中國石化新聞網(wǎng)訊 今年以來，化銷華南持續(xù)深化“一企一制”，推進(jìn)中科煉化合成樹脂新產(chǎn)品拓市擴(kuò)銷，截至5月協(xié)助定制開發(fā)新牌號(hào)產(chǎn)品6個(gè)，并實(shí)現(xiàn)多個(gè)領(lǐng)域的破冰銷售，完成中科煉化新產(chǎn)品銷量同比增長270%，拓市擴(kuò)銷取得良好效果。

為充分發(fā)揮中科煉化裝置優(yōu)勢，化銷華南以31個(gè)MPRC產(chǎn)品小組為市場抓手，聯(lián)合北化院、中科煉化專家開展走訪，與20余家重點(diǎn)客戶進(jìn)行深度交流，收集光伏、醫(yī)療衛(wèi)生、管道、改性等下游行業(yè)信息，梳理出多個(gè)高附加值項(xiàng)目，為后續(xù)產(chǎn)品優(yōu)化打下基礎(chǔ)。

在明確客戶對(duì)既有原料的使用痛點(diǎn)、對(duì)新原料特定指標(biāo)的確切需求后，化銷華南持續(xù)深化“產(chǎn)銷研用”全環(huán)節(jié)合作，在保證新產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到要求的基礎(chǔ)上，努力縮短研發(fā)、試用、反饋、改進(jìn)周期，加速完成新產(chǎn)品的市場推廣和銷售破冰工作，為多個(gè)下游尖端領(lǐng)域提供了新的、可行的、高質(zhì)量的解決方案，其中EVA新產(chǎn)品的銷量占比高達(dá)75.88%。

針對(duì)中科煉化HDPE茂金屬、HDPE消光膜、高結(jié)晶PP、特色抗沖PP等推廣難度大、市場應(yīng)用新、未來前景廣的產(chǎn)品，化銷華南通過采用揭榜掛帥的方式，發(fā)揮資深業(yè)務(wù)人員的主觀能動(dòng)性，打通渠道壁壘，導(dǎo)入重點(diǎn)領(lǐng)域，開發(fā)龍頭客戶。通過羊群效應(yīng)，提高市場知名度，為國內(nèi)外市場的大規(guī)模應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。

“高端化”“差異化”已成為合成樹脂發(fā)展的重要增長點(diǎn)，在實(shí)現(xiàn)數(shù)個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域的穩(wěn)定放量供應(yīng)后，化銷華南將繼續(xù)根據(jù)下游市場的實(shí)際需求情況，積極協(xié)助中科煉化進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)助力生產(chǎn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和下游行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。（徐劍鵬 李均偉）