“擎旗自有后來(lái)人，我不過(guò)是直分銷業(yè)務(wù)的犁地人?！边@是湖北荊門石油油氣營(yíng)銷部高級(jí)主管楊雄明的自我評(píng)價(jià)。入職30年，不計(jì)得失，恪守本職，在崗的最后一年依然以“在崗一分鐘，負(fù)責(zé)六十秒”的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，著力推動(dòng)直分銷經(jīng)營(yíng)管理提升，為接續(xù)者厚植土壤。因出色的工作業(yè)績(jī)，楊雄明曾獲銷售公司“比學(xué)趕幫超工作個(gè)人標(biāo)兵”稱號(hào)。

客戶評(píng)價(jià)“信得過(guò)”。他深耕市場(chǎng)，踐行“以客戶為中心”，對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)走訪踐行“摸清需求、專業(yè)宣導(dǎo)、優(yōu)化服務(wù)”三步法，年均走訪客戶超500人次。即使在節(jié)假日，他也始終保持每日對(duì)市場(chǎng)行情 、客戶庫(kù)存、銷售價(jià)格的關(guān)注，以便及時(shí)給予客戶第一手的購(gòu)油建議，日積月累逐漸達(dá)到了“客戶聽(tīng)得進(jìn)去，銷量做得起來(lái)”的效果。“只要是他的建議我們都信得過(guò)！”客戶評(píng)價(jià)說(shuō)。

同事評(píng)價(jià)“靠得住”。“只要愿意學(xué)，我就愿意教?！彼鲃?dòng)擔(dān)任師帶徒和傳幫帶的大師傅，犧牲個(gè)人時(shí)間指導(dǎo)新上崗客戶經(jīng)理、新入職大學(xué)畢業(yè)生經(jīng)營(yíng)管理工作，通過(guò)“帶著學(xué)”和“帶著干”相結(jié)合，推動(dòng)隊(duì)伍建設(shè)，向上級(jí)公司和基層單位培養(yǎng)輸送骨干黨員5人。

單位評(píng)價(jià)“能放心”。不論是本職工作還是交辦事宜，他都能夠不折不扣地交出良好答卷。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中連續(xù)三年推動(dòng)非機(jī)出銷售屢創(chuàng)新高的同時(shí)，他挖掘油非互補(bǔ)互促，為全面發(fā)展提供協(xié)同支撐。通過(guò)積極學(xué)習(xí)易捷商品營(yíng)銷技能和商品特征，在客戶走訪過(guò)程中，伺機(jī)向客戶介紹非油特色重點(diǎn)商品，實(shí)現(xiàn)客戶需求兼顧、業(yè)務(wù)拓展并進(jìn)。個(gè)人開(kāi)發(fā)黔貨出山客戶35個(gè)，促成的易捷商品銷售額超過(guò)千萬(wàn)元。

“今年的直分銷經(jīng)營(yíng)管理雙提升百日競(jìng)賽是一場(chǎng)大練兵，我這個(gè)‘老兵’更要突出示范引領(lǐng)作用！”楊雄明表示。

（楊涵 李霜）