中國(guó)石化新聞網(wǎng)訊 3月份，受春耕進(jìn)入尾聲、化肥產(chǎn)品供需失衡影響，國(guó)內(nèi)合成氨市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)22%的大幅急速下滑。面對(duì)重重銷售壓力，化銷華中合成氨銷售團(tuán)隊(duì)迎難而上，不僅以103.73%的完成率超計(jì)劃完成川維合成氨銷售，而且通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)銷協(xié)同、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、及時(shí)搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)月度價(jià)格調(diào)整幅度低于市場(chǎng)降幅9%，為川維化工效益龍頭產(chǎn)品穩(wěn)價(jià)增效超800萬(wàn)元。

該團(tuán)隊(duì)著力強(qiáng)化產(chǎn)銷協(xié)同，通過(guò)不同渠道及時(shí)收集市場(chǎng)第一手信息，積極向企業(yè)反饋市場(chǎng)情況，做好生產(chǎn)與需求的“調(diào)節(jié)閥”，大膽研判市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)3月份川維合成氨銷售均價(jià)高于同行水平。同時(shí)關(guān)注發(fā)運(yùn)情況，當(dāng)好企業(yè)發(fā)運(yùn)與需求單位的“勤務(wù)兵”，力爭(zhēng)做到當(dāng)日車輛當(dāng)日裝運(yùn)完畢，保障企業(yè)生產(chǎn)后路暢通。

針對(duì)合成氨產(chǎn)品特性和企業(yè)自身情況，他們時(shí)刻緊盯川維安全庫(kù)存值和警戒庫(kù)存值，在弱市下做好低庫(kù)存運(yùn)作，增強(qiáng)銷售彈性，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。在維護(hù)好現(xiàn)有客戶群體的同時(shí)，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶，一季度累計(jì)開(kāi)發(fā)一家大型生產(chǎn)型客戶和一家潛在大型生產(chǎn)型客戶，為市場(chǎng)分流打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（郝麗）