踏進(jìn)陽春三月，湖北十堰石油就大張旗鼓地開展易捷商品促銷活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容一下發(fā)，十堰石油竹溪水坪站站長(zhǎng)陳吉便抽空認(rèn)真研究起促銷內(nèi)容來，經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)研讀，終于心里有個(gè)譜了。

說起陳吉，不到四十歲的他，雖然看上去有點(diǎn)瘦弱，但是身為黨齡將近20年的老站長(zhǎng)，干起工作來可是雷厲風(fēng)行。自從2022年調(diào)動(dòng)到水坪站后，他發(fā)揮在原站的工作勁頭，跑遍周邊工地和市場(chǎng)，認(rèn)真分析和確認(rèn)客戶忠實(shí)度，然后回站將輕油和易捷商品任務(wù)分解到班組，細(xì)化到個(gè)人，盯準(zhǔn)當(dāng)日銷售目標(biāo)不放松。在今年的易捷促銷活動(dòng)中，他努力發(fā)揚(yáng)傳幫帶精神，主動(dòng)示范，以老帶新，以好帶差，逐漸促成站內(nèi)形成比學(xué)趕幫超的銷售氛圍，尤其在銷售易捷商品方面，他帶領(lǐng)員工在上班時(shí)間主動(dòng)出擊，在下班之后還在親戚朋友間開展推銷。

一天晚飯后，陳吉掏出手機(jī)，翻開微信客戶群，在將易捷促銷活動(dòng)的內(nèi)容發(fā)布朋友圈的同時(shí)，又搜索有可能購買易捷商品的大客戶。他對(duì)所有客戶來回重復(fù)掃描了幾遍，最后定格一個(gè)詹姓老客戶。

“詹老板，近日我們加油站在做易捷商品促銷活動(dòng)，聽說您需要貨真價(jià)實(shí)的好酒待客，您是我們的老客戶了，一定不會(huì)讓您失望！”陳吉撥通電話打過去。

“近段時(shí)間，我的確想買點(diǎn)正宗可靠的好酒，但是擔(dān)心酒的品質(zhì)問題，還在考慮購買什么品牌的酒。”詹老板答道。

“您是大老板，每次招待的客戶都是有身份的人，買酒在我們這買，不僅質(zhì)量有保障，而且價(jià)格方面也地道！”陳吉進(jìn)一步寒暄道。

“你們有飛天茅臺(tái)和其他好酒嗎？”詹老板有點(diǎn)動(dòng)心地問道。

“近日，我們站正在開展?fàn)I銷活動(dòng)，針對(duì)企業(yè)成功人士專門配置有飛天茅臺(tái)、賴茅系列及三人炫酒等?！标惣信d致地向詹老板介紹說。

“陳站長(zhǎng)，我們打交道不是一天兩天了，我相信你，也信得過中石化的商品。那我抽時(shí)間過來看看吧！”詹老板爽快地答應(yīng)下來。

第三天，詹老板驅(qū)車來到水坪站，陳吉熱情接待了他。通過雙方親切溝通，詹老板最終確定一次性購買飛天茅臺(tái)20件、三人炫酒20件和卓瑪泉水100件，一單實(shí)現(xiàn)銷售額47萬余元。

陳吉善于抓住客戶需求推銷高端酒品，也贏得了“促銷能手”的稱號(hào)。

（王敏）