中國(guó)石化新聞網(wǎng)訊 今年以來(lái)，面對(duì)統(tǒng)銷(xiāo)資源供應(yīng)收緊、下游需求持續(xù)增加的挑戰(zhàn)，化銷(xiāo)華南通過(guò)拓寬采購(gòu)渠道、深挖客戶(hù)需求、優(yōu)化產(chǎn)品流向等方式切實(shí)提升自營(yíng)運(yùn)作水平，3月份實(shí)現(xiàn)純苯自營(yíng)量同比增長(zhǎng)67%，超過(guò)2022年月均自營(yíng)量158%，創(chuàng)歷史新高。

拓寬采購(gòu)渠道穩(wěn)資源供應(yīng)。通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析區(qū)內(nèi)純苯供需情況，實(shí)時(shí)跟蹤產(chǎn)能和下游需求動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)市場(chǎng)研判，評(píng)估當(dāng)月供需矛盾，尋找潛在供應(yīng)商，提升資源獲取能力。今年以來(lái)簽訂純苯自營(yíng)采購(gòu)年度合同量同比增長(zhǎng)43%。同時(shí)，開(kāi)發(fā)3家工廠(chǎng)型純苯供應(yīng)商，新增供應(yīng)量已達(dá)到自營(yíng)量的33%，拓寬了自營(yíng)資源供應(yīng)渠道。

深挖客戶(hù)需求促業(yè)務(wù)發(fā)展。抓住市場(chǎng)復(fù)蘇契機(jī)，加大“掃市場(chǎng)”力度，協(xié)助現(xiàn)有客戶(hù)提負(fù)增需，堅(jiān)持不懈開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，3月份實(shí)現(xiàn)純苯銷(xiāo)售增量1.9萬(wàn)噸。針對(duì)一些臨時(shí)性需求，充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，3月份通過(guò)“一單一談”模式臨時(shí)供應(yīng)純苯約1萬(wàn)余噸，達(dá)到月自營(yíng)量31%，有效解決客戶(hù)燃眉之急。

優(yōu)化產(chǎn)品流向助提質(zhì)增效。發(fā)揮產(chǎn)品線(xiàn)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，區(qū)域公司協(xié)同作戰(zhàn)，共同統(tǒng)籌優(yōu)化資源流向，有力化解不同區(qū)域間的供需失衡問(wèn)題，同時(shí)通過(guò)物流優(yōu)化實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。發(fā)揮華東分公司的地理和資源優(yōu)勢(shì)，減少華南區(qū)內(nèi)統(tǒng)銷(xiāo)資源遠(yuǎn)距離配送，3月份跨區(qū)調(diào)撥純苯2.36萬(wàn)噸，同比增加295%，有效彌補(bǔ)了福建區(qū)域3家大型生產(chǎn)型客戶(hù)的需求缺口，同時(shí)節(jié)約物流成本超百萬(wàn)元。

下一步，化銷(xiāo)華南將圍繞“高質(zhì)量自營(yíng)”奮斗目標(biāo)，以“深化服務(wù)年”主題活動(dòng)為抓手，緊盯重點(diǎn)考核指標(biāo)，在提高純苯噸利潤(rùn)方面苦下功夫，實(shí)現(xiàn)純苯自營(yíng)量效雙提升。（詹靈芝 劉麒）