面對日趨嚴峻的市場開發(fā)形勢，有著11年地震隊工作經(jīng)驗的地球物理公司華東分公司市場開發(fā)運行部主任童斌迎難而上、主動籌謀、帶頭攻堅，緊盯地球物理公司下達的年度市場開發(fā)指標，落實年度目標任務對標分解及各項激勵獎勵措施，在激流勇進的拓市洪流中展現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員的責任與擔當。

開拓創(chuàng)新，做鉆業(yè)務的“領(lǐng)頭雁”

面對市場競爭激烈的現(xiàn)實情況，他清楚地認識到，要想在瞬息萬變的市場中謀得主動，需要憑借分公司強大的內(nèi)生動力，同時作為市場開發(fā)運行部負責人，他也深知提高自身專業(yè)素養(yǎng)的重要性和緊迫性，只有自己專業(yè)本領(lǐng)過硬，才能具備價值引領(lǐng)能力，帶領(lǐng)部門快速發(fā)展。

多年的一線經(jīng)歷，培養(yǎng)了他堅韌不拔、敢于擔當?shù)囊庵酒焚|(zhì)。日常工作生活中，他積極參加相關(guān)學習培訓，熟練掌握崗位技能、市場開拓、經(jīng)營管理等知識，并在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高能力素養(yǎng)。他主動介入甲方技術(shù)設計，共同參與設計論證；組織榆樹嶺煤礦三維、三水儲氣庫三維技術(shù)方案編寫，通過技術(shù)的深度介入和服務的主動靠前提升了項目中標率；跟蹤西北油田分公司多個項目部署落實情況，協(xié)助甲方進行技術(shù)設計。積極參加江蘇油田、華東油氣分公司和東北油氣分公司下半年項目部署會，組織提前踏勘，對接技術(shù)方案，為項目優(yōu)化部署落實奠定了基礎……這些工作的背后充實著他對物探工作的堅持與熱愛。

真抓實干，做拓市場的“急先鋒”

面對公司下達的年度市場開發(fā)指標任務，他不放過任何機會，牽頭成立分公司市場開發(fā)團隊，定人定責跟蹤維護市場；并結(jié)合分公司上年度工作情況，為二線單位、機關(guān)市場開發(fā)人員分解年度指標，每季度定期通報完成進度，壓實責任。

在日常工作中，他安排專人收集市場信息，并對分公司有效市場和潛在客戶進行分類，定期跟進，形成并發(fā)布分公司市場開發(fā)“雙周報”，確保市場人員及時掌握第一手信息資源。2022年以來，先后完成了拜訪對接中煤地質(zhì)總局水文物測隊、神華地勘公司、新疆煤田地質(zhì)局綜合地質(zhì)勘查隊、安徽煤田地質(zhì)局物探測繪隊、山西山地石油工程服務公司、中海油服物探事業(yè)部等12家單位的拓市任務。2022年度，分公司外部市場新簽指標完成率104.69%，較上年同期增長4905萬元，在公司外部市場考核中排名靠前。

積極開拓集團內(nèi)外部新業(yè)務市場，圍繞油田板塊，深挖微地震、重電磁法勘探等業(yè)務，先后與中石化石油物探技術(shù)研究院、江蘇有色814隊、重慶頁巖氣公司達成合作協(xié)議，共同開發(fā)工程物探業(yè)務，落實微地震業(yè)務項目11個。組織和參與工程測繪與工程物探項目投標、議標項目39個，中標33個。積極響應公司人力資源盤活輸出工作，先后組織參加集團外測量監(jiān)理、新疆采油運維、北斗應用服務、財務共享業(yè)務輸出業(yè)務洽談對接等工作，分公司當年實現(xiàn)人力資源外輸創(chuàng)收1032萬元。

攻堅克難，做帶隊伍的“強磁場”

“要讓每個積極拓市的員工獲得實惠。”

市場開發(fā)運行部作為牽頭部門，每季度組織召開分公司市場開發(fā)例會，分公司對積極參與提供市場信息、跟蹤市場動向、努力獲取項目、取得一定市場開發(fā)工作成效的人員進行表彰，市場開發(fā)團隊的凝聚力及拓市活力相繼迸發(fā)。

組織修訂完善分公司市場開發(fā)獎勵辦法，在公司獎勵辦法基礎上加大力度，增加了市場信息獎、有效信息獎、優(yōu)秀標書制作獎，通過實施相適應的獎懲措施，進一步激發(fā)員工主動開展市場攻關(guān)、爭取內(nèi)外部市場的積極性和主動性，讓積極拓市的員工獲得實實在在的實惠。同時在會上通報分公司的市場開發(fā)工作進度，讓大家清醒認識到自己的差距和不足，找到下一步努力方向。

（李越）