中國石化新聞網(wǎng)訊 巴陵石化樹脂部堅持以市場和用戶需求為導(dǎo)向，強(qiáng)化“產(chǎn)銷研用”相結(jié)合，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝，開發(fā)新特產(chǎn)品，提高市場競爭能力。今年上半年，該部環(huán)氧樹脂產(chǎn)量同比增長3%，銷量同比增長3.8%，其中復(fù)合材料用新特環(huán)氧樹脂體系產(chǎn)品超過去年全年銷量。

為高效推進(jìn)“產(chǎn)銷研用”一體化管理，該部去年底將環(huán)氧樹脂中心與新材料中心合并，建立產(chǎn)品利潤、市場預(yù)測信息等通報制度，在環(huán)氧樹脂中心轉(zhuǎn)化會上定期報告各種規(guī)格產(chǎn)品利潤及市場走勢情況，合理安排生產(chǎn)，根據(jù)新特產(chǎn)品階段性供貨特點(diǎn)，隨時調(diào)整生產(chǎn)組織預(yù)案，原料供應(yīng)、倉儲物流、生產(chǎn)過程控制等各環(huán)節(jié)都按效率最高、成本最低、質(zhì)量最好的原則，發(fā)揮生產(chǎn)線的產(chǎn)能優(yōu)勢。6月份，新特環(huán)氧樹脂產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高。

該部建立科研成果轉(zhuǎn)化提成機(jī)制，實(shí)施科研項(xiàng)目“基薪+科技激勵”的分配模式，緊盯新特產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，推進(jìn)科研產(chǎn)品由實(shí)驗(yàn)室快速走向市場和客戶。環(huán)氧樹脂中心開啟全員銷售模式，深入走訪下游客戶，挖掘市場潛力，上半年開發(fā)8家新客戶。

該部還推行“一戶一策”營銷策略，構(gòu)建“一對一”和“一對多”服務(wù)格局，多渠道收集、識別客戶需求，及時反饋信息，滿足客戶多樣化、個性化和定制化需求，獲得客戶一致認(rèn)可。年初以來，該部科研團(tuán)隊(duì)成功轉(zhuǎn)化11個新牌號環(huán)氧樹脂，其中新開發(fā)的水性乳液解決了傳統(tǒng)產(chǎn)品穩(wěn)定性差的問題，上半年水性環(huán)氧樹脂銷量同比增長265.7%。與此同時，新開發(fā)的低粘環(huán)氧膠黏劑通過下游客戶的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，并首次采購進(jìn)行產(chǎn)品替代驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)。（李恒玉 彭展）