中國石化新聞網(wǎng)訊 今年以來，化銷福建公司克服區(qū)域下游客戶開工波動及市場疲乏等因素，堅定以客戶為中心理念，主動出擊、逆勢而上，做強做優(yōu)客戶渠道，做大做活現(xiàn)貨市場，持續(xù)打造市場競爭新優(yōu)勢，1月至4月實現(xiàn)乙二醇現(xiàn)貨銷售同比增長280%，創(chuàng)效超百萬元。

培育現(xiàn)貨市場新優(yōu)勢。充分利用福建區(qū)域為華南第一大聚酯行業(yè)消費熱點，積極發(fā)揮平臺效應，強化市場競爭理念，騰挪客戶采購渠道空間，在現(xiàn)貨市場“新賽道”靶向發(fā)力。瞄準貼近市場一線和合約渠道布局優(yōu)勢，全面梳理客戶資源，堅持渠道做穩(wěn)鋪廣，不斷提高現(xiàn)貨市場占有率，實現(xiàn)“合約+現(xiàn)貨”兩條腿走路。

拓展現(xiàn)貨市場新渠道。秉持營銷模式差異化，在市場一線積極走訪、充分挖掘、快速響應客戶潛在需求，將一手市場信息轉化為服務客戶的工具，同時豐富服務業(yè)態(tài)，積極培育客戶采購習慣，穩(wěn)步推進區(qū)域市場點價交易、基差交易模式走向規(guī)范化、規(guī)?；嗑S度精準服務客戶，分層次推進現(xiàn)貨客戶采購回流。

擴大現(xiàn)貨市場新規(guī)模。進一步完善銷售布局，提前謀劃、加強統(tǒng)籌保證下游客戶“隨要隨取”，實現(xiàn)服務人員不掉線，現(xiàn)貨資源不斷檔，推進現(xiàn)貨供應理念在區(qū)域內推廣取得新進展。同時定期開展業(yè)務人員營銷碰頭會，充分探討市場變化，深入交流行情波動，敏銳捕捉現(xiàn)貨商機，實現(xiàn)增量創(chuàng)效目標。（林展飛）