中國石化新聞網(wǎng)訊 今年以來，揚子石化堅持“以需定產(chǎn)”和“以效定產(chǎn)”相結合，持續(xù)增加盈利產(chǎn)品產(chǎn)量，通過“一品一策”“大客戶定制”等銷售模式，努力提升塑料新品專用料銷量以增加效益，上半年，塑料新品專用料完成年銷售計劃61.4%，增效顯著，簽訂多家新增客戶訂單，成功完成鋰電池隔膜料首次出口匈牙利的任務。

該公司積極發(fā)揮“產(chǎn)銷研用聯(lián)動機制”優(yōu)勢，提前做好市場研判，抓住產(chǎn)品盈虧變化的“窗口期”，動態(tài)調整塑料新品專用料的生產(chǎn)計劃，通過用戶調研、技術方案論證、優(yōu)化工藝條件、改進助劑配方等手段，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，放量生產(chǎn)了長玻纖增強聚丙烯、氯化聚乙烯等一批高端盈利產(chǎn)品，塑料新品專用料的開發(fā)生產(chǎn)取得新的突破。

“沒想到一個郵件，你們就趕到現(xiàn)場，為我們提供現(xiàn)場技術服務，與大企業(yè)合作就是不一樣?！币晃徽憬蛻魧P子石化產(chǎn)品銷售技術服務人員的快速響應，給予了高度的贊賞。

塑料新品專用料的銷售面對用戶繁多，用戶在實際使用過程中，經(jīng)常會遇到這樣那樣的問題，最大限度地服務好用戶，減少質量投訴，讓用戶滿意，是揚子石化一貫宗旨。銷售部門以電話、郵件、現(xiàn)場服務等形式，走訪聯(lián)系客戶，收集下游廠家的產(chǎn)品應用信息，掌握用戶需求，及時跟進，協(xié)調解決用戶在生產(chǎn)、倉儲、提貨和物流等方面遇到的困難。　　

定期與用戶開展技術交流，解決用戶實踐使用過程中的難題，針對每個產(chǎn)品制定目標銷售策略和績效提升方案，根據(jù)市場行情變化及銷售的重點逐步向生產(chǎn)難度大、技術含量高、附加值高的產(chǎn)品轉移。 (達軍)