“經(jīng)過大家的共同努力，我們梨樹山加油站完成了1月份易捷商品銷售任務(wù)，離年貨節(jié)任務(wù)還差一點點，大家不能松懈，爭取提前完成年貨節(jié)任務(wù)，加油！”1月30日，湖南郴州石油梨樹山加油站站長谷雙英在站內(nèi)群說道。

1月份將迎來兔年春節(jié)，是年貨銷售的關(guān)鍵月份，梨樹山加油站早早就按照年貨節(jié)樣板站標準進行裝扮，各種年貨商品配上紅紅的燈籠、彩帶、吊旗以及對聯(lián)的點綴，呈現(xiàn)出了春節(jié)喜慶熱鬧的獨特氛圍。

“小伙伴們，農(nóng)歷新年將至，易捷年貨節(jié)的沖鋒號已經(jīng)打響，任務(wù)也已經(jīng)下發(fā)到站到人，請大家盡快了解年貨節(jié)活動，熟悉年貨商品，多開口營銷，八仙過海發(fā)揮所長，團結(jié)起來圓滿完成任務(wù)，打一場漂亮的年貨銷售勝仗?！惫日鹃L在站務(wù)會上激勵大家。

會上大家你一言我一語認真討論起來，最后形成共識，排兵布陣、兵分兩路、形成合力。站內(nèi)員工積極配合“引進來”銷售，另一路員工“走出去”尋找商機。

一路集中在站內(nèi)銷售。外場的員工把客戶引進便利店，內(nèi)場員工積極營銷。外場加油的員工在加油的負責引導(dǎo)客戶進店付款，告知客戶可以領(lǐng)取滿140元減50元的優(yōu)惠券購買年貨商品，內(nèi)場的員工抓緊機會促銷酒水、飲料、水果等各類年貨。酒是銷售的重頭戲，再以牛奶水果禮包物資為輔助，這樣一單也就“價值不菲”。外場的員工發(fā)揮自己的強項，利用好活動積極銷售燃油寶、尾氣處理液、玻璃水、易捷水重點商品。積極營銷鍛煉了員工營銷能力，燃油寶小達人、尾氣小達人陸續(xù)涌現(xiàn)。

一路走出去銷售。廣發(fā)朋友圈，將與商場同款的商品先發(fā)第一波，突出年貨商品質(zhì)量放心價格實惠，吸引客戶前來咨詢購買。站內(nèi)小伙伴們還利用休息時間開啟送貨模式，將年貨商品帶出去，送貨的同時順帶宣傳石化錢包，易捷到車。站長谷雙英多次帶著站內(nèi)員工走出去尋找商機，走訪自己的老客戶。獨樂樂不如眾樂樂，大家頭頂朝陽，腳踩月光，穿梭在大街小巷，走訪周邊小區(qū)和市場，甚至將范圍擴大到了縣城，深度挖掘客戶資源，尋找團購單，開發(fā)忠實粉絲，成功向一家學校銷售出100件牛奶等等。

星光不負趕路人，梨樹山加油站將以此為新年新起點，團結(jié)互助、取長補短、乘風破浪，去達成一個又一個目標。

（張希 譚勇）