中國石化新聞網(wǎng)訊 今年以來，石化機械堅持強素質(zhì)、強責任、強效能，推動油氣鉆采裝備發(fā)力海外市場。

定期開展進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)交流，組織外貿(mào)人員分析出口信用保險、出口結(jié)算、外匯、保函等方面業(yè)務(wù)要點，解讀業(yè)務(wù)政策信息。以落實專業(yè)培訓為抓手，促進員工精準把握產(chǎn)品信息，熟悉作業(yè)現(xiàn)場及不同大區(qū)海外用戶個性化需求，加強隊伍營銷服務(wù)能力。加強對業(yè)務(wù)制度和流程的學習，規(guī)范報銷管理，落實外事管理規(guī)定和境外公共安全要求，強化紀律建設(shè)、規(guī)避相關(guān)風險。

系統(tǒng)梳理海外項目，全面分解指標，壓實責任，集中優(yōu)勢力量，加大優(yōu)勢地區(qū)和優(yōu)勢產(chǎn)品營銷力度，努力將市場信息轉(zhuǎn)化為銷售訂單。借助行業(yè)重要展會平臺，加強品牌宣傳推介。主動聯(lián)系海外客戶、代理商、國內(nèi)油企，加強渠道建設(shè)。針對重點市場、重點項目，策劃開展項目競賽，實施黨員骨干引領(lǐng)。

認真收集研判信息，為投標項目定制投標資料，突出與投標產(chǎn)品匹配的業(yè)績和案例，綜合研究報價和價格調(diào)整策略，提高投標競爭力。嚴把境內(nèi)外出口業(yè)務(wù)代理商的選擇、審核準入、考核與調(diào)整、代理協(xié)議簽署等關(guān)口，加強出口業(yè)務(wù)代理商管理。持續(xù)推進研產(chǎn)銷一體化，切實保障用戶需求，系統(tǒng)提升海外創(chuàng)效能力。（孫海濤 胡虧才 朱光明）