在揚(yáng)子石化研究院聚烯烴新材料研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，左勝武博士是領(lǐng)軍人物。在國(guó)內(nèi)聚烯烴行業(yè)，左勝武博士更是名副其實(shí)的業(yè)內(nèi)專家。他總是領(lǐng)先一步，勝人一籌，不僅為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益立下了汗馬功勞，也奠定了揚(yáng)子石化在國(guó)內(nèi)聚烯烴的龍頭品牌地位。

“厚積薄發(fā)”贏得科研先機(jī)

針對(duì)鋰電池隔膜專用料長(zhǎng)期被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷的局面，早在十年前，左勝武就率先開(kāi)發(fā)了鋰電池隔膜用聚丙烯專用料，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的空白，打破了進(jìn)口產(chǎn)品壟斷市場(chǎng)的局面。但當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)工藝還不成熟，左勝武和他的科研團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行了無(wú)數(shù)次的嘗試之后，使得隔膜的成膜性和穿刺強(qiáng)度大大提高，產(chǎn)品性能實(shí)現(xiàn)了飛躍性提升。之后科研團(tuán)隊(duì)申報(bào)了“鋰電池薄膜成型技術(shù)研究”的總部科研項(xiàng)目，力圖將這項(xiàng)技術(shù)推向產(chǎn)業(yè)化，將隔膜料拓展到動(dòng)力電池領(lǐng)域，為國(guó)家推動(dòng)新能源計(jì)劃貢獻(xiàn)力量。2017年和2018年，左勝武完成了以鋰電池隔膜專用料為目標(biāo)產(chǎn)品的特高分子量聚乙烯專用料開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)首次超高分子量專用料的工業(yè)化生產(chǎn)，并得到國(guó)內(nèi)鋰電池隔膜龍頭企業(yè)的認(rèn)可。

2020年，得益于國(guó)家新能源產(chǎn)業(yè)扶持政策，電動(dòng)汽車和3C設(shè)備迎來(lái)了飛速增長(zhǎng)。應(yīng)用于其中的鋰電池需求量激增，鋰電池中間那片小小的隔膜也承載了大大的需求?！皺C(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的”。厚積薄發(fā)才能贏得科研先機(jī)，有了鋰電池隔膜專用料開(kāi)發(fā)技術(shù)的儲(chǔ)備，他們搭上了國(guó)家扶持政策的列車，一路前行，越走越寬。

“鍥而不舍”攻占市場(chǎng)堡壘

一個(gè)新產(chǎn)品要被市場(chǎng)接受直到放量生產(chǎn)，需要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的過(guò)程，少則一年兩年，多則三年五年。如果沒(méi)有鍥而不舍的精神，或許不知道在哪個(gè)階段就放棄了。

“他就是一根筋，不搞出來(lái)誓不罷休?！弊髣傥涞耐逻@么評(píng)價(jià)他。正是這種“釘釘子”的精神，執(zhí)著到執(zhí)拗的情懷，成就了他今天的事業(yè)。

“市場(chǎng)是跑出來(lái)的，更是搶出來(lái)的。”左勝武深有感觸。有一年冬天他們?nèi)グ菰L客戶。“能否參觀一下你們的生產(chǎn)線？”左博士禮貌地問(wèn)道，“這個(gè)不行，我們公司有明文規(guī)定?！笨蛻粢豢诨亟^了。“那試驗(yàn)的參數(shù)怎么設(shè)置的呢？”左博士接著問(wèn)道?！斑@個(gè)嘛，每個(gè)廠家都不一樣的……”客戶含含糊糊地敷衍道。“能否提供一點(diǎn)應(yīng)用試驗(yàn)的樣品，我們帶回去看看?！弊蟛┦坎环胚^(guò)一點(diǎn)機(jī)會(huì)，“僅僅試驗(yàn)了一下，樣品我們也沒(méi)有留存。”客戶很不情愿地答道。在一番技術(shù)層面的交流后，胸有成竹的左博士最后說(shuō)道：“能否給我們一點(diǎn)進(jìn)口樣品，我們回去分析一下，結(jié)果我們給您發(fā)一份，你們也可以對(duì)比對(duì)比，樣品一點(diǎn)點(diǎn)就行?！笨赡苡X(jué)得對(duì)自身利益沒(méi)有損害，客戶爽快地答應(yīng)了。就這樣，左博士東一榔頭西一棒槌地摸清了隔膜行業(yè)的原料、工藝、設(shè)備以及參數(shù)，成功地把該廠家發(fā)展成了公司的大客戶。 

鋰電池隔膜料應(yīng)用領(lǐng)域?qū)Π踩砸筝^高，產(chǎn)品進(jìn)入門檻周期較長(zhǎng)。光質(zhì)量導(dǎo)入評(píng)價(jià)體系就需要三年的時(shí)間，如果沒(méi)有恒心、耐心和毅力，很難想象產(chǎn)品最終被客戶接受。

從“追客戶”到“客戶追”

“市場(chǎng)都是跑出來(lái)的，客戶都是追出來(lái)的?！笨蛻舻男枨罂偸窃谧兓?，左勝武也會(huì)隨之改變推廣策略。

“只要技術(shù)過(guò)硬，質(zhì)量穩(wěn)定，客戶就會(huì)追著我們跑。”相比以前拿著名片到處追著客戶跑，現(xiàn)在廠家都紛紛要求定制化服務(wù)。

近年來(lái)左勝武一直堅(jiān)持走產(chǎn)品定制化開(kāi)發(fā)的道路，這就從以前傳統(tǒng)的先開(kāi)題立項(xiàng)，再市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，節(jié)奏總是慢了半拍的圈子里走了出來(lái)。定制化開(kāi)發(fā)是“量體裁衣”，根據(jù)客戶的需求定向開(kāi)發(fā)，定向銷售，開(kāi)發(fā)周期短，產(chǎn)品無(wú)庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)了科研項(xiàng)目和用戶需求的“無(wú)縫對(duì)接”。但是定制化開(kāi)發(fā)必須建立在產(chǎn)品性能過(guò)硬、用戶充分信任的基礎(chǔ)上。

現(xiàn)在同事們和左勝武開(kāi)起了玩笑，“你的臉就是名片。”正是在這個(gè)行業(yè)內(nèi)辛勤耕耘，不斷建樹(shù)，才吸引了越來(lái)越多的客戶。

（卞海珠 陶炎）