ)資料信息。一方面可以統(tǒng)籌提供公共基礎(chǔ)信息資源；另一方面可以根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，將相關(guān)信息和數(shù)據(jù)及細(xì)分行業(yè)報(bào)告提供給各區(qū)域公司參考使用。

二是要推動(dòng)區(qū)域間信息共享與資源整合協(xié)作。公司本部通過(guò)信息平臺(tái)，促進(jìn)各區(qū)域公司之間的信息共享和協(xié)作，助力區(qū)域公司快速判斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大勢(shì)、區(qū)域市場(chǎng)間的關(guān)聯(lián)和變化。

三是要鼓勵(lì)區(qū)域公司開展商情研究創(chuàng)新：可以通過(guò)激勵(lì)措施，引導(dǎo)各區(qū)域公司在市場(chǎng)研究創(chuàng)新中主動(dòng)作為（走出去、引進(jìn)來(lái)），建立區(qū)域信息網(wǎng)絡(luò)渠道，以貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求和變化，提升研判水平，助力拓市創(chuàng)效。

總之，公司本部應(yīng)該根據(jù)各區(qū)域公司的需求和實(shí)際情況，為各區(qū)域公司提供相關(guān)的支持和便利，同時(shí)鼓勵(lì)各區(qū)域公司借助高水平的市場(chǎng)商情研判去主動(dòng)創(chuàng)新和拓展市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化“世界領(lǐng)先化工產(chǎn)品貿(mào)易綜合服務(wù)商”的發(fā)展戰(zhàn)略。